润田翠水分析(产品篇).docVIP

任何策划案都不能凭空的去臆想出来，而应该是综合市场的情况，产品的情况，品牌的情况，公司情况，渠道情况等做出的有目标，有计划，可执行，并能预见其效果的活动方案。所以一个好的策划案一定是建立在一定的市场目标，市场方针，市场原则及现实状况和发展趋势的基础上做出的。所以我们先从市场分析讲起。做市场分析需得做市场调查，没有调查就没有发言权。但因着我曾经操作过翠水近一年时间，对翠水有着一定的了解与认识。所以这份分析是建立在我的这个经验上的。 　　产品情况 　　润田翠水是润田公司为着丰富产品结构，加强品牌知名度，提高市场占有率，增加利润增长点而开发出的一款高端瓶装天然含硒矿泉水。在纯净水与非纯净水的竞争中，纯净水已经越来越处于不利的位置。各大瓶装水生产商都相继开发上市了比如矿泉水，山泉水，矿物质水，弱碱性水，活性氧水等各种非纯净水类产品。其中是以农夫山泉的天然水和康师傅的矿物质水影响比较大。对纯净水市场发起了挑战并取得很大的战果。拿江西市场来说，农夫山泉与康师傅水这两年都实现很大的增长。而润田公司市场表现最好的产品就是支撑其品牌的纯净水。所以在此时，开发矿泉水等非纯净水类产品是润田公司必然所趋也至关重要。这将关乎着润田品牌的生死存亡的问题，是继续丰富发展润田品牌的生命力的必经之路。润田以饮用水的专家作为自己追求目标，那么对水产品的开发，对水市场的重视是其不可或缺的基本策略之一。正所谓成也矿泉水，败也矿泉水也。润田翠就是在这样的条件也催生出来的矿泉水产品，也是润田推出的第一款矿泉水产品。是为了实现其丰富产品结构，增强品牌度，提高市场占有率，增加利润增长点的战略的第一步。润田翠应该是千呼万唤始出来的，所以从一出生润田翠就担负着很重要的任务，从而也被公司极为重视。重视本应该是好事，也是应当的。但也要谨防求之过切而操之过急尽量避免犯拔苗助长的错误。 　　那么润田翠是一款什么用的产品呢？它有两大特点： 　　１、它是天然含硒矿泉水。天然含硒是其最大的特色，也是其产品的最大的卖点。人体只需要极少量硒这种必需的微量矿物质，但它却极其重要。它可以抑制癌症的发生、转移，同时对冠心病以及心肌梗塞的预防有帮助。硒的作用比较宽泛，但其原理主要是两个：第一、组成体内抗氧化酶，能提到保护细胞膜免受氧化损伤，保持其通透性；第二、硒-P蛋白具有螯合重金属等毒物，降低毒物毒性作用。这是润田翠进行市场营销的出发点也是其营销包装的最大支撑点。现在市场单独强调天然含硒的矿泉水只有润田翠，这是它的优势也是它的劣势。优势在于它没有竞争者，劣势在于需要单独开发消费者对含硒的需求。当然只要营销得当，这个劣势就能转换成优势，使润田翠的前途一片光明。 　　２、出自国家森林公园，地质公园的明月山。由于明月山在中国并不出名，与千岛湖，昆仑山，西藏雪山等相比其市场高度不够。所以润田翠想进行产地包装营销的难度比较大。但也不能不提，可以辅助性加入营销宣传中，强调其纯天然，无污染，水源优质的特点。 　　这两点是润田翠“天然含硒矿泉水”的直接支撑。也是其进行市场定位的，赢得消费者，得到满意度与忠诚度的最有力的保障。然而“天然含硒矿泉水”这个拆求点还并不为消费者重视。消费者或许知道含硒矿泉水比纯净水要好，有助身体健康，但他不重视，没有形成可以指导购买行动的意识。这还需要一个长期的引导过程。引导可以是直接的引导，比如现在的润田翠这样，直接强调“天然含硒矿泉水”的特点。也可以间接引导，不直接产品的特点与功能，比如像劲酒，没有讲它含有什么成分，有什么功效，而是讲“劲酒虽好请不要贪杯哦”。根据这个理念，我认为翠水还应该有第三个特点： 　　３、味道好。在我负责翠水市场的期间，经常听到有客户讲，翠水味道就是比纯净水好喝。但是也有人说没有区别，没有味道。先不管是否在味道上有区别，我们知道水的味道是很难说一定分的很清楚的。同一杯水可能不同的人会喝出不同的味道。所以，我们可以在味道上，口感上做点文章，先以口感取胜，争取消费者的偿试，建立一定的客户群。然后再强调天然含硒，是否会获得更好的效果呢？ 　　这就是出自国家森林公园，地质公园明月山的天然含硒矿泉水润田翠。