三门峡市场调查2.docx

三门峡白酒市场调查 三门峡地市概况 三门峡市位于河南省西部，随着举世闻名的万里黄河第一坝——三门峡大坝的建设而崛起的一座新兴城市。每年入冬以后到次年初春这段风寒雪飘的季节，这座美丽的城市总会迎来西伯利亚的朋友-----白天鹅。 在三门峡库区广阔明澈、碧波荡漾的湖面上，成千上万只白天鹅自由自在地飞翔、飘游、嬉水、觅食，安详地休养生息，三门峡也因此有了“天鹅城”的美誉。三门峡市面积10309平方千米，人口227.48万辖1区、3县，代管2个县级市，市人民政府驻湖滨区。三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，豫西重镇，东与千年帝都洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。经济主要依赖下属县和县级市。2010年全市生产总值达到874.39亿元，比去年增长15.2%，三次产业结构比例8.0：68.5：23.5。人均GDP38438元，高于全国平均水平，在中部城市位居前列。 三门峡中心城市（包括西城区）建成区面积达到40平方公里，年均增加1.5平方公里，城区人口增加到40万人。 机械、电子、铝合金、轿车轮毂等高技术含量、高附加值产品出口比重逐年上升。湖滨果汁、天元铝业境外上市，义煤集团实现A股借壳上市。金渠集团在柬埔寨王国取得黄金开采权，义煤集团、灵宝黄金股份公司等进军西部地区，“走出去”战略取得突破性进展。 三门峡市白酒市场的基本特征： 三门峡市三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，旅游资源、矿产资源丰富。经济发达。白酒市场繁荣，人均消费水平也较高，平均在60元（每瓶）左右。各地白酒在当地都有一定的市场。川酒在当地的市场占有率较大，因为与陕西接壤，以西凤酒为代表的陕西白酒在当地的市场活跃度较高。因为距离洛阳较劲，仰韶酒又是地产酒豫酒品牌在当地运行较好的是杜康和仰韶系列，占有明显的地理优势。 消费特征： 价格区间（餐饮售价） 主流品牌 主流品牌 高档酒 200元以上 泸州、五粮液系列 中档酒 100元到200元之间 西凤、郎酒 中低档酒 30元到100元 仰韶、杜康、泸州 低档酒 10元到30元之间 丰谷、、二锅头、老白干、 主流价位 公务接待 200—300元 商务宴请 150—200元 婚宴消费 40元左右 主流香型 浓香型 清香型 主流度数 46度到52度 三门峡白酒市场情况分析及预期： 三门峡旅游资源、矿产资源、农副产品资源都较丰富经济发展迅速。地处豫、晋、陕三省交界处陕西、山西的白酒品牌在未来几年依然会成为当地活跃度较高的品牌，川酒在当地市场较活跃其中近几年泸州系列有兴起的势头，在不久应该会逐渐成为当地的中高端白酒主流品牌。豫酒中的杜康、仰韶系列在当地有多个经销商且距离厂家较劲，未来几年时间还是会占据三门峡中低端的白酒市场。 三门峡白酒市场媒体传播与现状分析 媒体类型 媒体投放形式 投放品牌策略 电视 地方电视台、央视 路牌/候车厅 路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体之一 高炮/大户外 高炮主要集中在高速公路、城市主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告 水晶舍得、双沟珍宝坊 广播 电台广播 公交车体 各市场公交车体是白酒品牌广告投放主要媒体 白云边 丰谷 终端投放 店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍 西凤系列做的门头居多 洋河、宋河、仰韶、杜康等也采取了门头宣传 公用活动场地 街道电子指示牌广告、楼宇广告等 条幅 过街条幅、终端条幅宣传 三门峡白酒市场经销商篇 三门峡市矿产资源丰富，目前已发现的矿藏达66种，占河南省已发现矿种的60%。 经济基础雄厚，商务、政务宴请较多，白酒经销商数量多、团购渠道发达，实力雄厚的经销商有多家，像是三门峡泸州老窖紫砂大曲系列的代理商三门峡颐真商贸有限公司就是主做团购，与很多企事业单位都建立了团购渠道。三门峡骏德商贸有限公司是 水井坊、卡斯特等品牌的代理商，正是这些实力雄厚的经销商对三门峡的白酒市场的运作起了很重要的带头作用。 三门峡白酒市场点睛篇： 在三门峡做市场团购聚道的好坏起着决定性的作用，当地大型的企业单位较多，能够长期把握住一家客户就会带来很好的效益。 三门峡下属的渑池县是仰韶酒的产地，豫酒品牌意识在当地较浓厚，豫酒品牌在当地操作起来也容易让人们接受。 三门峡市中高档白酒品牌种类较多，但是低档白酒品牌大多被仰韶所覆盖，虽然不容易开发，如果宣传。市场渠道等做的好的话，也一定会有不错的市场。 义马市概况义马市位于河南省西部，隶属三门峡市，东距省会郑州183千米，西距三门峡市区65千米，义马市建市时间短，地域范围小，原有本籍人只有3万余人。2006年全市总人口为16.3万余人，绝大部分为历年来义马煤矿招收的外地职工和义马建市以部，从各地移来的客籍人，有明显的移民城市特点。2006年义马市在全省108个县市综合经