‘北郎中’杯企业营销大赛参赛方案.docx

北京联合大学首届“北郎中”杯企业营销大赛 北郎中情系高校 —基于体验式营销的方案 （方案类别： 1.营销战略类 ?2.营销实战类 3.调研类 ） 参赛团队：V5团队 团队成员：龚心怡 任萌雪 范培丽 黄彬水 张英杰 所在学院：管理学院 2012年 6 月 20 日  前言 2012年5月，由北郎中工农贸集团赞助的首届北京联合大学北郎中杯市场营销大赛在北京联合大学全校范围内开展。北郎中集团、北京联合大学校方对此次大赛的定位，是通过贴近市场、企业的赛事活动组织，激发学生的创意灵感，培养创新精神，提高实践能力，特别是运用所学知识解决企业实际问题的动手能力、 策划能力和团队合作能力，提高人才培养质量，落实“学以致用”的办学目标。 我们来自管理学院的五位同学组成的“V5”小组报名参加了这项赛事。 市场营销的学问分支众多、结构繁杂，要在这门学问中梳理是和北郎中的方案，是一件很不容易的事。北郎中集团的主营业务是农产品，农产品近年来的发展方向是绿色、有机，在众多的绿色农产品企业中，北郎中如何能脱颖而出，成为我们讨论的重点与核心。创新是关键内容，在分析了绿色农产品的市场走向和发展趋势以后，我们决定从体验经济的角度来定位自己的营销方案。 把体验经济这项本身在休闲娱乐等领域适用的概念用到绿色农产品领域，这不是天方夜谭。体验经济（The Experience Economy）的概念，是伴随着欧美发展迅速的服务、娱乐业而被提出的，如今，体验经济的营销思想已经在餐饮等行业有了具体应用。北郎中主营绿色农产品，在这一领域，体验经济大有用武之地。 首先，绿色农产品在中国的市场上一直是一个好听的绿色口号，什么是真正的绿色、绿色是怎样做到的，消费大众并不知晓。因此在潜意识中，消费者对“绿色”的认同度，即便高于其他产品，也不会有十分显著的本质差异。体验经济最传统的思想，是用户的实地体验。如果我们可以让消费者通过体验馆、基地参观等方式进行切身感受，价值消费者的口口相传，这种体验显然会起到巨大的作用。 其次，绿色农产品行业具有和体验经济核心思想相契合的的结合点。体验经济要求为消费者带来愉悦、舒适的心情，这种心情会转换费消费者的消费动力。北郎中本次大赛旨在打开北京等一线城市的市场，北京的消费者所处的城市环境，从某种程度上导致他们对绿色农产品的生参加工过程的不了解，这种条件下，一个优质的体验式营销方案，自然会带来良好的效果。 第三，体验经济是经济发展的一个趋势和潮流。随着经济发展，随着人们生活水平的提高，消费者的选择余地大大增加，消费倾向比较难以把握。体验经济的目的，是通过为消费者的心理认同，从而赢得消费者。北郎中作为绿色农产品行业里的一员，以体验式的营销逐步占据市场，发展空间十分可观。 我们的营销方案紧扣体验经济的思想核心，结合北郎中的企业情况和在北京实施具体营销手段的可行性，得出最终的方案。有关方案的可行性和具体实施等详细情况后文中，我们将详细展示。 我们小组的方案，结合大赛主题，进口大赛思想，旨在帮助北郎中打开市场、赢得市场认可、扩大知名度。市场的打开需要一步步实施，在本方案中，我们通校企合作的契机，紧扣体验经济的思想，以校企合作为窗口，逐步打开消费市场，最终达到方案目的。 我们给自己的小队取名为“V5”，在取其谐音“威武”之意的同时，我们更看重的是V5所蕴含的英文valuable five。我们希望我们的队伍所做的工作，我们拿出来的方案是有价值的；同时，我们也希望在分工合作的过程中，体现五位成员每一位所能为方案带来的价值、所能做的贡献。在工作中，分工明确、合作有序，为小组省去了大量的无用功。通过这次比赛，能够学以致用、动手实践，对每一位同学来说，都是十分重要的。 希望我们的这份市场营销策划报告能够给北郎中企业带去有用的信息和参考价值，从而能够实现北郎中关于提升品牌知名度和美誉度的目标。同时，由于我们经验尚浅，报告当中难免出现错误，也希望各位老师、同学和专家能对我们的策划报告提出批评建议，以便我们从中不断的学习进步。  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327960636 一． 概要提示 PAGEREF _Toc327960636 \h 1 HYPERLINK \l _Toc327960637 二． 环境分析 PAGEREF _Toc327960637 \h 1 HYPERLINK \l _Toc327960638 1. 外部环境 PAGEREF _Toc327960638 \h 1 HYPERLINK \l _Toc327960639 2. 内部环境 PAGEREF _Toc327960639 \h 2 HYPERLINK \l _Toc327960640 三． 机会分析 PAGERE