中山市三乡镇房地产楼盘十一月动态分析-中山市世光创建集团有限公司.PDF

中山市世光创建集团经营管理部市场组 三乡房地产楼盘 11 月动态分析 1、楼盘动态 11 月三乡镇在售楼盘共19个，其中洋房项目14个，分别为雅居乐新城、东城三期、富和名 都、中恒海晖园、景观1品、东峻华庭、怡福阳光花园、新盛世三期、明辉金天地、皇冠花园、 君林水岸、宝龙花园4期、丰润豪庭和雍泉度假山庄洋房项目；别墅项目5个，分别为雅居乐新 城11期A区“岚翘”别墅，雍泉度假山庄、逸林美墅、檀香山别墅和蓝山别墅。 本月三乡镇在售楼盘动态各异，由于各大银行的相关细则还未公布，大部分发展商采取静观 其变的态度，纷纷捂盘销售，最多也只会采取“隐蔽性促销”来推广；仅有个别发展商主动出击， 以大幅度的优惠活动来抢占先机。 东峻华庭为本月最活跃的楼盘，早在月初的时候就以5套特价单位来试水，价格优惠幅度达 2 到20%，月中更是推出最后组团“百花园”项目，该组团以110-160m 的三房和四房为主打，其中 不少单位为高层“岚峰”的单位，活动中宣传凡购买该组团单位均赠送价值68000元车位一个， 另搭配3000元的装修基金、价值3000元的家电礼券、1年物业管理费和3888元旧业主介绍费， 惠及层面广，为目前冷淡市场开拓出一个新局面。从现场多次客流观察的情况来看，该盘客流有 较大回升，日均客流达到10-12组，以本地客居多，从12月初近几日的登记备案情况来看（因国 土局登记备案数据有一定滞后），销售业绩尚好，日均约1-2套。 2 目前三乡在售楼盘的价格差相对较明显，洋房项目上维持在 2000-4500 元/m 之间，均价为 2 2 2 3100元/m （折算成毛坯价），相比上月下降200元/m ；别墅项目维持6000-11000元/m 之间，均 价为8000元/m2 2 （折算成毛坯价），相比上月下降200元/m 。 其它项目较少动静，或单一的推广活动，或维持不变。如雅居乐新城同样维持10月底推出的 “回到2000年售价”活动，但由于畅销单位已销售大半，剩下的基本是滞销单位，客流与销售业 绩也不太理想，不过10月底的强大促销活动大大加快销售速度，从11月登记备案情况可知，大 部分销量源于10月底的活动，200多套在目前的冷淡气氛下效果还算较好。剩下的楼盘基本按兵 不动，仅有东城三期“临街旺铺发售”、景观1品“双产权置业计划”、君林水岸“鸟巢公寓发售”、 2 2 巴厘晓筑“特价别墅和商铺”和丰润豪庭“80m 首付 3 万、120 首付 4.5 万”等；按照目前这种 形势，各个楼盘大有促势待发的趋势，可以预测圣诞和元旦双节期间将会有新一轮促销活动高潮。 2、住宅供应户型分析 截至11月30日为止，三乡镇在售楼盘存货量为4898套，其中洋房项目4727套，别墅项目 1 中山市世光创建集团经营管理部市场组 171套。本月新货有雅居乐新城9期共491套，该项目目前入市时间尚未确定，但从雅居乐新城7 期销售大半的情况来看，该项目很可能于元旦后续推出。从各个户型存量情况来看，三房户型比 例最高，占据将近一半的存量，比例达到49%，接下来的是两房户型占21%（目前三乡二房货量较 少但销售速度快，预计明年会有部分楼盘如：富和名都二期、中恒海晖园等项目加推或推出二房 的货源，令三乡市场户型存量维持均衡的状态），一房和四房比例相当，均占 9%，剩下户型由于 推货量较少，存货量也较少，在整个户型在总比例图上仅占据较少的比例。 三乡镇11月底商品房各户型存量比例图（单位：套） 其它 一房 五房 别墅 185套, 4%