《管理会计学》第5章经营决策(人大5版211页).ppt

时间（年） 销售额 利润/单位 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润/单位 在不同寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经济效益。 产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。 在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小； 在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大； 在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小； 而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数。 销售增长率的计算公式如下：  销售量的增加量 销售增长率 ＝ 销售时期的增长数 当0＜销售增长率＜0.1时，为投入期或成熟期； 当销售增长率≥0.1时，为成长期； 当销售增长率＜0时，为衰退期。 产品寿命周期的阶段价格策略 1、投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品，虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。 售 撇脂策略 又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 成本因素 需求因素 商品的市场生命周期因素 政策法规因素 竞争因素 科学技术因素 相关工业产品的销售量 影响价格 的基本因素 追求最大利润 一定的投资利润率 保持和提高市场占有率 稳定价格 应付和防止竞争 企业价格制定 的目标 成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。 以成本为基础 的定价决策 以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费得到补偿，而且能保证企业必要的利润。凡是新产品的价格制定，都可以采用以成本为基础的定价决策方法。 成本加成定价法 损益平衡定价法 边际成本定价法 非标准产品的定价 特别订货定价 成本加成定价法 成本基础－－指单位产品的成本 加成内容－－包括目标利润和销售税金 成本加成定价法—计算公式 计划成本定价法 价格＝（单位产品成本＋单位产品利润）／ (1-销售税率) 成本利润率定价法 价格＝单位产品成本×(1+成本利润率) ／ (1-销售税率) 销售利润率定价法 价格＝单位产品成本／ (1-销售利润率-销售税率) 例：投资总额20万元生产A产品，目标投资利润率为２０％，销售税率10%，生产A产品1000 件的估计成本数据如下： 直接材料 50,000元 直接人工 44,000元 变动制造费用 36,000元 固定制造费用 70,000元 变动推销及管理费用 20,000元 固定推销及管理费用 10,000元 合计 230,000元 目标利润总额=200000×20%=40000元 价格=（230000+40000）／1000／（1-10%）=300元 优点： 预测成本比预测市场需求更有把握，可减少需求变动对价格的端赖次数。 可保证生产耗费得到补偿。 缺点： 难适应市场需求变化，容易导致定价过高或偏低 生产多种产品时，难以准确分摊间接费用，从而导致定价不准确。 损益平衡法—计算公式 保本价格=（固定成本+单位变动成本×销售量）÷销售量÷（1-销售税金） 产品价格=（固定成本+单位变动成本×销售量+目标利润）÷销售量÷（1-销售税金） 例：投资总额20万元生产A产品，目标投资利润率为２０％，销售税率10%，生产A产品1000 件的估计成本数据如下： 直接材料 50,000元