中国牙膏市场功能诉求分析.ppt

今晨牙膏怎样定位，主打产品选择什么功能诉求 牙疼痛，是上火引起的，消费者普遍能够接受这一说法，在产品推广上是比较容易让消费者认同。 牙疼多是炎症引起，炎症在中医上就叫上火，这一点是无可非议的，目前在市场上主打降虚火，消炎止痛的功能诉求在高端牙膏基本上还是空白。同时加班熬夜一族，上网熬夜一族消费群体是相当庞大，而且他们是具备较强的购买力。将主打产品功能诉求在市场推广方面，能够紧密地将消费者的生活习惯和牙疼痛问题联系在一起就准确地锁定了消费人群。 今晨牙膏怎样定位，主打产品选择什么功能诉求 7：产品包装设计的要点： 功能述求突出标本兼治，口腔溃疡，牙龈发炎牙疼痛问题。 包装颜色必须要有非常强的视觉冲击力，具有中医的古朴，又有西医的时尚感。 今晨牙膏怎样定位，主打产品选择什么功能诉求 中高端价位的卖点和流通产品相同，在颜色和材质上区别。 儿童牙膏卖点和名称不变，以卡通图案为主，并根据蓝莓，草莓等配上水果图案。 总结 产品定位准确，才能锁定消费群体 品牌的含义是： 给消费者的承诺，给竞争对手的制约 今晨牙膏营销团队在董事长的正确领导下，我们坚信一定能够将今晨牙膏打造成为年销售10亿以上的品牌。 谢谢大家 Make Presentation much more fun ingsoftwps 中国牙膏市场功能诉求分析 ： 包桃生 市场背景 口腔护理产品牙膏市场，是消费者日常必需品中销售量巨大的市场，同时也是竞争非常激烈的市场，怎样才能使今晨牙膏在众多的牙膏品牌中脱颖而出，得到广大消费者认知和认可。 牙膏市场背景 必须要以消费者的需求为导向，认真细致的分析市场，从中找出能够引起消费者共鸣的产品功能述求卖点。 市场背景 首先让我们回顾一下中国功能性牙膏市场的发展史，同时分析目前市场成功品牌牙膏的特性，从而提出客观性的论证，能够真正提炼出符合市场实际和消费者需要的今晨牙膏产品卖点。 。 市场背景 早在1998年，广西柳州牙膏厂以芸香科中草药为功能性原料，生产了中国第一支以治牙龈出血，牙龈肿痛的中草药功能性两面针品牌牙膏。 市场背景 2002年江西草珊瑚牙膏有限公司推出中国第二支以草珊瑚为功能性原料的中草药牙膏，以口腔溃疡，牙龈出血的功效性，迅速占领了口腔溃疡，牙龈出血功能性牙膏市场。 市场背景 2003年，重庆登康口腔护理用品有限公司推出以矿物质锶盐为功能性原料的中国第三支功效性牙膏——“冷酸灵”牙膏，准确针对敏感性牙痛功能定位和“冷热酸甜牙过敏，想吃就吃”朗朗上口的广告语，以低价格策略迅速占领了牙齿敏感性功效性牙膏80%的市场 市场背景 紧随其后广西田七牙膏厂推出了以田七为功能性原料的牙膏，以牙龈出血为主要功能的中草药牙膏，多年以来这些功能性牙膏，在市场上一直处以低价位销售。 市场背景 直到2005年云南白药集团推出以牙龈出血为主要功能诉求，利用云南白药品牌影响力由药线市场拓展到日化市场，推出高端功能性牙膏，拓展牙膏高端市场蓝海，成为牙龈出血功能性牙高的高端品牌领导者，年销售达10多亿人民币 市场背景 2010年中美史克药业，以乙酸锶，氟化钠为功能性原料，推出了以抗敏感牙痛为功能性的舒适达高端牙膏，其零售价位超出云南白药，经过近3年的市场品牌推广，每年以上亿元的媒体广告投入，舒适达牙膏在市场表现一般，一直追求成为中国抗敏感牙膏高端品牌领导者的目标而努力。 市场背景 在上述品牌中，虽然各自有主打核心卖点的产品，但是为了满足不同消费者的需要，同时推出了牙龈护理，抗敏感，亮白，和口腔溃疡等功能的产品。 市场背景 品牌 香型 主打产品功效诉求 产品配方 主要功效成分 云南白药 留兰香 牙龈出血 二水磷酸氢钙，去离子水，山梨醇，甘油，水合硅石，月桂醇流酸酯纳，云南白药提取物，食月香精，纤维素胶，黄原胶，焦磷酸钠，糖精钠，苯甲酸钠，氨甲环酸。 云南白药提取物（三七总皂甙）氨甲环酸 舒适达 薄荷香 速效抗敏　 山梨糖醇，水合硅石，甘油，乙酸锶，甲基椰油酰基牛黄酸钠，CI77891.香精，糖精钠，氟化钠，羟苯甲酯纳，羟苯丙酯纳。 乙酸锶、氟化甲 佳洁士 薄荷香 光感白 焦磷酸钙，丙二醇，PEG,PPG116，16共聚物，聚乙二醇-12，甘油，聚乙烯吡咯烷酮，香精，月桂醇流酸酯纳，硅石，过氧化氢，单氟磷酸钠0.1%氟，糖精钠，磷酸，丁羟甲苯 　 黑人 薄荷香 专研亮白 水合硅石，氢化淀粉水解物，甘油，硅石，三聚磷酸五钠，聚乙二醇-12，焦磷酸四钠，月桂醇硫酸酯纳，椰油酰胺丙基甜菜碱，香精，糖精钠，氟化钠0.10%，纤维素胶，皱波角叉菜、云母，CI77891 CI42090 　 市场分析论证，和今晨牙膏卖点定位 （