《市场营销课程整体设计方案》.doc

《市场营销选修课》课程整体设计 管理信息 课程名称：市场营销 制订时间：2012-2-27 制订人：赵迎春 审定人： 基本信息 学分数：2 学时数：32 （理论 、实践 ）、 课程类型：（理论结合实训）拓展基础课 授课对象： 非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，主要介绍《市场营销》的基本原理、基本方法和基本技能。因此,本课程的特点是基本理论与基本技能并重。 对于非《市场营销》专业的学生来说，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而对于《市场营销》专业的学生来说，《市场营销》则是其非常重要的专业基础课。 课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，兴趣刺激，项目驱动，共同参与，教学相长。 2）、设计思路 充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激兴趣）——评价教学效果（不断进行改进）。 3）、教学内容的组织与安排 课程每个模块内容的组织一般是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的理解去研究解决问题。最后，由师生共同参与归纳出一些有价值的观点、共性的技巧或普遍规律加以推广。安排的主要实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方法、价格设计、促销方案设计、推销技能实训等项目。 4）、多种教学方法的运用 重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。所以，我们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方法，而且根据具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手段。 课程设计 （1）课程目标设计： 能力目标： 初步调查预测市场的能力； 产品策划、定价的技能；促销和推销的能力。 分析消费者购买行为的能力。初步具备营销的思维能力： 根据环境不同的分析、应变能力； 有基本的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织协调能力承受压力、克服挫折的能力； 有较好的工作态度、与人交流、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力 知识目标： 通过本课程的学习， 使学生了解市场营销的基本原理： 市场营销概念、营销环境分析、目标市场确定，市场细分依据及方法，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。 学会促销的基本方法； 掌握一定的推销技巧； 学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的基本知识和初步策划技巧。 （以促销能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，在从事实际营销活动过程中获得一定的知识和技能。） 重点：突出促销、推销理论和实训内容 难点：如何策划及推销技能 （2）课程内容设计： A：课程单元 序号 单元名称 学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析 4 3 目标市场 3 4 产品策略（及实训） 4 5 定价策略（及实训） 4 6 分销渠道策略（及实训） 3 7 促销策略（及实训） 6 8 推销实务（及实训） 6 合计 32 （3）能力训练项目设计 编号 能力训练项目名称 拟实现的能力目标 相关支撑知识 训练方式手段与步骤 结果（可展示） 1.1 消费者心理行为分析 正确判断消费者的类型及促销方法 消费者行为及心理 案例分析及模拟 案例分析结果 1.2 促销策划 正确地运用促销策略 促销策略 制定促销方案 方案和实践活动 1.3 推销方法和技巧 了解推销的步骤和推销的技巧 推销实务 推销某实物模拟或实践 模拟或实践 1.4 口语表达与人交流能力 仪态大方，语言流畅用词准确 有一定的语言组织能力 商务礼仪知识 自我介绍或推销自己 首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 1.5 市场细分的训练 正确的市场细分 市场细分标准 案例研究 案例解答 市场定位 根据不同的市场竞争环境掌握定位的技巧 市场定位方法 案例研究 案例解答 1.5 调研预测能力 了解调研的基本步骤，会制作调查表，并能统计分析 市场营销调研与预测 校内调查 1、选择产品 2、选择消费者群 3、制定表格 4、调查统计及结果 调查表与分析预 测 （4）进度表设计 序号 教学目标和主要教学内容 单元标题 能力目标 能力训练项目 知识目标 教学时数 1 第一讲市场营销的基本概念的正确理解 能正确解释营销的基本概念和特点 正确理解市场营销的基本概念和特点 2 能正确进行自我推销演练内容：1、问候；2、我是谁