天精地髓开业活动理论分析.docVIP

——天精地髓XXX店 开业活动草案及营销理论分析 ——天精地髓XXX店 前言 要想让一个店立足于一个市场，开业活动的效果非常重要，名噪一时的红顶商人胡雪岩对此有着深刻的见解。在他决定进入布匹行业的时候，财力状况已是捉襟见肘，但他还是不惜借用女儿嫁妆钱，也要让自己的开业大典办的风风火火，让自己的“势”登峰造极，从而为自己的日后经营打好基础。可见开业的好坏是多么的重要。 由于不同的加盟商的实力不同、所处的区域经济发展水平不同、消费者消费文化心理不同，所以对开业活动的投入费用和营销思维也就有所差异。有些商家可以请当地的著名节目主持人进行现场报道；有些可以借助当地政府的显要官员登门捧场；有些请著名的策划专家进行海陆空的宣传策划等等，而有些加盟商就在小小的店门口上放一百多元的鞭炮，或是张贴几张横幅，美名“开业大吉”。然而最终的目的是告诉这个城市的人们有一家卖玉的门面开张了，至于你以什么样的形象出场来标榜自我的个性，这要看不同加盟商的具体操作情况以及能力了。 目的及宗旨 开业活动的主要目的不是为了当日达到多少营业额；也不是单纯的体现出商家的雄厚实力，而是造势（即所谓的聚敛人气），让足够多的人关注您，只要有足够多的人关注您，那么其它的问题也就迎刃而解了。有点类似于2008年奥运期间广东恒源祥的属相广告的效果。当然最好的效果不光要打出知名度，同时也要在消费者心目中打出自己的美誉度。商家要本着通过开业活动这个平台，在消费者心目中形成以下的形象而努力。 首先：天精地髓品牌来自于真玉世家。必须突出“真玉”的价值与“品牌”的内涵。真玉的价值就是把我们的产品与市场上那些滥竽充数、浑水摸鱼的伪劣玉品划开界限，彻底消除消费者购玉时的心理负担；品牌的内涵就是品种齐全，价格不高而彰显品位，服务一流且有品质保证。 其次：天精地髓是中国知名品牌，在业界处于领先地位，时刻关注当今行业的发展潮流，如奥运期间的金镶玉、银镶玉系列产品。并且是“国检定点检测单位国家版权局重点保护商务部特许备案企业…… （3）店门口两边摆放数个花篮（花篮写上赠送单位或法人）和鲜花盆景。 （4）店门口正前铺上红色地毯（可租），当然是越大越好。 （5）在距店门口100到200米左右处插上彩旗数条，上边打上宣传语：“天精地髓 真玉世家” （6）周围繁华街道或本市的主要交通要道挂上横幅，内容为：“天精地髓 中华真玉第一家”，“戴天精地髓 让女人更动人” （7）音响一套，奏响整个活动的节拍。 （8）准备8到10门防军用礼炮，如果当地城管允许放鞭炮那就更好不过了！ （9）根据当地的文化特点可请舞狮或军乐队、乐鼓队等，起到进一步造势的效果。 （10）播放公司的文化宣传光盘。 （二）、店面布置 店面营销要求整个店面布置到位，从店面的门头到里面的产品摆放及店内的广告色彩布局，主流色彩必须一致且最多不能超过三种颜色，对于“天精地髓”来讲主要是以深红色、黑色、金色为主，给消费者的感觉应该是有文化的、古典的、大气的、高雅的。作为一个专卖店所必须掌握的店面营销理论，店面外包装从视角上直接影响到消费者脚步前进的方向。 （三）、户外布置 详细情况请参观第四部分“媒体的选择与宣传的内容” （四）主要流程 1、9：00之前请相关人员做好准备工作 2、9：00店主发表言讲词 3、9：30燃放礼炮、奏乐、促销活动正式开始 4、9：40由店主宣布促销方案内容正式启动。 5、10：00正式营业 （五）其它注意事项 1、及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。 2、提前与涉及到的相关部门取得联系，如与城管部门确定当天是否可燃放烟花爆竹等。 3、活动期间最好邀请亲朋好友前来祝贺，如果场面过于热闹不好控制的话，可及时让亲朋好友帮忙打理，以做到有备无患。 4、为了防止缺货现象请提前备足与活动相应的货源。 5 、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。 1 天精地髓品牌运营总部