【活动策划】泰达别克疯狂二小时闭馆团购会营销方案.pptx

泰达别克疯狂二小时闭馆团购会 目 录 活动介绍 活动概述 活动特色 其他情况 活动场地(如有) 展厅闭馆团购会，团购数量越多，价格越低。 利用团购活动，将老客户邀约到展厅，增加展厅人气，利用优惠的价格政策促成成交。 市场分析 推广目的 市场面临的问题 解决方案 首先汽车行业进入了销售淡季，其次在靖江这一地级市，汽贸公司越来越多，别克飞车靖江市场占有率也增大。同时，我们的别克竞争品牌也越来越多，如福特、大众，如此严峻的市场竞争让我们别克4S店必须寻求新的发展模式。通过不断地创新，利用活动这一凝聚点，提高泰达别克知名度。 7月27号，泰达别克策划了一场闭馆团购会，这次团购会的目的是将客户邀约到展厅，利用超低的价格优势，促成成交。闭馆活动可以促进泰达别克与客户的客情关系，也对别克品牌产生良好的广告宣传。新君威的上市宣传效应也可以通过这次活动有所扩大。 KPI指标 销量情况 车型策略 KPI指标 O级客户订单 Leads数 君越 君威 英朗 凯越 其他车型 合计 O+H+A+B+C 级 4 6 10 15 35 100 本次活动以团购降价为广告宣传亮度，以促进销量为主，新君越品牌宣传为辅，提高我们泰达别克的市场知名度。 媒体策略 策略主题 主打车型策略 跑量车型策略 泰达别克疯狂二小时闭馆团购会 凯越，家轿性价比之王 通过团购活动期间的宣传让凯越客户确定自己的购买意向，提高订车的时效性。 逐渐让昂科拉来替代部分凯越意向客户，通过电台连线及后期的宣传，突出昂科拉的外观与时尚潮流，促进消费者的购买欲望。 阶段策略 前期预热 活动期间 活动后续 通过短信、广播电台和网络这三块前期联合宣传，顾客可以进行报名。同时要求销售顾问进行及时邀约意向客户，提高本次活动的人气。 活动期间，我们为顾客营造良好的购车氛围，市场部提前布置好展厅环境，准备充足的食品的饮料，同时设有精彩的抽奖环节。 活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售顾问合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。 媒体计划汇总 媒体形式 媒体名称 投放点位 点位总数 投放天数 总净价 主要沟通方向 电台 102.4 黄金时段 20 14 25000 活动前期报名。活动期间跟踪报道，后期的宣传 户外 世纪影城 入口处 1 7 7000 活动前期的宣传及报名热线 网络 新靖江论坛 置顶帖、通栏 2 7 6000 活动前期宣传，活动期间的回复贴 短信 短信 手机 总计：54000万元 电台点位计划 阶段 投放日期 电台频道 投放天数 净价 主要沟通方向 前期预热 7月15日-7月20日 FM102.4台 7 12500 前期的宣传及报名 活动期间 7月20日-7月27日 FM102.4台 7 9000 活动期间的跟踪报道，电台连线了解油耗情况 户外点位计划 阶段 投放日期 媒体位置 媒体规格 投放天数 净价 主要沟通方向 活动预热 7月20日-7月27日 新华世纪影城 X展架 7 7000 活动前期的宣传及报名热线 活动期间 户外广告位置图 网络点位计划 阶段 投放日期 网络点位 投放天数 净价 主要沟通方向 活动预热 7月10日-7月20日 新靖江论坛网首页通栏etc. 10 6000 前期活动宣传及报名热线 活动期间 7月20日-7月27日 新靖江论坛发帖置顶帖 7 3000 活动期间的发帖回复跟踪 短信点位计划 阶段 投放日期 网络点位 投放天数 净价 主要沟通方向 活动预热 7月10日-7月20日 手机 10 6000 短信信息发送 活动期间 7月20日-7月27日 手机 7 3000 短信信息发送 活动亮点 1、7月27号，泰达别克闭馆团购会，联合电台、短信、网络等信息平台对本次活动进行宣传。本次活动的亮点在于确定最低价，随着团购人数的增加，现场及时放价，主打价格战，促成成交。 2、市场部会充分布置好展厅的环境，准备水果和饮料，让顾客在舒适的环境下进行购车。 3、活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售顾问合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。 4、这次我们活动的时间点设置在晚上6点到8点，顾客时间比表空闲，在这一时间段，顾客的情绪比较容易调动。 现场活动计划1 活动简述 活动流程 泰达别克疯狂团购二小时，全系车型最高让利4万元，订车数量每增加一小步，价格再降一大步，步步惊喜！ 1、活动媒体宣传和推广，销售顾问进行客户的邀约和报名工作。 2、市场部确定好广告宣传内容，及时和广告公司进行联系，做好相应广告物料。 3、销售经理和市场经理做好接洽和沟通，将新的价格政策及时告知销售顾问，让销售顾问组织好邀约术语。 4、市场部将展厅布置好，准备好需要派发的礼品。列好相关物料和食品清单，进行采购。 5、市场部讨论好活动流程，并作相关演练，确保活动当天顺利进行