业务督导战报.ppt

■ 主打增员逻辑： 以自己为例，一场大病让自己充分认识到保险的重要性。直接拿个人的亲身经历告诉身边的亲人、朋友不要在风险来临时才意识到保险的重要性。 讲公司的实力、太平的发展前景、产品的市场竞争力和整个行业未来的发展趋势，把这个机会给到身边的每一个人。 ■ 增员选才的标准： 有企图心，有创业想法的人。 想增加收入不满足于现状的人。 撰稿人：河北分公司廊坊中支 张秋兰 周文娜 论坛时间：2014 年一季度 论坛地点：云南西双版纳 竞赛时间：2013 年1 月1 日－12 月31 日 竞赛标准： 竞赛期累计寿销产实收保费与寿销养短EB 承保保费之和达到100万元 且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13 月保单继续率不低于85% 方案以公司文件内容为准 综合开拓百万精英论坛 竞赛名称：太平人寿2013年个人业务系列第十一届业务精英高峰会 论坛时间：2014 年4月1日 论坛地点：待定 竞赛时间：2013 年1 月1 日－12 月31 日 竞赛标准： 竞赛期个人个险承保标准保费及件数达50万/48件，2013年12月个人13月保单继续率不低于85%且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13 月保单继续率不低于85% 竞赛期综合开拓业绩达50万 达入围资格人员在竞赛期综合开拓业绩前10名 个险高峰会-综合开拓能手 排名10-19名第二集团军 段永平：如何打造优秀的企业团队? 段永平，步步高集团董事长 1989年，硕士毕业的段永平来到广东一家亏损200万元的家用电视游戏机小厂做厂长，从此踏上商途。此后，在他的手中接连诞生了小霸王、步步高、OPPO等一系列知名品牌。与此同时，这位创业大佬还拥有“中国巴菲特”的美誉，包括2001年以1美元左右的低价大量买入网易股票在内的成功投资，令他早早赚够了这辈子所需的钱，开始以“处理麻烦”的姿态将多余的钱投向公益事业。　 称自己“胸无大志”的段永平懂得放权，拒绝功利，因此过得怡然自得，说起什么都透着一股子超然。 一问：关于创业有何心得？ 　　最初为什么要去做生意？很简单，想要多挣点钱，生活好一点，没有什么“伟大的目标”。扎克伯格一开始也并没想改变世界，他本人内心深处有强烈的社交欲望，但个性上又是一个反社交的人，所以就建了这么一个社交平台，结果发现很多人跟他有一样的需求。所有最后成功的企业，都是从一点一滴做起来的。当年南下广东，我曾经开玩笑说如果不成功，自己就去当个老师，教人家怎么考大学。如果我当年不成功，可能就成俞敏洪了。 　　我们最早做游戏机是买来台湾人的机器，组装后就卖出去，没什么品牌当时的客户不允许我们将地址、电话号码打在纸箱上，怕下家直接来找我们。但我们的顾虑是，因为没有办法保证每一台机器卖出去都不出问题，万一坏掉怎么办？于是我们在机器里面贴上了标有地址电话的纸条，意思是如果需要维修可以联系我们，后来很多客户正是通过这个渠道找来的。但我们最早做这件事情并没有任何做生意的想法。从本分出发，做不好会有愧于人，做好企业的原始状态就这么简单。 　　创业者的特质，在我看来，首先应当可靠，不以捞一笔快钱为目的。第二要有热情，我当时做小霸王就是因为喜欢玩游戏，直到今天依然非常喜欢。如果你喜欢一件事情，你就会有很多感觉。如果让我去卖浴缸，那我完全没有感觉，绝不可能卖得好。另外，创业的过程中艰难的时刻很多，我们那时候好像每年都有感觉过不去的坎儿，最后又都过去了。当然，最重要的还是信念，只要能够坚持到最后，不做坏事，困难终究会过去。 　　最后，做企业不要快，有时候欲速则不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一点就慢一点。20年前很多人说我们这样做企业很怪异，从来都不发全力，但20年后它们都不见了。有时候全力以赴可能是很短视的表现，就像你把长跑当短跑来跑。短跑你才需要全力以赴，长跑还全力以赴，那就是脑袋坏掉了。 二问：如何培养授权文化？ 　　前段时间马云辞任CEO，我很赞成，其实我早就干过这个事情。退下来比待在那个位子上可能作用更大。步步高的小日子过得不错，手机、电子教育盈利都不错，但并不意味着需要我去控制，我只担任董事长。在中国企业里，大家不太愿意跟老板提意见，得有一个人跟老板提意见时不会有顾忌，这个人就是董事长。 　　我现在常年在美国，连公司具体卖什么产品都不太清楚，有人说我是“影子老板”。我对授权的体会是，从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控。当年因为老板食言，我在小霸王发展最好的时候决定离开，仅仅用了15分钟就完成了全部交接，充分授权是我一直以来的作风。做企业关键就是“做对的事情”和“把事情做对”，董事长的工作不是去控制细节，而是关注企业是否在做对的事情。任何人在做对的事情的过程中都可能犯错，那是技术上的问题，很正常。但类似