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某品牌包饰打折店的SWOT分析【摘要】：本文是通过某品牌的包饰打折店的经营状况进行一个SWOT的分析，利用SWTO分析方法对它的内部的优势和劣势，外部的机会和威胁进行一个详细的分析。对这四个影响因素按期内因和外因的相互结合，制定不同的SWOT的战略的分析，即SO战略，WO战略，ST战略，WT战略，通过分析制定出一套战略计划。【关键词】：打折店 SWOT分析战略计划决策某品牌包饰打折店位于南昌市蓝天碧水购物广场内，本店已经开业一年多了，但是经营状况不是很好，没有达到预期的收益。在这样的情况下，对其进行了SWOT分析，清晰把握本店的优势，劣势，看清周围的环境能给本店带来什么样的机会和威胁，并对如何制定原定目标，寻求更好的发展机会。一，该店的基本情况如下该店为某品牌折扣的特许加盟店，并交纳一定的加盟费，在特许店的指导下进行一定的装修才能开店。店位位于南昌市，蓝天碧水购物广场内，不是商业中心，中变消费水平属于中上等偏上，消费力还可以，周边住宅密集，也提供了潜在的消费人群。下面是附近的各商业所占的比例分配如下：+1、该店的的总投资和运营费用:加盟费1万，进货费用2万，店面装修1万，开办费4千，流动资金4千等都需要有一定的启动资金。合计4万8千。2、特许加盟商预计销售和盈利状况如下:盈利状况月销售收入30000平均按照1000元/天计算月毛利15000进货平均1.5折，销售平均为3.0折月纯利润 10500为毛利润减去月运营费用投资回收情况年纯利润估算 12600010500*12投资回收期 4.6个月48000/105003、实际状况如下：月销售收入毛利润月纯利润说明第一个月24000120007500平均800/天第二个月1800090004500平均600/天第三个月1200060001500平均400/天从以上表格可以看出实际情况和特许商估计的相差教大，第一个月的情况还基本可以，但是为什么第二个越久出现减少，第三个月减少更多，这样持续下去，店铺的投资还能回收吗，是否还是经营下去，该店将何去何从？下面就利用SWOT分析法进行分析。二、利用SWOT分析法进行分析 SWOT分析法就是将企业内部的优（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用而简单的方法。SWOT分析法是一种常见的企业内外环境条件战略因素综合分析。根据这种方法分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。1该店的竞争优势（Strengths）分析。竞争优势是指当两个企业处在同一市场中，面对类似的顾客，其中一个企业能够赢得更高的利润，或能够赢得潜在的更高的利润率时，这个企业就拥有某种竞争优势。该加盟店的优势可以从以下几个方面进行分析：（1）价格低，惹火市场。折扣店的目标市场是经济型，品牌费时尚的消费者，这在中国具有非常庞大的市场容量。超市和大卖场尽管近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求。因此，折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。折扣店不同于短期促销行为，它是作为一种新的零售模式存在，特定的商品，顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。由于其的商品以较低的价格使消费者获得了品牌上的满足，所以具有一定的优势。（2）行业首发优势，在当地市场占据先机。在当地虽然有经营服饰的折扣店，但开业时还没有类似的经营包饰的折扣店，该品牌包饰折扣店独具慧眼，开创了多品种连锁经营的新篇章。在当地市场处处占据先机，这也是开业第一个月生意较好的原因。（3）产品的资源丰富，采购体系庞大。特许总部有适合不同消费人群，不同年龄阶段的产品，每月更新新品种，确保相比其它的包饰店店主能有充分的产品选择余地，增强了该店的竞争优势。（4）特许商企业实力雄厚，网络支持快速。配备了互联网的电子商务平台，可以享受安全高速的网上选货，只需轻点鼠标就可以选到中意的包饰，公司就会给你邮寄过来的，省去了旅途的劳累，降低了产品的综合成本。（5）强势媒体打造，品牌效果好。特许商进行了巨额的广告宣传，在各大电视台和报纸上做了许多广告，全面策应销售，提高了终端的销售额，提高了加盟店的号召力，亲和度和信誉度，这也是很多消费者光顾店面的原因，很多消费者进店的原因就是看到了广告。 2 竞争劣势分析。竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或