华帝：营销幸福.pdf

■企业家风采 ·EntrepreneurLegend CHINESE ＆ FOREIGN ENTREPRENEURS “幸福生活原来是真” 如果仔细分析华帝总裁黄启均的 尝到了创富的乐趣，也让华帝逐步成长 自1992年成立至今，华帝生产的 性格，或许会明白命运为何垂青于他、 为厨卫霸主，华帝2010年实现营业收 燃气灶具连续十一年位居中国产销量 垂青于华帝。相互熟识的人都知道 ，看 入 16亿元 ，完成了净利润 1．2亿元的 第一，成为中国灶具第一品牌，燃气热 起来亲和 的黄启均 ，其实骨子里有着一 惊人业绩 ，同比增长 122．4％，尤其是搭 水器、抽油烟机分别进入行业三强，成 股典型的粤商精神，精明、务实，却又大 载了聚能燃烧技术的 “聚能灶”更是市 为深受消费者信赖和喜爱的 “中国名牌 胆创新，这让他在复杂多变的竞争环境 场反响激烈，打破了l6万台的销售记 产品”，而华帝研发和制造的火炬也成 中，总能抓住关键的一环 ，推陈出新，独 录。现在的华帝充满活力，让更多人好 为其特有的 “名片”。 辟蹊径。许多人因为固守原有的模式而 奇的是，为什么华帝能够成功地营销幸 中国厨卫行业，因其进入门槛低、技 平庸，继而陷入困境，而黄启均恰恰凭 福?华帝是怎样营销幸福的? 术含量不高，竞争极其激烈，华帝如何在 借敢于突破的精神，迎来了鲜花烂漫的 激烈的竞争中开拓创新成为领先者?如 “幸福时代”。 解密华帝 “幸福档案” 何稳固市场地位，成为消费者首选?是如 “对于华帝 ，品牌很重要，从长期去 自从今年年初 “幸福”成为热力词 何保持品牌的年轻、时尚、国际化? 牵引，通过品牌去界定消费群体和创造 汇之后，不少企业开始把 “提升消费者 “ 一 个品牌的年龄可能越来越大， 价值，并超出这种价值，然后通过商业 幸福指数”作为企业的营销 目标，纷纷 但是成功的品牌应该有能力与时俱进， 模式去让它在商业市场的交换当中做 推出各种关于 “幸福”的概念和策略，开 给消费者这种昂扬向上的感受和印象， 到最大化 ，正是一步一步地摸索 ，让华 始幸福营销。 应该符合社会发展的方向，而 幸‘福’就 帝确立了品牌的幸福价值。”黄启均说。 在厨卫行业，如何为消费者打造 是华帝能够与时代同步的原动力。”华 幸福的本质在于真挚，真挚的动力 幸福的家居环境，更是成为最大的卖 帝总裁黄启均表示。 是创新和科技 ，正是因为 “真挚”，“幸 点 ，而早就开始提出和践行 “营销幸 作为一家厨卫产品研发和制造企 福”才能如此具有生命力，正是冈为科 福”的华帝，已然成为行业中最具代表 业 ，在华帝近 2O年的发展历程中，华帝 技和创新 ，才能真正地实现 “幸福生活 性的企业。 并非简单地把 自己定位为厨卫产品的 原来是真”。 跟产品促销 、渠道建设等营销手法 制造商 ，而是把自己定位为一个 “幸福 2007年，华帝正式提出 “幸福生活 不同，“营销幸福”显得有些虚无缥缈， 制造者”，一个可以为消费者 、为家庭、 原来是真”的品牌理念 ，在其 “幸福”品 缺乏实质感 ，要真正把 “幸福”植入到品 为社会带来 “幸福”的企业。正所谓思路 牌理念中，非常清晰地构建出四大幸福 牌文化中，使其成为企业所有战略和决 决定出路 ，高度决定影响力。“正是这个 板块 ：“健康身体”、“和谐家庭”、“远大 策的出发点和落脚点，绝非易事。