丽人服装品牌策划书.doc

“ 丽人” 品牌策划书 姓名：乔羽 班级：09服营统招班 目录 第一章 概述 第二章 市场分析 一、产品分析 二、竞争者分析 三、市场需求分析 四、市场趋势分析 第三章 SWOT分析 二、劣势分析 三、机会分析 四、风险分析 第四章 营销战略STP 一、市场细分┈ 二、目标市场 三、市场定位（ 第五章 营销策略 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、促销策略 第一章 概述 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。  随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助丽人服装在浙江省的推广，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 第二章 市场分析 一：中国女装现在的发展状况 　 中国女装发展至今天，已经取得了突飞猛进的发展，但与国际先进水平还存在着较大的差异，主要集中体现在以后三个方面：设计、品牌理念、文化内涵上。 1.设计方面：国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设计人才的事件层出不穷，导致其设计出来的产品同质化严重，缺乏独特的品牌魅力，对消费者缺乏独特的吸引力；设计人员的设计理念落后，无法与国际必威体育精装版的时尚流行同步，抄版严重。所以针对这一点，企业应该根据自己的实力培养设计人员，并不断给予他们培训和深造的机会，形成自己坚实的设计力量和设计风格，因为设计是服装的灵魂。 2.品牌方面：我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛，区域性严重，缺乏真正可以响篇全国的品牌；国内服装企业绝大多数走的是中低端路线，高端品牌一直被国际大的知名品牌所占据，但是根据必威体育精装版的经济数据信息显示，现在我国的奢侈品消费量呈直线上升趋势，未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国，这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战，有能力的企业应该摈弃以前那种走中低端产品的思路，着手于品牌建设，创立中国本土的高端品牌形象。 3.文化内涵方面：在这一点上面，我国的服装企业显得最为薄弱，很多服装企业只是一味地跟随国际流行趋势走，国际上流行什么，他们就仿版设计什么。企业没有自己的独特的企业文化，也没有自己独特的品牌主张，无法告知消费者自己的设计理念，所体现的文化内涵以及所推崇的生活态度，产品附加值低，产品显得单薄。针对这一点，服装企业是最需要进行改进的，应该将一定的值得宣扬也恩能够一消费者认可的文化内涵孕育在其所生产的产品之中，将其文化内涵体现在服装的设计、标志、店面形象、宣传手册、包装袋、吊饰等上面。 4.国内女装的竞争态势 1、品牌消费渐成趋势 ，区域特点明显：越来越多的消费者信赖品牌钟情于品牌，也形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。 2、国内女装市场愈加国际化，中外品牌合作步伐正加快：中国女装业越来越多的将眼光瞄准国际市场，力想走出国门，与此同时，很多企业也大量接受国际品牌的代加工贸易，合作步伐加快。 3、市场发展日趋完善，问题相随不可忽视：我国绝大部分女装品牌走的都是中低端路线，走量不走价，利润率低；在产品品质方面很多都达不到国际上要求的水平，影响其国际市场的开拓；高级面料绝大部分依赖进口，导致高端产品的开发也滞后，只能被迫沦为OEM生产商。 4、上下游联系紧密 ，专业分工更细化 5、质量不容乐观 ，打折促销盛行：质量的不过关，导致存货类的打折促销成了唯一的销售手段。 6、把握时尚潮流 ，争创中国知名品牌：企业都在不断进步，越来越重视品牌的打造，争创名牌。 权威人士分析，中国女装业处于初