建材经销商维护市场的3个关键步骤.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材经销商维护市场的3个关键步骤 一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所 进行的尽心耕作和深度维护的。 作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自 身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营 方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的 独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展 体系，从而谋求发展和壮大。 但为何即使做同样的品牌，却还出现了有的经销商引颈高歌，有的经销 商败走麦城的状况呢？不能否认的是，任何一个经销商都想成为优秀的 经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出 现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落 千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。 那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上 呢？——这应该从三个方面做起。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 1、运用利益纽带连结客户 一个经销商要想在市场中拥有自己的地位 ，必须要有跟着自己的忠实分 销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。 经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商 ， 提供优质并易于接受的产品是关键 ，若是经销商还可以做到持续性的为 下线客户提供能够产生利益的产品 ，那么就相当于在与其之间加了一层 胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利 ， 才能保证持续性的合作。 当然 ，经销商不光要给与分销商实惠的利益 ，还需要教给分销商让销售 产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货 ，如何 让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等 等。 当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候 ， 分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。 2、深度的感情维护能为经销商带来持续性的利润 很多经销商拥有强大的品牌与产品资源 ，在与分销商的合作中 ，完全是 靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作 ，在日常的市场维护中 ，也是 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 以经营的产品为工作重心 ，而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会 导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时 ，所辖分销商 就改弦易张了 ，并开始与新的供应商合作 ，从而挤灭了经销商本有的渠 道。 作为优秀的经销商 ，在日常市场经营过程中 ，除了与分销商之间的利益 纽带 ，更要有感情维系 ，要认真的与分销商做朋友 ，从小事入手 ，多交 往 ，多联系 ，生活小事多沟通 ，感情好了 ，日常的销售工作也会很顺畅， 这样 ，当经销商出现经营困难或品牌异动时 ，分销商也会体谅其的工作 ， 当经销商有新的产品和品牌上架时 ，分销商也会积极配合。这样积极的 长久的情感培养，生意自然也就蒸蒸日上了。 3、完善的售后维护为市场深度发展带来无穷的潜力 一个经销商能够将自己的区域市场打造的有声有色 ，能够将所辖客户建 成自己的利益共同体 ，能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠 道等等，这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。 任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方 ， 但作为经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想 ， 急客户所急 ，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题 ，并且