新世代保險行銷面面觀.ppt

保險： 是一種集合眾人的力量 以分攤少數發生特定危險 事故者的損失的一種制度 ，也是一種互助行為。 行銷： 人生無處不行銷。 通路： 壽險公司業務員 銀行保代 經紀人公司 代理人公司 東森購物 ＤＭ 網路 職涯規劃　 公平、透明、暢通無阻 組長 處 經理 區 主任 二名以上 【平均20萬/月】 區襄理以上 2個一代子區 20組以上 【平均160萬/月】 貢獻多大、成就就有多大→讓增員擴展你的壽險事業 總監 區部 協理 新進人員組織發展計劃　二年半五代同堂 二年半晉升處經理 7區24組不含個人兼任 每半年增一人 半年內晉升特等 滿一年晉升區主任 增員一代利益 5 組 增員二代利益 10 組 增員三代利益 10 組 一代子區利益 3 區 半年 一年 一年半 二年 二年半 第四年 第三年 第二年 晉升 特等 晉升 代理 區主任 晉升 區主任 1代1區 區襄理 1代3區 轄下 處經理 1代1處 轄下 處經理 1代2處 轄下 處經理 1代4處 晉升 總監 晉升 區部協理 晉升 處經理 第一年 新人四年計劃 新進 第五年起 專業訓練介紹 造就您非凡一生 完整的教育體制 充分的教育訓練 ATS BTS AS1 AS2 AS3 AS4 業務員測驗講習班 業務員教育講習班 業務員行銷初級班 業務員行銷中級班 業務員行銷高級班 業務員行銷專業班 堅強的研修教育中心 完善的教育 新光保險大學 行銷學院 理財學院 經營學院 資訊學院 增員、選擇、培訓、輔導、 管理、 領導統御(RSE 、MS1 、MS2 、MS3) 行銷、商品、客戶服務、法規等(ATS、BTS、AS1、AS2、AS3、AS4、AAS等 理財規劃、信託、投資型商品、 利率變動型商品等 專業資訊課程、Office 軟體應用課程、 e化認證 陪您在壽險領域 共同成長 我們有一群熱心專業的主管同事 工作內容介紹 工作性質 金融商品的推廣 壽險、醫療險、旅行險、汽機車強制險、信用卡、現金卡、共同基金… 工作性質 保單的售後服務 契約內容變更、保單貸款、醫療理賠服務、保單檢視… 工作性質 理財需求規劃 退休養老規劃、資產配置規劃、儲蓄規劃、投資致富規劃.… 工作性質 家庭風險規劃 退休養老規劃、 子女教育基金、人身風險.… 公司制度介紹 完善的福利 三節獎金 及禮品 團體壽險 生日禮物 團體醫療 醫療的優待 相對撫卹 完善的福利 員工婚喪喜慶補助 各項競賽獎勵 配發股票(含庫藏股) 一日健診補助 房貸優惠 出國旅遊獎勵 請將您的心門打開 用 真誠的心 來思考 把握你與生俱來追求財富的權利。 實現成功和財富的目標 寧可辛苦一陣子 不要痛苦一輩子 敢於夢想、誠懇實現 竭誠歡迎加入我們的行列 亡 心態放空 口 溝通能力 月 借力使力 貝 掌握時機 凡 身段柔軟 凡 貝 月 口 亡 ＋ ＋ ＋ ＋ 贏 不贏也難 雄南駐區 張寶山 * 保險行銷面面觀 新世代 報告人：張寶山 資歷簡介 1957年09月26日出生 高雄海專電訊科 1982年02月01日進入新光人壽 歷任收費員、主任、處經理 總務課長、業務課長 現任雄南駐區經理 信心的傳遞＋情緒的轉移 全新ｅ化的新光人壽 本公司資料 成立日期 ：民國 52 年 7 月 30 日 資本額 ：（93 年度） ：362.1 億元 資產總額 ：（93 年度） ：8,343.9 億元 員工總數 ：總公司 896 人 　　內、外勤總數 16,895 人 總公司組織：7 副總　15 協理　37 部室　90 課 分支機構 ：297 處（三階、二階） 研修機構 ：1 教育會館，4 研修處，5 新人育成中心 自有辦公大樓：188 棟 全新ｅ化的新光人壽 本公司資料 成立日期有效契約件數（93 年度）：634.2 萬件 總營業收入（93 年度）：2,367.0 億元 總保費收入（93 年度）：1,546.18 億元 理賠總件數（93 年度）：732,523 件 理賠總金額（93 年度）：181億 3,487 萬元 滿期給付件數（93 年度）：18,792 件 滿期給付金額（93 年度）：60 億 6,169 萬元? 全新ｅ化的新光人壽 93年壽險資料 壽險投保率（有效契約件數╱人口數）166.30 ％ 壽險投保普及率（有效契約金額╱國民所得）309.34 ％ 94年台灣壽險公司：（28 家）　　　　　　　中央、台灣、國泰、新光、南山、 　　　　　　　國華、中國、富邦、安泰、國寶、 　　　　　　　三商美邦、　　　　　　　興農、幸福、遠雄