XX奶粉销售部销售人员工资考核及出差费用核报办法.doc

XX奶粉销售二部 销售人员工资考核及出差费用核报办法 为了全面搞好个区域销售工作，努力完成XX奶粉销售任务，冲刺销量，并使各岗位人员各尽其才，发挥自身优势，尽职尽责完成销售任务，根据各个区域实际情况，现就销售人员工资标准及考核办法规定如下： 一、薪酬结构： 工资=基本工资+电话费补助±绩效考核±规章制度落实奖罚 （一）实习期（1-3个月） 1、实习期各级销售人员基本工资及出差标准： 工资级别 职位 基本工资 话费补助 交通工具 住宿标准 伙食补助 一级 业务员 1400 50 硬座 60 10　 二级 地市经理 1600 50 硬座 60 20　 三级 省区经理 1800 100 短途硬座 长途硬卧 80 20　 2、实习期各级销售人员基础工资、话费补助不参与销量、招商、费用考核。但作为转正考核依据。 3、实习期为1至3个月内，一级业务员当月回款4万元以上或建设各级渠道网络6家以上，次月可申请转正；二级地市经理当月回款7万元以上或建设各级渠道网络10家以上，次月可申请转正；三级省区经理当月回款10万以上或建设各级网络15家以上，次月可申请转正。 （二）正式员工工资标准及基础销量、出差标准。 工资级别 职位 基础销量 基本工资 话费补助 交通工具 住宿标准 伙食补助 一级 地市经理 7万 1700 100 短途硬座 长途硬卧 80 20 二级 地市经理 8万 1800 100 短途硬座 长途硬卧 80 20 一级 省区经理 10万 2100 150 短途硬座 长途硬卧 100 20 二级 省区经理 15万 2300 300 短途硬座 长途硬卧 110 30 二、绩效考核及提成标准 1、销量考核标准（“S”=实际销量，“R”=销售任务） 1-1、业务员销量考核提成标准 实际销量S 提成标准 R40%≤S﹤R80% 1.5% R80%≤S﹤R100% 2.0% R100%≤S 3% 1-2、区域经理销量考核提成标准 实际销量S 提成标准 R40%≤S﹤R80% 1% R80%≤S﹤R100% 2% R100%≤S 3% 1-3、省区经理销量考核提成标准 实际销量S 提成标准 R60%≤S﹤R80% 1% R80%≤S﹤R100% 2% R100%≤S 3% 1-4、连续3个月超任务20%以上奖励销售人员现金5000元，连续三个月完成销售任务低于50%予以辞退。 2、网络建设、招商任务考核 2-1、完成招商任务，不奖不罚。 2-2、未完成宝宝店招商数量，每户罚款30元，最高罚款200元，未完成各级经销商招商数量，每户发50元，最高罚款200元。 2-3、超额完成招商数量，宝宝店每户奖励50元，经销商每户奖励100元。 3、费用控制考核 各级销售人员要严格按照公司规定，给与各级别经销商、连锁婴童店等渠道费用支持或买赠促销政策等，超出标准部分，未经总经理批准一律不发货。同时为了进一步控制市场费用，节约销售成本，就“市场费用”（F）部分参与销售人员考核： 市场费用控制比例S 增加提成标准 F≤50% 3% 50%﹤F≤80% 2% 80%﹤F﹤100% 1% 备注：市场费用（F）标准按照公司统一招商政策标准核算。增加提成标准部分是在原提成不变的基础上，增加的费用节约奖励标准。 三：出差费用核报： 1、实行包干发放制，超额部分不报，节约归己，住宿费没有正式发票的不予报销，住宿费发票金额低于80%的按实际票面金额核报； 2、车票按照电脑票、工作日志等核报，手撕票一律不报，特殊情况需经总经理审批后方可核报。 四、规章制度落实考核 1、业务规章制度考核： （1）市场管理： ①各零售卖场（宝宝用品专卖店、奶粉专卖店、药店、医务通道）能够按照公司的指导零售价销售，凡检查市场发现有乱价现象的每发现一次扣20元； ②各零售卖场（宝宝用品专卖店、奶粉专卖店、药店）必须按照公司促销办法或同等力度进行促销，凡因业务执行不力未按照公司制定相关促销政策执行的，扣20元； ③市场促销费用的管理及使用 因市场发展需要，凡公司所配促销品不适应本地市场的，由经销商按照市场价销售后购置促销赠品或做促销活动，所购买促销品总价不得少于公司所配促销品的价值。 A、因活动计划不周，给公司造成损失的每次扣50元； B、发现赠品购买未与经销商一块谈价购买，给公司造成损失的，每次扣50元； ④经销商管理： 监督经销商严格按照经销合同划定的区域进行销售，若因工作不力造成所辖经销商倒货、窜货等行为的根据情况处100-1000元罚款； 定时定期拜访经销商，电话和经销商沟通市场操作等事宜，积极解决市场各种问题。如执行不力的处100-500元罚款； ⑤业务工作： A、每月底必须写出本区域工作总结和市场分析报告，制定出符合实况，切实可行的下月