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【思和会——今日微课堂分享】 8月2日，贾世广老师分享《关于店中店如何吸引客户，不被截流》 一、终端的店面布置是否达到了生动化？(1.卖场外的氛围2.场内的指引；3.店面自身的终端升级！) 卖场引流动作是否流程顺畅？(场内无缝拦截系统) ?店面迎宾动作是否标准？(店面迎宾标准礼仪和话术) 第一、企业文化 第二、核心机制 第三、会议体系 那么核心机制中非常重要的分配机制~薪酬机制，也是大家所密切关注的，那您的企业（团队）的薪酬机制是如何设定的呢？ 8月4日思和会的微课堂上黄亮老师分享到： 一、薪酬设置分配： 1、底薪+坎级提成 2、底薪+四级跳提成 3、底薪+小组任务提成 对于底薪=基本工资+业绩提成+岗位工资+激励奖金+其他福利 那么如何做好这几个层级的设置呢！ 二、企业文化 1、企业文化的定义 2、企业文化包含内容 3、企业文化落地形式 归其企业文化的核心： 1、展示出来 2、宣读植入员工内心 【思和会——今日微课堂分享】 8月10日，杨磊老师分享《老客户才是你业绩的主力推手，如何进行多品牌联动》 一、我们要建立老客户的关系，目的是为了让我们的产品能够不断提高与客户发生关系的频率。 1、客户社群，每天发送产品的基材特点如环保甲醛含量和释放量都很低，然后进行甲醛对人体毒害的案例，这样就把我的产品特点一个又一个进行剖析。或者朋友圈推送热点新闻。 2、符号化线下活动进行暴走，每个月的每一天让员工穿上统一的工服，制作一面大旗，约上我们的客户，如跳舞展示宣誓仪式，将画面视频传到朋友圈，或者根据当地的风俗习惯，如成都嗑瓜子比赛。 3、建立老客户积分系统，或者老客户转单方案，通过公开奖励(赠送礼品，折扣)调动老客户积极性。 二、很多老板都会比较排斥与同品类的产品做联动，因为是竞争，做活动难免会出现问题。举例：一个客户本来装修加装饰只有15万的预算，结果买了7万的瓷砖，3万的卫浴，等到客户再来采购家具时已经没钱了。所以同品类最重要的核心是“把盘子做大”。 从政策、分享、目标、方法四个纬度来阐述。 1、政策：产品政策和活动政策。 2、分享：在联动活动中建立带单任务和分享奖励机制如: 在联动活动中，一定要建立带单任务和分享奖励机制 不是所有客户都能够在一个品牌店内进行消化，当这个客户没有选择我们产品的时候，我们要积极的推荐一家符合他要求的品牌，在行业内部集中消化客户的资金，避免资金外流。那么各个品牌之间就要制定互相带单的任务，每天一个、每周五个、一个活动周期十个等等，同时，对于带单的店面要进行奖励或者回馈，带单成功的要有现金的反馈，额度自行商议，这样一来，等于一个品类的各个品牌形成了一个垄断，用最大的实力综合体与其他品类零散的店面进行竞争 【思和会——今日微课堂分享】 8月18日，黄亮老师分享《超级聚客系统之动销1+1模式》 什么是动销1+1——即店面动销+电话动销 店面动销：主要是指店面拦截、临促拦截，引导客户进店 电话动销：宣传我们的品牌，活动期推广活动、邀约客户进店 动销1+1模式设计 分组pk订立目标 人员分配（店面动销人员、电话动销人员） 既要有定岗又要有明确的岗位职责，例如： 拦截人员：宣传资料的派发、活动的宣传；主动邀请客户进店并做好竞品拦截话术；填写《客户进店信息登记表》 电销人员：推广品牌，活动介绍；邀约客户并做好客户意向分类；跟踪再邀约；与导购交接意向客户 接待人员：接待、跟踪 动销1+1模式执行 此次分享中黄亮老师给到的执行表单 店面动销的流程图及注意事项； 店面动销与电话动销组合流程图；（未进店、进店未成交的客户如何跟进成交方法） 电话动销中的客户分类明细表以及客户进店信息表； 店面动销拦截话术、标准动作； 【思和会——今日微课堂分享】 8月25日，程晓磊老师分享《传统促销模式兴衰与互联网时代促销破局》 促销活动是商家求发展，求财的手段，是市场被动衍生的活跃元素，是行业发展的阶段特征。但促销活动并不是一成不变的，我们只是在一个时代阶段，做了适应时代的事。以前一直讲不促不销，坐销向行销的转变 促销活动的目的： 扩大销售份额 树立门店品牌 市场激烈竞争 推销新产品 延长产品生命周期 处理库存产品 打击同质化产品的竞争对手 产品换代 传统促销活动的十大病症： 病症一：促销依赖症 　　 病症二：促销攀比症 　　 病症三：促销求同症 　 病症四：促销求异症 　 病症五：促销随意症 病症六：促销漏斗症 　　 病症七：侵蚀利润症 　　 病症八：促销刚性症 　　 病症九：促销失信症　　 病症十：促销可疑症 现在无时不互联，无事不互联。家居建材行业是个传统行业，但也到了向互联网转型的阶段 时代变革导致平台变革 交易平台的变化、消费思想平台变化、消费