【同人·学府大道】项目系列活动推广策划书逆推.doc

【同人·学府大道】 项目系列活动推广策划书（逆推） ——天澈·瑞嘉 目录 营销背景及前期工作回顾 宏观政策面 城市房地产市场 项目当前销售状况 项目前期推广情况 项目当前存在问题 项目当前阶段目标 结论 前言 活动的目的 主办、承办单位 时间与地点 参与对象与人数 系列活动的主题与形式 来宾参与活动当日重点流程 媒体配合 销售配合 内外场布置与包装 各岗位与人员安排 物料总表 应急事项 营销背景及前期工作回顾 1、宏观政策面 2012年，宏观经济的形势变化，政策的逐步微调，以及蠢蠢欲动的地方微调政策、压制两年多的刚性需求在不断释放、温总理的任期即将结束，调控无强有力的推动人，交易量开始回暖，可能开始拐点反弹。 2、城市房地产市场 2012年，刚性需求成为主力，加上房地产限购令限制了有实力、有意向的投资人，以及南宁市售房单价相对一线城市的房价较低，使得小户型与中户型的总价拉的不是很开，因此南宁市场民众大多想咬牙贷款一次到位解决住房问题，中户型分流了很多客源，另外目前大中户型房源尚未就绪，市面上大多是推广小户型，竞争激烈。 3、项目当前销售状况 当前看房的多，买房的少，持观望态度，虽然项目身处于南宁35所高校之中，但是2012年就业困难，附近大学生所找工作不一定是在西乡塘区甚至南宁市，故为子女购置房产的父辈客户热情不大，要赶在“金九银十”房地产井喷开盘前达到销售目标，形势不容乐观。 4、项目前期推广情况 【同人·学府大道】已与腾讯房产、搜狐住房、住朋网、吉屋网等多家网络媒体和论坛合作，实时同步更新楼盘的必威体育精装版动态，为消费者提供第一时间的优惠信息，然现阶段仍为认购阶段，部分园林景观未能完成，现只有参观精装房一途，工程进度需加快。 5、项目当前存在问题 离2012年的“金九银十”的大力开盘还有两个月，由于限购令限制投资客、以及南宁售房单价较一线城市低、客户在购买小户型与咬牙一步到位的中户型中摇摆，销售压力大。 6、项目当前阶段目标 2012年，争取将除保留房以外的库存房全部销售，避免与其他大开盘的“金九银十”的房源撞车，为【同人·学府大道】接下来的二期项目打好基石。 7、结论 基于此，我司建议进行高知圈层系列活动的第二季活动，以加强深化【同人·学府大道】的学府氛围和社区高知圈层的气质在广大南宁市民、消费者心目中的形象。 前言 【同人·学府大道】，大学城中央的房子，安置在广西民族大学相思湖学院旁，附近有超过35所高职院校环抱。人文气息浓厚这是不用说了。与老师、校园为邻，必能收获更多和谐；与老师、教授、校长为邻，知书识礼，涵养熏陶。从早到晚接受文化气息的培养，说话都想带点之乎者也。 这年头，从择屋而居变为择邻而居。或许别人那边是住了一辈子，也不知道对门姓什么，而在【同人·学府大道】，天天都在上演“邻里好戏”。有和睦的邻里关系，在生活中做学问，在学问中享生活。为孩子创造一个优良的学习环境，不仅处于大学城中央，得天独厚地理位置占尽地利，隔壁邻居都是大学教授、老师。学习的问题，生活的疑难，敲敲隔壁的门，讨教知识，挖挖学问…… 在【同人·学府大道】里，与老师、校园为邻，必能收获更多和谐与涵养氛围，就像在大学时期一样随意自然。 择优邻而居，这是对房子的要求到精神上要求的提升。【同人·学府大道】作为大学城央地标性楼盘，凝结35所高职院校之文明精华，坚持和主张 “高知圈层”的和谐文明邻里文化，搭建南宁又一宜居大平台。 从幼儿园、小学、中学乃至大学，孩子出生、成长在高知圈层里，出门就可到校区，是名副其实的 “家门口的名校教育”；妈妈可以在家里看着孩子走进校园，孩子生活学习的环境净化、高尚而安全。 三、活动的目的 第二季活动要在第一季活动的基础上更加完善、更加凸显项目的学府氛围和社区高知圈层的气质，不仅仅是为现在的业主提供社区活动，还要为将来的业主朋友提供交流的平台！通过活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出独特的社区居住文化， 利用活动的社会影响，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。 广西同人置业公司营销部广西同人置业公司营销部相思湖西宁路西侧（民大后侧500米） 主要针对的客群是“时尚、青年的25-35岁之间的置业者”，这一批客户比较能接受一些新鲜的、时尚的社会元素。 系列活动的主题与形式 1、2012年6月2日“世界真奇妙，学习不止是在学校”儿童节科普游园活动本此活动设有顶纸条、巧移乒乓球、神奇的悬浮鸡蛋、谁先分出来等游戏， “猜字谜”（转载自搜狐搜房网） 来宾参与活动当日重点流程 序 时间 内