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建立无人机服务公司的四个关键步骤 来源：宇辰网 无人机爱好者都知道无人机具有为一系列产业带来价值的潜力。但很少人 知道如何把自己的爱好变成一种业务，也很难知道从哪里开始准备。 堪萨斯城无人公司 Fly Ag Tech 是一家专注于农业领域服务的公司，是全 国最大的农业领域无人机运营商和农学家网络。Fly Ag Tec 公司是由凯西·亚当 斯和斯科特•杰克曼共同创建。凯西曾是国防部无人机承包商，斯科特是一个农 民，他从从军队退役，曾是中校和侦察直升机飞行员。他们看到了无人机能够 提供的价值并决定利用他们从军队获得的专业知识来帮助农场所有者和其他企 业提升他们的效益。 Fly Ag Tech 的的联合创始人兼首席运营官斯科特•杰克曼分享了他的故事 和创建一个无人机公司所需要的四个关键步骤： 一、了解你要服务的领域 斯科特：任何一个想要创建无人机服务公司的人，都需要关注如何能够帮 助客户提高他们的工作效率，使其做得更好，需要详细了解客户所在乎的事 情。 农民的需求肯定是希望庄家种植更有效率。农场每英亩的制造成本在 400 - 800 美元，那么你需要告诉他们怎么降低生产成本或者如何增加收益， 甚至是两者兼有。 我从来没有告诉过我们的客户我们会为他们省钱，因为有时候，一些数据 可能会显示玉米地里需要更多的氮肥。相反，我们会告诉我们的客户，我们会 努力改善他们的底线。 无人机可以帮助生产者提供更多改善种植过程的机会，它们可以帮助改变 氮的可变利率、观察农作物的生长状况、减少农作物疾病、减轻农民工作量， 随着技术的发展，新的用途也会不断出现。我们的一个客户发现他的土地并没 有像公用事业公司合同上所述的那样恢复原状。而我们同过地图和分析帮助他 的土地恢复了原状。帮助另一个客户发现他的灌溉枢纽的泄漏问题，帮助其及 时解决了这个问题。 二、了解你可以提供哪些价值 斯科特：任何无人机服务提供者必须了解他想要提供给客户的价值。客户 雇佣无人机服务供应商，是因为他们不想自己组建一个无人机舰队、和 FAA 打 交道以及处理学习曲线。 只有将图片、视频或地图放到客户的环境下才会有真正的价值。 而 Fly Ag Tec 独有的价值就是一个无人机运营商的网络。单个的无人机操 作员在一天内的工作量有限，他只能在一个生长季中学到有限的服务和经验。 而我们的无人机运营商网络，将会有比任何个体经营者更多的飞行和作物分析 迭代次数，这将确保我们的队友能够在短时间内迅速了解更多信息。 Fly Ag Tech 不仅会飞行和拍摄图像，我们还可以提供空中数据见解，来 帮助客户种植、施肥和收获，与农学家和合作伙伴一起来解释 NDVI 地图，将 洞察力转化为精确的农业软件。 三、需要考虑物流成本 斯科特：你要花时间去了解空域、天气和空气动力。如果你想经营一家无 人机企业，你需要将自己的设备考虑在内，做一些关于如何运行设备或飞机公 司的调查。你的飞机、电池、相机和软件会随着时间的推移贬值或过时，因 此，你需要将所有因素纳入你的定价结构以确保你可以最终盈利。否则，你只 是在做一个全职的爱好者。 确保你的飞行和操作都是合法和安全地，要始终存在安全意识，保护你的 客户、员工、设备和非参与者。 四、一起就绪，准备飞行 斯科特：在正式开始你的无人机商业之前，有五件事一定要做。 1.选购一架无人机 2.购买地图软件 3.具备飞行员的执照 4.获得 333 豁免条款 5.找到可以帮助你分析数据、学习和成长的人 与你所在区域的其他无人公司交流或者参加国际无人机系统协会分会。 也可以考虑先去现有的公司做无人机操作员，这是一个了解这个行业和过 程的最佳办法。通过企业主，了解无人机是如何帮助他们。