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《增员拒绝话术》.doc

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《增员拒绝话术》

我有理由不做保险 ——《HYPERLINK /forum-362-1.html增员拒绝话术》 主要内容 个人原因 福利待遇 他人影响 行业认知 1、我没有人脉 人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的朋友,只是每个 人认识人的数量有差别而已,所以你说你没有人脉就太谦虚啦。 任何人的人脉都是靠他后天经营得来的,没有人一生下来就有很 多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道 吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并不是我们想象的那 样,带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己 的努力,成为了影响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的 “人脉”。 另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为,只要有 人就有保险的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有 人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作,一 方面可以赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处变成 长处,何乐而不为呢? 2、我没有时间 你没有时间,表明你是一个忙碌而充实的人,跟我一样, 只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间, 那就不妙了,HYPERLINK /topic-68.html说明他整天无事可做,可能什么钱都赚不到。相 反,像你我这样的人,每天忙得不得了,东奔西跑,才是尽心尽 责的好同志啊。对了,你有没有想过,你现在这份工作这么忙 碌,得到的回报能不能让你满意呢?你有没有想过把同样的时间 和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢? 而且,做保险时间安排上比较自由,还可以让我们把许多闲暇的 时间都充分利用起来,为自己创造更多的财富。 更妙的是,等我们的保险事业做到一定程度,工作上了轨 道,我们完全可以聘请助理帮忙打理事务,给自己空出更多的私 人时间,做自己喜欢的事。到那时候,我们非但赚的钱比现在多, 休的假比现在更长,这种改变你不考虑一下? 3、做保险的作息时间那么不确定 我会不习惯的 很多人做保险是客户随叫随到,当然,这是一种工作和服务 态度,我非常赞赏和佩服。但是,做的年资久了之后,客户越来 越多,事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员, 他们一般都比较辛苦,因为每天都要出去开拓客户;但很多成熟、 成功的业务员,他们比较潇洒,因为保险可以越做越轻松。做久 了之后,你可以请助理帮你打理日常事务,自己只负责做一些重要 的事项,就像一个真正的老板一样。 拿我自己来说,做保险吸引我的一大好处就是在于多数的时 间可以由我们自己人来安排,如果我们把时间安排得合理提当而 且有效率,那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自 己选择作息时间,按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作 的基础上,就算需要加班加点,那也是刚开始好一段时间的事。 4、保险不是一般人能够做的,我做不来 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,因为看到 做得成功的人好像身上都有个光环似的,后来我发现不是这 样的。而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般 人,只是成功之后看起来就不一般了,其实本质上他还是一 般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地 方。世界上天才太少了,任何事都从做不到会做的过程。没 有开始,尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自 己一个机会,看看自己到底行不行? 5、被人拒绝的滋味不好受 谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人,一上来就提要求,别人当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。 6、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助,相信谁都不会愿意 主动去接触,这是人的天性,不可更改。但是如果这个陌生人能 带给你帮助,情况就不一样了。就好比问题,因为我需要帮助, 所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候,一个懂路的陌生 人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多了。其实我们生天都在接触陌生 人,只要他对我有帮助,能够带来利益,任何陌生人都可以变成 熟悉的人,进而变成我们喜欢与之接触的人。而且,除了你的亲 人之外,现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢?我们从 上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所

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