XX抗衰产品中国行大型明星见面会策划方案.doc

XX“我是抗衰明星”中国行大型明星见面会策划方案 ——— 新30秒细胞方程式活氧胶原疗法全面推广 金秋八月，XX太原市场全体领导及员工，紧锣密鼓的策划，积极配合，举行了主题为“我是抗衰明星评选活动”的会前销售工作。 会前销售： 方式：老师下店（专家的角色），进行真皮层三维立体皮肤检测为诱饵，针对目标顾客，老师亲自进行实操。 前期准备：1、目标定位人群：各美容院高端顾客 2、精密皮肤测试仪、皮肤检测表 3、专家 要求：①皮肤检测：要有专业的皮肤分析能力，应变能力强； ②技术实操：操作技术过硬，专业知识详解到位 。 4、活动方案的制定： 例：A、金钻卡19880（可享2011年8月—2012年7月31号8.5折优惠） 6860元活肤注氧套盒3套 1980元胶原蛋白粉3盒 细胞激活祛皱注氧仪36次 B、 银钻卡13280（可享2011年8月—2012年7月31号9.折优惠 ） 6860元活肤注氧套盒2套 1980元胶原蛋白粉2盒 细胞激活祛皱注氧仪24次 C、 水晶卡6860（可享2011年8月—2012年7月31号9.5折优惠） 6860元活肤注氧套盒1套 1980元胶原蛋白粉1盒 细胞激活祛皱注氧仪12次 另限量赠送市场价值580元镀金玫瑰 5、员工激励政策 员工激励很重要，因为我们的新30秒细胞方程式活氧胶原疗法是全球顶级细胞抗衰科技，引领高科技活肤注氧技术，因此，价格定位相对比较高。所以当我们准备全面推广的时候，会听到员工的一些不自信、不确定的声音“顾客能买吗？以前都没卖过这么贵的卡，能行吗？”介于这种情况，我们首先对员工进行一个提前的培训，8月1日对此项目再一次进行培训，8月15日对员工就此项目进行全方位考核，确保让员工发自内心的信赖这款产品，转变不确定的心态，对此次活动充满信心；其次，对销售此卡项的员工个人进行销售奖励；最大化调动员工的积极性。 奖励政策（只限当月）：销售水晶卡一张，奖励员工个人200元 销售银钻卡一张，奖励员工个人500元 销售金钻卡一张，奖励员工个人1000元 6、美容师前期铺垫 前期的铺垫非常关键，也是新项目推广成功与否必不可少的环节。此环节的重点首先第一点是客情关系，也就是说在活动推广期间服务要做到更好，美容师与顾客的客情关系要维护到最佳状态。 其次，就是会讲故事。通过给顾客分析皮肤，进行深层的皮肤剖析讲解，讲到皮肤为什么会出现这些问题，引到细胞上，引出玻尿酸，再讲到我们的活肤注氧，之后就要用到讲故事。讲什么故事？就是要会引用案例，例如：告知顾客其它市场已经做了很长时间了，不用担心效果的问题；对于已经推广开的市场，可以说，你看我们**店的**姐，她原来的皮肤问题是……，做了几个疗程以后，现在改善到……程度。 7、顾客的邀约 不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则，再好的设想没有参与对象也就没有了现实意义。 例：邀约话术：您好**姐，我们公司从上海总部请了两位皮肤专家在我店坐诊，她们带来了日本进口的先进皮肤测试仪，是为真皮层进行三维立体式测试，平时咱们看到的只是表皮，这次正好是个机会，看看咱们做了这么长时间美容，皮肤底层的基础怎么样？机会挺难得的，就3天，您看您哪天有时间我先给您约上，人挺多的，我第一个就先给你打的电话，检测完后还有另外一个惊喜。（如顾客一定要问什么惊喜？）专家检测完后就把您的资料电脑存档了，过几天我们会有一个抗衰明星评选活动，您就有机会参加明星见面会。 活动进行中：1、各店找准目标顾客，预约好到店时间 2、派两位老师下店巡回操作 此阶段最重要的就是配合。首先各店锁定好当天的目标顾客， 预约时间段平均分开，确保选定的顾客有质量就要有销量，而不是撒网捞鱼。 操作配合流程：首先，院长带领员工一定要把店内气氛搞起来，让顾客感觉到专家来一趟，赶上了就是机会。其次，老师下店共分为两个版块，一位老师主要负责皮肤检测，另一位老师进行技术实操。当天选定的目标顾客要在早会时跟老师提前进行沟通，例如：职业、性格（外向/内向等）、在本店做的哪些项目、平常比较注重身体还