【内部】某酒业度营销策划方案课案.pptx

时间：2016年3月5日 提出：郝欢欢 b2b策划方案 前言 2015年上半年，我国白酒行业主要经营指标呈现复苏状态，行业运行总体平稳。白酒行业企稳趋势明显，销售情况明显好于上年。白酒生产和流通企业积极探索发展新方向，效果已初步显现。随着互联网的快速发展，应运而生的O2O模式将线下商务与互联网完美结合，已经在许多行业迅速发展起来。也将倒逼传统行业，如白酒行业不断改善生产、提高服务。怎样实现深度调整，创新营销模式，整合产业结构，实现行业创新发展，仍是摆在各大白酒厂商面前的首要课题！ 目 录 现有“互联网+白酒”模式分析 第一部分 现有“互联网+白酒”模式分析 以酒企为导向的O2O 洋河——“洋河1号”APP 2013年11月，洋河正式推出面向移动互联网的销售端“洋河1号”APP。在整合了洋河基地市场南京市的线下经销商、终端资源之后，消费者借助于该应用端下单，即可实现在南京本地购酒半小时送达的便捷。 泸州老窖——O2O 泸州老窖自身的电商平台以泸州老窖在线为主体，其核心业务板块采用O2O模式，即线下与线上相结合的方式。但有别于传统的电商化模式，泸州老窖的电商化模式之中，消费者可以从线下的体验店购买泸州老窖的酒，也可以凭借体验店店主给的ID号进入泸州老窖在线电子平台购买酒品 现有“互联网+白酒”模式分析 汾酒 ——“汾酒直通车” 汾酒借助省内强大的销售网络,并利用移动互联网的优势,推动‘汾酒直通车’电商平台建设，消费者可以通过手机电话和APP 客户端下单定货,而公司则指定快速配送。 当消费者通过互联网下单之后,各专卖店网点只需要负责送货即可完成交易。厂家在这一过程中,会给予经销商授权支持。 在“汾酒直通车”这一O2O 模式的构建中,其线下主要依托汾酒专卖店,而线上则借助酒仙网、京东和天猫等电商平台开设官方旗舰店(其中大部分为加盟商自开网店)以及建立APP 平台的方式来构建。 现有“互联网+白酒”模式分析   酒仙网——B2C与O2O双线发展 2014年3月19日成立“酒快到”子公司，高调上线“酒快到”APP平台，进军酒类O2O领域，主打“让消费者像嘀嘀打车一样方便自主买酒。”但是，对于此类O2O，品牌推广和地推成本较高。 3、以连锁酒商为导向的O2O 所谓连锁酒商O2O，主要表现形态为基于一定数量的实体连锁门店，通过打通线下与线上，将信息化互联网技术引入传统零售门店管理，建立起线上线下有效结合的信息化立体销售平台。在这一模式中，线下实体门店管理是撑起整个架构的重中之重。目前最具代表性的是1919和久加久连锁酒商。 现有“互联网+白酒”模式分析 3、连锁店线下主导型的O2O   1919酒类直供——O2O 模式全国化 1919 酒类直供旗下共拥有连锁超市、进口酒商店、店中店、网上商城、战略合作配送商等5 种运营业态,而其经营特点有三个方面。 一是立即送。消费者无论是网上还是电话订购产品,最快半个小时送达(仅限有门店覆盖区域)。1919 目前除了在成都、绵阳、乐山等多个四川城市实现30 分钟内立即送,还在北京、上海、广州等十几个城市开展了时间为20-120分钟的立即送。 二是低价格。1919 所经营的部分产品低于商超甚至流通价格。也正因为其对产品价格的自定义,引发了1919与郎酒的对垒。 三是目前以直营为主,接下来发展加盟店。四川1919 酒类直供目标4 年之内要在全国单位内发展实体店面1000 家,加盟终端100000 家。进一步完善实体店网店,推动O2O 模式的全国化。” 现有“互联网+白酒”模式分析 3、连锁店线下主导型的O2O   久加久,展开O2O 模式 久加久的O2O模式,主要通过两个方面来构建。一是借平台建立线上专卖店。目前,久加久除了自营平台外,其主要是通过在第三方平台,如天猫、京东、当当等平台电商网站上开设专卖店。二是依靠线下连锁店和其他大客户合作,建立线下网点。久加久已有超过60 家连锁店遍布长三角。除此之外,久加久还与家乐福、大润发、欧尚等大客户进行合作销售。而能够实现线下配送交易的主要还是来自于连锁店。 从目前几家酒类商贸企业的尝试看,连锁店线下主导型的O2O 模式还是很有发展潜力的,因为连锁店已经构建了产品组合和运营管理能力,特别是一般都拥有了一个相对稳定的消费者(会员)数据库,这时的线上O 是在做加法甚至是做乘法,所以是一个顺势而为的消费体验增加、消费者满意度提升。但此模式需要很大的资金量支撑,只有足够多的资金才能拿到厂家货源,如果都是直营店那么资金要求更高。所以,普通商家并不具备这一条件。 盛世驰坊o2o运作模式 第二部分 盛世驰坊o2o运作模式概述 swot分析 优势（s） 劣势（w） 机会（o）