团队建设与自我管理.ppt

单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了 有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，同时更要密切配合，发挥整体效能 。 没有群体支撑的个人绝对会一事无成 每个人只有在相应的团队中才能获得发展的机会，同时也从群体中获得更高的自信，实现社会尊重和自我成就感。 角色错位团队建设的最大难题 凡失败的工作团队要么是各成员的角色不到位，要么是某些成员特别是团队领导者错位，导致其他成员无所适从。 成员关系：决定团队的整体效能 发挥优势，取长补短：1＋1＞2 相安无事，彬彬有礼：1＋1＝2 貌合神离，问题成堆：0＜1＋1＜2 双方斗气，躺倒不干：1＋1＝0 矛盾激化，互相拆台：1＋1＜0 有一种说法这样讲： 欧美人打桥牌，打的是协同配合 日本人下围棋，想的是整体布局 中国人搓麻将，摆的是各自为阵 武汉人斗地主，玩的是勾心斗角 生活工作在今天，历史已成为过去，而未来也正在成为现实。所以我们尽管可以不必对历史负责，却必须对未来负责。过去了的不重要，重要的是我们的未来。 一种人在不停的辩解，找借口。 一种人在努力的付出，寻发展。 有问题就是方法不对有困难就是能力不足 以身作则 坚持原则 加强自身综合素质的提高，身先士卒。 注重日常工作中的言传身教，更准确地说身教重于言传。 三从（从现在起、从我做起、从小事做起） 恪守职责，有损团队的话不说，有损团队的事不做。保持公平、公开、公正。 注重差别化的培训和引导 因地制宜，因人施教。 要像企业家那样不仅能发现问题还要能解决问题，而非像一些“教授学者”那样只会发现问题。 系统思考，全面分析，明确目标，找准定位，发挥作用。 创 造 机 会 从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要创造自已的精彩人生,全靠我们自己。 成功＝99％的汗水＋1％的机会 用心把事情做好，而非把心思放在琢磨人上． 与众不同：凡是能冲上去的，不管用什么姿势都是很美的 切忌埋头苦干、孤芳自赏 营销讲个人奋斗，更讲团队合作； 个人的成功仰赖于团队的成功. 凡事有不解处，即日借问 做人做事要虚心，要谦虚，要好学。 要敢于承认自己也有不行之处。 业绩成长有度，人格发展无限； 影响我们的是您的职业精神 和专业态度，而不仅仅是您收的保费； 带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。 我们必须认可的道理 突出的表现绝非偶然; 成功亦非出于意外。 我们必须认同的道理 员工“是带来保费还是带来问题” （锦上添花 ？？雪上加霜？？） 活动管理是每日必做之事。要重辅导、重追踪。 主顾开拓是营销管理的核心； 拜访是销售员工的安身立命之本； 不断地见客户是销售员工的天职。 工作纪律和具体要求 1、从严治军，从严格遵守公司的各项规定，不讲任何借口。 2、每周二上午10点集体例会，时间1个小时，个人报告上周的具体工作和完成情况，未完成的说明原因。团队长报告团队工作和下周工作安排，重点做好销售分析和检讨。 3、每周六上午11点集体学习，轮流主持。一解决技能问题，二是加强团队建设。 4、请假手续必须履行，员工请假找团队长，团队长请假找我。周二、周六的会议和学习都向我请假。遵守打卡制度和每日值日制度。值日者提前20分钟到办公室。 5、两个团队建立健全日常管理制度，抓好销售的过程管理。 6、大胆工作、积极进取、勇于创新、严格要求自己，敢于承担责任。 7、要有清晰的工作思路和管理渠道、管理客户的思路。要有较强的自我管理、 时间管理的能力和意识。 8、养成记工作日志的习惯，计划你的工作，工作你的计划。 工作纪律和具体要求 9、团队建设的原则：树立共同的目标 ，培养相互信任精神。 10、营造良好的工作氛围，使所有的员工愉快的工作，愉快的展业，在艰辛中 找到乐趣，在辛劳中拥有财富。 11、我们虽然都很重视工作结果，但我们必须深知管理一定要有过程，所以我和 大家都应该更注重过程的管理。 12、干工作胸怀要大，气魄要大，胆子要大，步子要快。我们不同程度存在创新 的东西少，循规蹈矩的东西太多。不敢去想，不敢去干，不敢尝试，不敢 突破，结果只能是一个，工作上不去，压力下不来。 13、解决好大事的问题，什么是大事？解决业务发展的事就是大事，销售中的事就是大事，我们常讲销售无小事。一定要掌握好工作的轻、重、缓、急。 与业绩无关的事都可以放一放。发展是第一要务，保费是压倒一切的工作。 14、生活在感恩的世界里，感谢你的同事，感谢你的客户，感谢帮助过你的人。 销售管理分享 1、数