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工程勘察设计行业转型发展10大问题辨析 上海天强管理咨询有限公司总经理 祝波善 ——摘自《中国勘察设计》作者：祝波善 2015年第9期 本文为笔者根据在2015年8月举办的2015思翔年中策略论坛上所做的主题引导发言整理，并结合相关研究汇集而成。2015年上半年以来，行业内企业深刻地感受到了外部环境变化带来的压力，在新的环境下，行业发展面临着深刻的问题。为此，笔者梳理了目前行业发展过程中业内感触较深的10大问题，与大家共同探讨，理性应对未来发展。 2014年行业发展统计数据表明，全行业已经终结了过去普遍式增长的时期，尤其是煤炭、冶金、化工、建筑、市政等细分行业营业收入基本上都是处于低增长甚至下滑的状态。2015年上半年以来，行业发展形势更加严峻 ，部分企业遭遇到了业务增长的困境，甚至是生存的危机。 新环境下，转型已经成为设计单位实现持续发展的内在要求，但问题的关键是如何定位自身未来的发展。在与业内单位不断沟通讨论过程中，笔者梳理了现阶段设计单位关于转型发展命题比较关注，乃至非常纠结的10大问题（见图1），希望与大家一起思考与探讨。 图1 行业转型发展10大问题 四个现状性困扰—— 边界模糊、颠覆力量、产业视角、主体关系 目前，行业企业普遍面临四方面的困扰： 首先是行业边界在哪里？推进转型，会不会影响设计单位的行业属性？进一步的问题是，未来到底还有没有设计行业？这样的问题还是实实在在地困惑了业内很多单位。在产业革命与技术革命双重力量的叠加下，设计行业的内在属性一定会改变，尤其是创造价值的方式会发生嬗变。过去十几年行业收入规模快速增长的过程，本身也伴随着设计行业收入结构的改变。2014年的数据显示，纯设计收入在设计行业的总收入中仅占比20%。随着市场化的推进、投资模式的调整，原有的设计行业边界会逐步模糊，但是作为专业服务型机构的内在本质不会改变。发展大环境的变化也重构了行业发展的游戏规则，新生态就是我们现在面临新的游戏规则，设计单位传统的运行方式面临新挑战，传统的发展经验适应不了新的游戏规则。在新的商业生态下，行业边界模式越来越模糊，产业的融合在进一步加剧；企业经营模式进一步分化；条块式、割裂格局被打破；必须在寻求差异化发展的前提下，探寻自身的独特竞争力。 其次是颠覆的力量来自哪里？行业生存发展的环境正在发生着剧烈的变化，行业内单位传统的发展模式已经走到尽头，必须孕育新的模式。对于传统模式的颠覆、立足于未来的创新力量到底在哪里？是外部还是内部？很多时候是外部力量迫使我们作出改变，但是理性的选择恰恰应该是从内部主动作出必要的调整与变化，而我们现在恰恰就处在从内部主动作出变化的关键时刻—“鸡蛋从里面打破是生命，从外面打破是食物”。受中国文化的影响，我们推崇中庸的发展，在变化中，很多单位往往希望处于中间状态，既不落后、也不要领先，抱有这种想法的单位，结果往往会落后。 再次是产业视角如何确立？过去沿袭前苏联建设工程的分段模式，形成了行业很强的发展思维定势。在投资管理体制变化的当下，设计单位的发展将面临更多的挑战。近一年来，关于设计收费标准取消的问题，一直是业内广受关注的话题。取消政府确定设计费标准，应该说是市场化发展的必然趋向，但是目前由于行业内的现实情况，让很多单位难以适应。业内单位必须要确立“价值服务”意识—服务是否有价值、价值是否能够被衡量。相应的，要进行业务模式的重新定位与调整，否则面对未来不断推进的市场化改革，设计行业将会无可适从。过去很多设计单位看不上的或者是辅助的业务领域，如检测、运营、维护等将来的地位和作用都可能是很大的，设计单位需要创新业务理念，实现从主辅业务视角转向产业视角，重新审视业务结构。工业4.0时代带来了产业的闭环化发展，进而要调整竞争要素，未来要探讨的问题(TI+IT)×IT—技术创新加信息化技术乘上产业革新，其中，产业革新是最主要的力量，不仅是针对制造产业，同样适用于建筑服务业，因为将来制造和建造的界限会重新调整，现在我们能够看清楚的就是建筑工业化、产业化。面对未来，应该用产业视角立足产业链定位自身发展。 最后是行业新生态下设计行业相关主体间的关系会发生怎样的改变？新生态下将会出现一部分人不隶属于任何设计机构，过去条块分割的行业格局会被打破，地区行业结构都会发生变化。设计行业的业务逻辑、管理逻辑都会发生变化。过去，我们希望政府出台一些关于行业的有力政策，但是从现在来看，这已经不具有任何意义，未来的发展还得靠我们自身努力，需要重新审视设计单位与业主、政府主管部门、行业组织、从业人员等行业主体之间的关系。 三个重要选择—— 资本化、变革动力、互联网+ 资本化、变革动力和互联网+是我们在转型过程中需要思考如何选择的问题。 第一，如何面对资本？面对上市、并购、PPP业务开展，如何与资本有效结合？做不做、怎么做？这对