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企业战略管理课程设计66218486
课程设计论文
课程名称: 企业战略管理课程设计
论文名称: 桂林惠之林企业战略管理
院 (系): 商 学 院
专 业: 工商管理
姓名学号:
姓名学号:
姓名学号:
指导教师单位: 工 商 管 理 系
姓 名: 史 烽
职 称: 副 教 授
2012
1.项目背景
1.1项目背景
惠之林目前发展状况创立于1998年的惠之林化妆品有限公司,经过十二年的发展,逐渐成为桂北地区专卖店渠道的龙头,不仅在桂林市区和周边14个郊县建立连锁网点,而且逐步渗透到柳州、贺州、 来宾、河池、梧州等区域,专卖店门店数量已经有50家,并建立了2个大型的配送中心。 惠之林发展模式历程: 企业创始阶段(1998年- 2002年)化妆品专营店行业模式出现,抓住市场机遇。以流通渠 道为主,化妆品零售所占比例很小。 模式调整阶段(2003年- 2004年)行业模式初步发展成型。渠道扁平化,退出流通市场, 向零售商的角色转型。直接和厂方合作,推广到零售业中,逐步取代批发业。 快速发展阶段(2005年- 2010年)建立起了直营店与加盟店并举的扩张模式。但是现在面临众多商超业在广西的进驻,惠之林不得不调整以往的发展模式和公司战略,以使企业在竞争日益激烈的行业中崭露头角。
1.2企业介绍
桂林市惠之林化妆品有限公司创立于1998年11月18日,源自山环水绕的美城桂林。从创业之初不足10平米的零售店铺,发展至今拥有门店逾50家,网络覆盖了桂林、柳州、贺州、来宾及河池等地区。长久以来,惠之林不止在诚信与品质方面建立了相当的知名度,更以其十年如一日的关怀式服务赢得了顾客的高度信赖。目前,惠之林是广西区域规模最大、专业程度最高、销售品类最全的化妆品零售品牌,全区范围内拥有大批忠实的消费者,会员数量逾50万人。 作为以个人护理为主定位的化妆品零售品牌,惠之林汇聚了上百个品牌数千个品类的商品。护肤、彩妆、洗涤、护发、香氛、日用品等丰富的商品架构,不断提升的品质与优惠价位的结合,使得惠之林能在最大程度上满足消费者的需求。在桂柳一带,惠之林已成为时尚靓丽的代名词,广大爱美人士最亲密的朋友,成为众多消费者在购买洗护、保养及彩妆等日用化妆品时的首选品牌。
公司秉承“诚信、勤劳、专业、责任”的企业核心价值观,恪守“汇聚名品,绽放时尚”的经营理念,努力打造区域内品质领先、服务一流的企业,使顾客在追寻健康、美丽、快乐的路途上,享受更丰盛的人生。
惠之林服务承诺:为消费者提供实实在在的帮助,让消费者享受真真正正的实惠,是惠之林一贯的宗旨。 “100%正品,100%实惠”是惠之林对消费者的承诺,而长期以来与主流品牌供应商建立的牢固的战略联盟关系,专业的采购、配送中心,则是我们敢于承诺的保证。惠之林最伟大的理念就是——不断的创造最低价。我们所经营的品牌绝大多数直接与厂家建立合作关系,没有中间商环节从而能大大降低商品的成本,并让利给广大的消费者,以此来回报新老顾客一直以来对我们的支持。
2.企业经营外部环境分析
1.行业分析
中国美容化妆品行业是全世界最大的新兴市场,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇、明荃等为代表的优秀民族化妆品品牌。“十一五”期间,中国化妆品行业得到了长足进步。从2006年开始,我国化妆品销售额达到了每年1000亿元人民币以上,即便在全球金融危机的恶劣环境下,依然保持着持续平稳增长。中国香料香精化妆品工业协会统计数据显示,2010年全国化妆品销售总额达到1530亿元,与2005年的960亿元相比,每年平均增长近10%,五年来无论是国内消费还是出口市场都保持稳定增长,化妆品行业逐渐融入世界。
随着化妆品品牌的增多,消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中,奢侈品与高价位产品的消费数量是暴涨,预示了中国消费者高消费时代的到来。中国化妆品业市场一直被人比喻为“暴利下的围城”,直面中国的化妆品业,高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领,中国化妆品市场的销售额平均以每年13%的速度在递增。目前,国际知名化妆品生产企业已凭借品牌、产品质量优势,占据了国内化妆品高端市场,并向二三线市场渗透。外资化妆品产品已占据了国内市场40%的销售份额。国内化妆品品牌主要占据中低端市场,产品附加值低。隆力奇尽管销量惊人,但是市场定位还是
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