决定成功的二十一的信念.doc

决定成功的二十一的信念 各位朋友：大家好! 我是易发久，我有一个观点，就是人与人之间的差别，在一开始，仅在于思考问题的方式的不同，不知你是否也能认同它。我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的。销售技巧其实是很简单的，几天差不多就可以教完。可是当我教完所有销售技巧之后，我发现大部分的销售人员的业绩并没有得到持续的增长。一段时间的跟踪研究发现，销售人员持续的业绩80%并不来源于技巧本身，而来源于他在销售时候的心理状态。于是我就立即决定缩小我的训练领域，专门从事销售心理的专业训练。事实证明，效果立即大不一样。后来的几年训练实践，成功的道理都是相通的。无论在什么领域，所有成功的方法最后几乎都殊途同归。那就是成功根源于人的思考问题的方式，根源于他对问题的看法，根源于他的态度与信念。我有一位朋友，是拥有24项国际专利的美籍华人科学家林先生，有一次林先生，坐飞机回国途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现剧烈地颠簸。飞机上的人群由紧张而骚动，空中小姐也想尽力控制局面，极度恐慌的人们仍然是慌做一团。林先生也被这突如其来的意外吓得发抖。紧咬的牙关都快渗出了血丝。脑袋里完全是一片空白，此刻什么金钱、地位、荣誉等等，早己被吓得烟消云散。所剩下的就只有对死亡本能的恐惧。然而，无意间，他突然看见，邻坐有一位客人非常奇怪，他居然一脸安祥在那里祈祷。那可能是一位教徒，他在祈求上帝保佑。后来，飞机最终还是奇迹般的迫降成功。飞机着陆以后，可能是由于受到惊吓过度，林先生发现自己居然好几分钟都站不起来。但是他确发现那位邻坐的客人，从容的拎着自己的行李走下飞机，一下飞机，只见他把皮箱往旁边一扔，扑通一下就跪在地上，感谢上帝。完毕以后呢，他好象什么事都没有发生过，若无其事的拎着他的行李，就这样离开了机场。林博士自认为自己是一个彻底的唯物主义者，本应该可以坦然的面对死亡，可他想，为什么当时自己就是无法控制自己，控制那本能的恐惧感。而那位教徒却可轻而易举的做到呢。这件事情对他的刺激很大，这个刺激到不是因为这件意外事情的本身，而是因为后来他终于悟出其中的一些奥秘。当然，其中道理也非常简单，在飞机出事故的整个过程当中，那位教徒满脑子都是上帝保佑，快来搭救我，等等。试想，一但飞机安全着陆，这个教徒会怎么想？他会说，哇，上帝果然无所不能，感谢上帝，感谢上帝!如果飞机真的失事了呢，他又会怎么想？噢!上帝，真的感谢你啊，这么快我就能够上天堂，这么快就能见到你。好，也就是说，不管飞机失事与否，面对死亡，这位教徒此刻都能保持一颗平静的心。因为，他有一个信念，上帝与我同在。这位教徒因为坚信上帝与我同在，因此即使面对死亡也处事不惊。林先生因为对死亡没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时，几近崩溃。当然，事后林先生并没有因此开始信教，但是呢，后来他经常在很多场合，包括对他的学生，对他公司的职员，提起这段故事。他说，他最大的感悟就是：信念是有力量的。 生活当中，也许我们不曾经历过死亡的恐惧，但是，类似的故事，我们可能是经常能够看到的。比如说，小时候我们看电影，常常看到一些这样的情节，一个正面人物被坏人打得奄奄一息，他肯定不会死，因为坏人还没有死。一旦坏人被除掉，他便立即头一低，含笑于九泉。这会不会是真实的呢？完全可能呀。因为支撑他生命到最后的支柱就是，一定要把坏人彻底消灭掉的信念。只是这样的情节电影可能演多了，有点看起来象假的。现实生活当中，我们也许听说过，一位父亲病危，但一息尚存，因为他在等待远方正在赶回来的儿子。当儿子赶到床前，悲痛的呼唤父亲的时候，父亲会缓缓的睁开眼睛，看上儿子一眼，然后又缓缓的闭上双眼，悠悠的飘然而去。是什么在支撑这位父亲的生命？一定要看到儿子最后一眼的，信念的力量。类似能证明信念力量的例子，我想会多如牛毛。当你坚信某一件事情的时候，就无疑给自己的潜意识里下了一道不容置疑的命令。有什么样的信念，就决定你会有什么样的力量。一切的决定，一切的思考，一切的感受与行动，都会受控于某一种力量。它，就是我们的信念。 观念是一个人对某一个事物的看法，信念其实也是对某一个事物的看法。然而，观念与信念是有差别的，它的差别仅在于对看法的牢固程度。即信念就是指牢固的观念，或者是对事物习惯性的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能会因时因地而改变。 《行为科学》认为，人的行为95%以上都是按照习惯行事，信念的力量之所以巨大，是因为95%以上的时间，尤其是关键时刻，人的行为是按照自己大脑的潜意识中那些习惯性的看法，即信念的指挥而行事的。所以，如果一个人的信念系统出了问题，那么他的行为在95%以上的概率当中，都会跟着出问题，行为如此，结果可想而知。有什么样的信念，就会有什么样的人生，但是，信念并非是与生俱来的，它是软件，由后天获得。既然信念是由后天获得，我们就