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成功营销利器——西点军校22条军规 主讲：罗清元 全国最大培训公司销售冠军 军事理论与商业竞争策略研究专家 北京西点训练营高级讲师 一、美国西点军校简介  美国军事学院（The United States Military Academy at West Point），成立于1802年7月4日，常被称为西点军校。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，该校是美国历史最悠久的军事学院之一。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。  　　西点军校培养了3位美国总统，5位五星上将，美国近50%的将军，1000多位世界500强的董事长和CEO，2000多位副董事长，5000多位总经理及无数各领域的精英。 西点人成功的三大秘诀：　　　　西点军校能产生如此众多的商业人才，要归功于领导力、执行力和人格魅力这三大秘诀。 领导力　　在西点人看来，领导力的关键并不是让其他人简单地服从命令，而在于引导、激励部下，让他们跟你的思维、理念同步，跟随你为事业一起奋斗。西点军校领导力培训项目的托德?亨肖中校指出，一个好的领导人，要懂得如何保持团队的价值，并通过团队建设使之增值。 执行力　　执行力则意味着除非命令本身有问题，否则必须执行，没有任何借口。在西点，士兵在回答命令的时候，只能有4种答案：“是，长官”；“不，长官”；“不知道，长官”；“没有借口，长官”。 人格魅力　　人格魅力则是指人的美德，比如诚实。西点军校的荣誉信条是：“决不欺骗和偷盗，也决不容忍任何人的这种行为。”曾经有一个女兵违反规定去午睡，被发现后遭到重罚警告，但处罚并非因为她违反了规定，而是因为她睡了30分钟，可却说只睡了15分钟。 西点军校校训、准则、核心理念价值观及22条军规：　　正式校训：职责、荣誉、国家（案例：美国西点军校校长、陆军五星上将道格拉斯·麦克阿瑟）　　西点训条：准时、守纪、严格、正直、刚毅（案例：二战名将乔治·巴顿）　　学员荣誉准则： 不得撒谎、欺骗、行窃，也不得容忍他人有这种行为，不推卸责任，无私奉献（美国34任总统、陆军五星上将艾森豪威尔）。 西点军校22条军规 1、无条件执行；　　2、工作无借口；　　3、细节决定成败；　　4、以上司为榜样；　　5、荣誉原则；　　6、受人欢迎；　　7、善于合作；　　8、团队精神；　　9、只有第一； 10、敢于冒险；　 　　11、火一般的精神； 12、不断提升自己；　　13、勇敢者的游戏；　　14、全力以赴；　　15、尽职尽责；　　16、没有不可能；　　17、永不放弃；　　18、敬业为魂；　　19、为自己奋斗；　　20、理念至上；　　21、自动自发； 22、立即行动。 乔治·史密斯·巴顿(1885年11月11日-1945年12月21日)，美国陆军四星上将。是第二次世界大战中著名的美国军事统帅。 1、战争是人类最壮观的竞赛！战斗中强者胜，弱者亡。 2、战争是简单，干脆，无情的，因此需要一个既简单有无情的人把战争进行到底。 3、在这周围，似乎只有我才是真正享受这该死的战争的乐趣的人。 4、军人也是一个公民，实际上公民的最高义务和权利就是拿起武器保卫祖国。 5、赢得战争的方法就是打败敌人。 6、一品脱的汗水可以挽救一加仑的鲜血。 7、要记住，敌人也和你们一样害怕，可能比你们更害怕。 8、不让敌人进攻你的办法就是你去进攻他，不停的向他进攻。 9、我热爱战争，工作和振奋人心的事，和平对我来说是一座地狱。 10、没有一种机器能够比操纵机器的人更伟大。  11、只有在国家利益高于个人利益的年代里，人类才能进步，个人英雄主义是一种腐败论。 12、让自己的国家永存，哪怕牺牲生命。 13、战争是执行一种简单的暴力，体现在书面上是极为苍白和毫无激情的。 14、伟人之所以伟大，最突出的特点是他们效忠于他们的下属。 15、高喊人人平等的人不是骗子就是傻子。 16、成功的士兵有两种，一种出人头地是以为恭顺，而另一种人是以为个性，我属于后者。17、不能以本色示人的人成不了大器。 1、道天地将法 智信任勇严（案例：刘备、关羽、李嘉诚、韩信、周恩来、沃伦·巴菲特、比尔·盖茨）。2、百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。3、上兵伐谋，其次伐交，其下伐城，攻城之法，为不得已（案例：中国人民解放军和平解放北平）。4、凡战者，以正合，以奇胜，善出奇者，无穷如天地，不竭如江河（案例：二战时期德国元帅隆美尔）。5、不可胜者，守也，可胜者，功也，善守者，藏于九地之下，善功者，动于九天之上（案例：