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中南洋销售人员的基本知识与工作流程 一、红木的基本知识及基本名词 （1）红木的定义 紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类)符合本标准规定的必备条件的木材。此外，上述5属中本标准未列入的其他树种的心材，其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。 （2）红木的分类 2000年8月，我国第一个法定的红木标准——《红木》国家标准正式颁布实施了，标准中明文规定，将红木划分为5属8类33种。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类33种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。 二、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识 HYPERLINK javascript:; \t _self 古典红木家具分 HYPERLINK javascript:; \t _self 明式和清式两种风格。所谓明式家具，是指明代至清代初期的家具风格。明式家具的 HYPERLINK javascript:; \t _self 特点是 HYPERLINK javascript:; \t _self 造型简洁质朴，比例适当，不仅富有流畅隽永的线条美,还给人以含蓄高雅的意蕴美。明式家具以 HYPERLINK javascript:; \t _self 结构部件为 HYPERLINK javascript:; \t _self 装饰，不事雕琢，不加虚饰，充分反映天然材质的自然美，又以精炼明快的形式构造和科学合理的榫卯 HYPERLINK javascript:; \t _self 工艺，给人以耐人寻味的结构美。明代文化是一个较为崇尚简约而热烈的文化，明代永宣以后，江南经济繁荣，为建筑 HYPERLINK javascript:; \t _self 艺术和家具的发展创造了良好的条件。因此，红木家具备受文人的重视和喜爱。 继明式家具之后，在 HYPERLINK javascript:; \t _self 中国家具中别开生面的是清式家具。所谓的清式家具，是指清代雍正、 HYPERLINK javascript:; \t _self 乾隆以后制作的以优质红木家具为代表的艺术风格。清代文化是一个较为崇尚华丽的文化，特别是经过清前期康雍乾三代近百年的经济繁荣和发展，创造了中国历史上家具艺术的又一个高峰。清式家具特别是 HYPERLINK javascript:; \t _self 紫檀木家具等均是从宫廷逐渐传至民间，而风格则更偏重于雕琢、镶嵌及纹饰。每一件家具都是精雕细缕，豪华艳丽，给人以雍容华贵之感。所以， HYPERLINK javascript:; \t _self 明清家具虽是风格不同，但都是中国 HYPERLINK javascript:; \t _self 古典家具中的精华。 红木家具品质鉴赏常识 型态感观法——远距观造型设计：型态是指我们用视觉感受到的家具整体形状！与家具保持一定的距离去观察它的造型设计是否具有明清家具的特性，结构是否合理，各个构件比例大小是否协调，外观线条是否流畅。 图纹赏艺法——近距赏工艺木纹：图纹是指家具中的构件、花件线条、木纹和所有装饰的图案。看花件构图的粗细疏密、深浅和大小线条的匀称度、木纹走势是否清晰、光洁柔润是否发自木质内部。可逐层地感受构件线条或装饰图案是否干净利落、精致细腻活灵活现、动感突出，还是沉滞无力、粗糙瑕疵。一件上品的明清仿古家具图纹，从视觉上感觉是一种协调与对比的艺术表达，是一种动态的美。 肌肤手摸法——手感圆顺与流畅：手摸法是用手碰触家具的表面、弯位、弧位、圆位就可以感受到家具的圆顺度和流畅度。 （1）平面：用手掌平放宽面，来回磨擦较宽大的平面，感受它的平顺度与光滑度。 （2）弯位：用手走动接触家具的接口弯位，感受交接是否顺滑。 （3）弧位：用手指顺着花纹走势移动，感受花件的弧位是否流畅顺滑。 （4）圆位：用手圈着家具的圆柱上下转动，感受圆柱上下是否流畅圆顺。 敲击动声法——听声辩结构紧密：用手指敲击家具面板从振声中可以感觉到它的厚薄程度；用手指敲击家具的各个构件位置，可以听出结构的紧密程度；还可用移动家具让其着地部分轻轻与地面碰击听声辩别结构的紧密程度声音厚实，则好；声音虚浮，则坏。 嗅觉品味法——味别木材与漆质：木材都有其自身独特的味道，各不相同，即使是同种木材，也会因其生长的年轮及含水量的不同它们的木香味有浓淡之分，如果使用含水量高的木材做出来的家具会发出霉酸味。越是清香的木材质地就越好，从这方面可以鉴别出木材烘干处理及使用油漆的好坏。好的油漆没有异味，还会使木纹更生动清晰。 人体