唐千喻，中台湾房仲女王.ppt

房仲女王的故事   小檔案 ─ 唐千喻? 當別人潑你冷水，把它想成施肥就對了， 『感謝你罵過我』。 有些挫折看似人生終點，卻是另一個起點。 原本評選落選的她，後來卻又被通知拍攝封 面人物。 因為海權說：『檳榔西施與大人物，面對逆境 的品德，是一樣高貴的』。 『人物沒有高低之分，奮鬥過程一樣動人』。 該期商週所評選的五位超級業務員的故事 證明，逆境能毀掉一個人，也能提升一個 人。回頭過來看，曾經打擊他們的人，竟 是讓他們越挫越勇的貴人。 被同業抹黑： 「誰放心把房子交給賣檳榔的？」 ??? 檳榔西施 翻身中台灣房仲女王 氣溫十度不到，南投縣草屯鎮的鄉間田邊， 一個身形單薄的女子，身上胡亂穿著四、五 件外套，踩踏在一台破舊的五十cc機車上， 墊高腳尖，吃力的把一張張寫滿房屋出售資 訊的壓克力板，用鐵絲掛吊在電線杆上。 寒風呼嘯而過，遠方，偶爾傳來的幾聲狗 吠。忽然，一個熟悉的聲音鑽入她的耳際： 「媽，妳怎麼跑出來了？」 　 她是唐千喻，永慶不動產草屯中興加盟店的 仲介銷售員。吊板子，是她不論風雨，每天 晚上一定要從事的工作。在這個人口不到十 萬，重視人情勝於一切的鎮上，只有在電線 杆上大量張貼廣告，才能讓人認識她。 身為單親媽媽的她，為了養活三個孩子，每 天工作超過十八個小時。晚上十點半，孩子 都睡了以後，她悄悄騎機車出來，沿路找電 線杆吊看板。  這天，寒流來襲，兩個女兒心疼她，一聽到樓下鐵捲門打開的聲音，就從床上跳起來，沿路呼喊尋找。找到媽媽，三個人在路上大吵，女兒一手抱起整疊板子說：「妳明天還要早起做工，我來幫妳吊！」她把板子搶回來，說：「妳們明天要上課，媽媽來吊！」  爭吵中，母女三人都哭了，她只好讓女兒們 幫忙。這時，她的手機響起，一位剛從外地 遷來的客戶魏先生打來，劈頭就說：「我女 兒肚子餓了，妳幫我買碗麵過來！」她委婉 回覆：「我現在在外面吊板子，可以等我一 下嗎？」 客戶每幾分鐘就打電話來催，聲音一次比一 次不耐，唐千喻一面心急如焚，一面盯著電 線杆怕女兒摔下來，突然，一根鐵絲刺穿了 女兒的手指，鮮血迸出，電話聲又響起，她 再也按捺不住，對客戶大吼：「你女兒是 寶，我女兒就是草嗎？」 掛上電話，唐千喻心裡後悔莫及。回到家， 她深呼吸三次，鼓起勇氣再打給客戶，一面 為自己的情緒失控道歉，一面跟對方解釋自 己的狀況。 沒想到，客戶在了解唐千喻的身世後，非但 沒有怪罪，反而對她的堅毅非常佩服。接下 來的兩年，不只跟唐千喻做了將近十筆生意， 還把親戚朋友都介紹給她，其中有上市公司 大老闆、醫生夫婦、律師等金字塔頂端的高 收入份子。 理著平頭，外表看起來凶悍霸氣的魏先生， 談起唐千喻卻也只有搖頭折服的份：「三更 半夜冷得要死，還帶著孩子在外面工作…， 沒有看過一個女人可以這麼『韌』的！」 一個看似充滿逆境與挫折的夜晚，成了她職 業生涯中最重要的轉捩點。 民國九十八年，唐千喻在草屯這個地方創下了 三億五千九百萬元的成交金額，其中有一億元 來自於魏先生的轉介。資歷才三年零八個月的 她，打敗永慶不動產中部五縣市七百多位同 事，成為該區有史以來第一位佣金破千萬的超 級業務員。 這成績有多難？在草屯，學區、公園旁，三房 兩廳附停車位，兩百萬元有找，千萬就能買下 豪宅。相較台北都會區豪宅動輒上億元，在草 屯拿下三億多的成交額，服務的件數與客戶， 比都會區多得多。  就佣金而言，鄉鎮地方對於仲介信任度低，寧可找鄰居或遠房親戚，也不願意讓仲介賺一筆；如果競爭激烈，同業間削價互砍，原本公定的四％服務費下殺到一％甚至更低都有可能，「一年佣收還能破千萬真不簡單！」一位王者大獎評審說。  貧苦家庭出生國中畢業嫁人，窮到沒錢養孩子!  身為中部銷售王，她身上卻沒有霸氣。 「其實，我滿自卑的……，」「二○一○ 王者大獎」面審短短二十分鐘內，「自卑」 這兩字，她講了三次。自卑，來自她的出 身。在鐵皮屋裡賣檳榔賣了十八年，三十五歲 以前，唐千喻的人生，就像小小的檳榔一樣， 被鄙夷藐視。 　 出生在貧苦的工人家庭，沒錢繼續升學，國中 畢業就出嫁，在夫家門前擺檳榔攤。第一個小 孩出生，家裡窮到沒錢買奶粉尿布，破樓仔厝 內，夫妻倆把檳榔攤的紙箱拆開睡，把床讓給 孩子。「從那一刻起，我就發誓要努力賺錢， 不能讓孩子吃苦。」 除夕夜，她照常營業，颱風天，不管風雨多 大，她照樣捲起袖子、架起雨棚做生意。十八 年，除了生小孩坐月子，她從沒休假過。「在 這個庄頭，講起亞哥（檳榔攤）的老闆娘，沒 有人不認識的，」鄰居鍾智能說。 拚生計卻被鄙視因為賣檳榔，孩子在學校被嘲笑!? 開砂石車的先生，因為做人海派，朋友喜歡 上門借錢，借到所剩無幾，全家生計靠唐