德赛数码相机前期市场推广建议案.ppt

故善战者，求之于势，不责于人“德赛”数码相机前期市场推广建议案 视广广告德赛项目组 一、我们的目标 快速切入市场，并形成良好的销售势头； 对未来的目标市场进行影响并形成渗透； 完成企业通路的初步建设； 为品牌的长期建设打下基础； 与市场同类产品进行有效区隔； 二、我们的原则 可持续发展原则； 实效原则； 成本原则； 不单一原则。 三、我们的目标人群 目的： 寻找有效传播手段、使资金投入更合理； 为产品向外围发展创造更大的市场空间； 有效达成对目标人群的影响，实现战略包围； A类目标人群：有个人电脑的白领 B类目标人群：有个人电脑的学生 C类目标人群：对A、E类构影响者 四、市场战略思想 现代市场营销的新趋势1：1的营销模式，也就是视广提出的“人本行销”！ 市场细分的程度决定了市场投入的回报率； 消费者独有的个性与生活习惯是市场的突破口； A类目标人群：主攻目的——快速实现消费； B类目标人群：主攻目的——争取实现消费； C类目标人群：主攻目的——培养最终消费。 五、1：1营销模式 我们不是为一个产品找一个目标群，而是为一个目标群找一个产品！ 我们的推广行为不是为一个群体，而是为这个群体的每一个单元！ 我们不单要看到目标消费者，还要看到与他们有紧密关系的人！ 六、我们的通路 大型商场； 书城； 电视购物； 电脑城； 互联网络； 人员直销； 特许加盟连锁经营； 七、我们的重点通路 德赛“百店”工程建设； 德赛跨行业联合经营活动； 德赛电子商务工程； 德赛传统商务平台； 八、我们的动机 建立长期的品牌，让品牌联想向企业要求的战略方向发展； 实现家码相机对市场发展的引导； 由于我们在市场上有先入为主的优势，在竞争对手有所举动之前，形成对自己有利的市场以展大势，因为对于跟进者来讲，我们的时间与空间更灵活； 推广主题 用智慧创意生活 创意一刻，精彩永恒 九、SP推广 主题：“德赛”新产品新闻发布会 主旨：通过新闻发布会起到产品介绍、招商等多项前期工作目标； 活动形式： A、正式新闻发布会 B、消费者新闻发布会（现场活动，主要用于实际销售，是普通咨询活动的翻版） 主线SP活动 主题：“用智慧创意生活”或“创意一刻，精彩永恒” 主旨：让促销活动这种与消费者直接沟通的工具，始终伴随着市场销售行为，同时减少传统SP活动中的开支过大，时效不长，投入连续性不强，针对目标消费群不明的缺点，做到真正的抓住每一个随机购买者和潜在消费者； 活动时间：自上市之日起至今年年未； 活动主体：各个通路； 特点：所有内容符合目标消费群的心理需求与特点 活动分类一 在互联网及其它相关媒体上发布活动信息及软文； 举办针对不同的网迷、电脑爱好者的竞赛，如： A、“永恒的浪漫”网上平面设计大赛（设计你的爱人）； B、“永恒的精彩”网上摄影展（家庭生活）； C、“永恒的胜利”互联网游戏大赛“DF”、“星际”、“半死不活”等； D、“永恒的真情”网友沙龙活动； F、“永恒的信念”德赛网上论坛； 活动分类二 德赛智本精英俱乐部； 凡购买德赛数码相机的人均是德赛智本精英会员； 在各特许加盟店中可进行免费MP3“加油”； 优惠购买其它德赛数码产品； 有机会成为德赛智本精英形象代言人； 会员推荐的购买行为可享受折扣，推荐者可获得德赛奖励！ 活动分类三 与联营企业进行捆绑销售； 与联营企业达成互相推荐、互相鼓励、共同受益的合作模式，进行整体推广； 活动分类四 形成以得赛命名的，每年一届“数码摄影节”； 重点以大学生为主； 一则站稳大中专院校的市场，二则培养未来消费者； 视广广告 * 视广广告 主要目标消费群的心理特点 有极强的对新事物的接受力； 有极强的创造性思维能力； 喜欢对自己生活构思、创意性； 对现实社会有丰富的联想； 浪漫、富有激情； 相信自己，善用自己的眼光来描绘自己的情感 企业 消费者 实效沟通1：1 1、德赛“百店”工程 我们之所以建议特许加盟，是因为这可以让我们拥有自己的网络，同时对市场有极强的自控力； 在很大意义上特许加盟店的设立会为企业创造更的品牌联想空间与发展空间； 可以同时兼容多种企业同类产品的销售，并会造成市场相关责任感与现代企业形象； 是真正有利于长远发展的可持续原则下的营销行为。 2、跨行业联营 数码相机不是单纯的独立产品，它是在电脑的基础上进行进一步延伸的产品，因此，她有多种与自己相关连的产品，与之联合可以有事半功倍的结果； 强强联手打市场的方式有利于产品新闻热点炒作，有利于公司长期市场建设，成本低，风险低； 有助于建立市场网络，可以加大市场进行后的成功推广几率； 建议与“爱普森”、“HP”等合作； 3、电子商务 我们所说的电子商务不是单纯的电子商务网站的网