三羊开泰夏季促销策划方案7-11.doc

三羊开泰崇州店夏季促销策划方案 活动背景：正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。由于卖场格局的调整，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升整体销售额。 活动时间：?年月日—— 年月3日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价?吓一跳 活动时间：年月日——年8月1日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品）。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡?夏日爽肤100% 主旨：月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 ：去年同期销售 活动分工： 负责部门负责项目 门店店长室 1. 门店活动总指挥。 2、门店活动各组总协调 门店采购处 负责海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。 门店管理处 1. 活动的整体监督。 门店客服处 1. 店内广播宣传工作。 2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出 门店各营运区 1. 各项工作的积极配合。 2. 对营业员活动方案的宣传。 营销企划 1. 整体活动方案策划。 2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 1、 动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。 负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 我的大学爱情观 目录： 大学概念 分析爱情健康观 爱情观要三思 大学需要对爱情要认识和理解 总结 1、什么是大学爱情： 大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。 恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。 2、什么是健康的爱情： 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分； 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 是彼此独立的前提下结合； 3、什么是不健康的爱情： 1)盲目的约会，忽视了学业; 2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张; 3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲; 4)偏重于外表的追求; 4、大学生处理两人的在爱情观需要三思： 不影响