拜访量定江山.ppt

拜访定江山 寿险营销管理的种类 目标管理 指标管理 计划管理 过程管理 目标与计划是不可控的 目标毫无意义——不能产生效果 计划毫无作用——不能产生生产力 只有实施、落实、行动了，才是最有效的，才能产生生产力 结论 我们无法控制结果，但我们能控制行动 当控制好过程时，结果是必然的 寿险行销难吗？难在那里？ 生意歌 我们谁都无法赚钱，除非做成生意 我们谁都做不成生意，除非拿到订单 我们谁都拿不到订单，除非找到客户 我们谁都找不到客户，除非出门拜访 年收入=件数 * 件均 * 平均佣金 导出公式 每日拜访= 寿险行销难在 来开晨会，不会有收入 每天进行有效的拜访，简单的事情重复做，才会有收入 拜访歌 每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 寿险行销三要素 寿险行销的工作特性 时间自由 心态易受环境左右 收入较高，但不稳定 高挫折，高挑战 人性是什么？ 舒适、享受、安乐——懒散 无压力、无任务、无拘束——自由 金钱、物质、荣誉——劳动 寿险行销就是与人性的斗争 劳动，获取金钱 拜访，取得荣誉 说白了，寿险行销就是与自己做斗争 逼自己 寿险行销的真谛 行动大于销售 没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦 是豆腐渣工程 没有拜访、没有准客户， 一切辅导和训练都是徒劳的 如何做好自我管理 出勤——氛围营造、意愿调动 督促——每天做好工作计划 准备——早会后进行五个有效约访 行动——开始进行拜访，按计划做五个有效拜访 7:00早餐 7：50到公司 8：00-9：00早会 9：00-10：00二早（打五个约访电话） 10：00-11：30拜访 11：30吃饭（约客户） 13：30-17：30拜访 17：30吃饭 18：30-19：30拜访 19：30-20：30工作日志填写，明日拜访计划 总结 寿险行销并不难，就是简单的事情重复做 让自己有收获 下定决心与人性做斗争 做好自我管理 优秀习惯的养成 拜访量自我管理就是养成良好的习惯 寿险行销的成功就是具有良好的习惯 打破习惯，要克服很大的障碍 当习惯养成就是行销成功的时候 * * 从团队角度来看，团队成员活动率决定团队优劣； 从个人角度出发，活动量是“生存”的基础！ 保费 = 件数 * 件均 准客户 * 成功率 每日拜访 * 每月天数 * 每年月数 银行揽储 企业推销员 生意 准客户 * 成功率 每日拜访 * 每月天数 * 每年月数 收入 每月天数 * 件均 * 平均佣金*签单率 坚持拜访 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想 督促 推动 技能 意愿 行为养成习惯 习惯决定命运 *