《创业学》作业示范-球迷用品创业计划书.doc

商业计划书 公司名称：武汉腾辉球迷用品公司 公司性质：有限责任公司 计划书作者：陈雨恬 2009年10月31日 申 明 本商业计划书属商业机密，所有权属于武汉腾辉球迷用品公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。 收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得武汉腾辉球迷用品公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 第一章 公司介绍 一，公司宗旨： “享受运动，挥洒激情”是腾辉公司的公司理念，力求以专业的球迷知识， 丰富的产品，优惠的价格为广大球迷朋友及体育爱好者提供他们喜欢的产品和专业的球迷相关服务，力求成为球迷朋友们的良师益友。 二，公司简介资料： 武汉腾辉球迷用品公司是在湖北地区唯一专业经营并接受定做业务的各类篮，足球球迷用品的体育用品公司，公司在湖北省各大城市（武汉，黄石，咸宁，荆州，荆门，黄冈等城市）开设腾辉球迷用品专营店，并在淘宝网上开设网店接受订购与定做，是华中地区唯一一家专业球迷用品连锁经营企业。 纵观现今球迷用品行业的发展，整个市场存在着局限性。球迷用品大多是一些俱乐部的专卖店里出售，这些商品由于品牌授权等各方面因素，价格很高，而且品种稀少，同时也是一些靠近足球装备的用品居多。国内真正发展起步于2007年，在广州，上海，浙江等地的商家开始了解到这块的商机。发展的也相当迅速，在2008年欧洲杯进行过程中规模得到扩展。2009年并非足球国际大赛年，篮球这方面由于姚明所在的火箭队的成绩提升，也带动了相关的篮球球迷用品的热卖。2009年篮球球迷用品可能会比足球火，但是喜爱足球的人数是绝对比篮球高的。而相对实体店而言，没有店幅很大的店。这里有这样的原因：一是品牌问题，涉及品牌标志的产品，不可能几百平方的店面来专卖；二是，球迷用品的商机并未得到大众的认可，还有就是货源的寻找并不是很便利。可能会相对集中在以上提到的广州，上海，浙江等地，还有就是网上发展起来的批发商。 腾辉球迷用品公司正是基于这样的背景，以及2008年北京奥运会带来的运动风潮，营运而生，在体育事业不断崛起的中部地区中心武汉成立，腾辉公司力求在市场中享有盛誉，并且为市场提供优质，专业的球迷产品，掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。 在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。 三，各部门职能与经营目标 部门 职能 管理部 管理实体店的经营运作 网购部 管理淘宝网上腾辉网店的运作 物流部 管理实体店的发货配货，协助网购部完成发货 资讯部 搜集必威体育精装版赛事信息，对公司发展及产品改善提出建议 广告部 在各大高校，球迷论坛上发布广告信息 法勤部 负责公司法律援助与支持及后勤工作 财务部 负责公司财务部分 第二章 公司技术与产品 一，技术描述与技术特有 由于本公司是直接由各大球队俱乐部直接批发球迷用品进行经营故并无任何技术专利。 二，产品状况 主要产品目录（价格单位：人民币） 产品种类 名称 规格 价格 服饰类 足球套装（普通版） S-L 129元 篮球套装（普通版） S-L 119元 足球套装（限量发行版） S-L 159元 篮球套装（限量发行版） S-L 149元 足球运动袜 均码，加大 29元 篮球运动袜 均码，加大 19元 球队纪念围巾 均码，加长 49元 球队纪念浴巾 加长 59元 球队纪念毛巾 均码 39元 球队纪念方巾 小号 19元 家居用品 球队纪念锁匙扣 小号 15元 球队纪念抱枕 单人 35元 球队纪念队徽雨伞 折叠伞 39元 球队纪念咖啡杯（陶瓷） 350mL 25元 文具 球队纪念笔记本（100页） 32开 19元 球队纪念原子笔（可换芯） 15cm 10元 球队纪念钢笔（钛合金） 15cm 30元 球队纪念挂历 8开12页 30元 球队纪念鼠标垫 20cm x 15cm 30元 户外用品 球队纪念双肩包 大号，中号 119元 球队纪念皮夹（牛皮） 中号 119元 球队纪念钱包（涤纶） 中号 69元 球队队旗 105cm x 70cm 49元 篮球背包（限量发行版） 特大号 179元 三，知识产权策略 各球队商标及名称版权归各运动俱乐部所有，如：“NBA”，“底特律活塞队”版权归NBA联盟所有，“CBA”，“广东宏远篮球队”版权归CBA联盟所有。 四，无形资产 本公司名称“腾辉”及英文商标“Soaring”为注册商标，仿冒必究。 第三章 市场分析 一，市场规模，市场结构与划分 目标市场群体为所有的足球，篮球运动爱好者及球迷朋友，其中70%为男性，30%为女性。 二、目标市场的设定 目标市场主要集中于80后的球迷朋友们。 三、产品消费群体、消