第二章企业环境分析.pptVIP

* 第二阶段：成长期 第三阶段：成熟期 第四阶段：衰退期 特征：市场增长率较高；需求增长较快；技术变动较大；行业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场。 如：环保行业 第一阶段：投入期 2.1.2 企业行业环境分析 * 第一阶段：投入期 第三阶段：成熟期 第四阶段：衰退期 特征：市场增长率很高；需求调整增长；技术渐趋成熟；行业竞争状况及用户特点已比较明朗；企业进入壁垒提高；产品品种及竞争者增多。 如：智能手机 第二阶段：成长期 2.1.2 企业行业环境分析 * 第一阶段：投入期 第二阶段：长期 第四阶段：衰退期 特征：市场增长率不高；需求增长不高；技术已经成熟；行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚而稳定；买方市场形成；行业赢利能力下降；新产品和产品的新用途开发更为困难；企业进入壁垒很高。 如：家电行业 第三阶段：成熟期 2.1.2 企业行业环境分析 * 第一阶段：投入期 第二阶段：长期 第三阶段：成熟期 特征：市场增长率下降；需求下降；产品品种及竞争者数目减少。 如：MP3\MP4 第四阶段：衰退期 2.1.2 企业行业环境分析 * （3）行业的经济结构分析 行业的经济结构随该行业中企业的数量、产品的性质、价格的制定和其他一些因素的变化而变化。分为四种市场类型：P33 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 2.1.2 企业行业环境分析 * 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 是指许多企业生产同质产品的市场情形。 完全竞争是一个理论性很强的市场类型，其根本特点在于所有的企业都无法控制市场的价格和使产品差异化。 纯净水、矿泉水 完全竞争 2.1.2 企业行业环境分析 （3）行业的经济结构分析 * 完全竞争 寡头垄断 完全垄断 指许多生产者生产同种但不同质产品的市场情形。 产品的差异性是指各种产品之间存在着实际或想象上的差异，它是垄断竞争与完全竞争的主要区别。 例：百事、可口可乐 垄断竞争 2.1.2 企业行业环境分析 （3）行业的经济结构分析 * 完全竞争 垄断竞争 完全垄断 指相对少量的生产者在某种产品的生产中占据很大市场份额的情形。 寡头垄断 2.1.2 企业行业环境分析 （3）行业的经济结构分析 * 完全竞争 垄断竞争 完全垄断 指独家企业生产某种特质产品的情形。分为两种类型：政府完全垄断（国有铁路、邮政），私人完全 垄断，如根据政府授予的特许专营或根据专利生产的独家经营。 发电厂、煤气公司、自来水公司和邮电通信部门 完全垄断 2.1.2 企业行业环境分析 （3）行业的经济结构分析 讨价还价能力 （4）行业竞争形势分析波特的五力模型 P35 行业内竞争者 现有企业间的竞争 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 * 供应商的讨价还价能力 现有竞争者 替代品 新的进入者对特定市场的竞争威胁取决于进入障碍和原有企业的反击程度。 进入障碍高、反击程度强，则进入威胁大。 决定进入障碍高低的主要因素有经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期成本等。 潜在进入者 2.1.2 企业行业环境分析 波特的五力模型 购买者的讨价还价能力 * 供应商的讨价还价能力 潜在进入者 替代品 其竞争的激烈程度取决于以下因素：竞争者的多少及力量对比、市场增长率、固定成本或库存成本、产品差异、退出壁垒等。 企业必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 耐克的分销、加多宝的品牌建立、海底捞的服务、苹果的研发、富士康的生产 现有竞争者 2.1.2 企业行业环境分析 波特的五力模型 购买者的讨价还价能力 * 供应商的讨价还价能力 潜在进入者 现有竞争者 替代品是指那些与企业产品具有相同功能或类似功能的产品。包括产品替代、需求替代和同类替代。 决定替代品威胁大小的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 替代品 2.1.2 企业行业环境分析 波特的五力模型 购买者的讨价还价能力 * 替代品 潜在进入者 现有竞争者 供应商通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。 供应商的讨价还价能力越强，现有行业的盈利空间就相对缩小 。 决定供应商讨价还价能力的因素有投入的差异、供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 供应商的讨价还价能力 2.1.2 企业行业环境分析 波特的五力模型 购买者的讨价还价能力 * 替代品 潜在进入者 现有竞争者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货