教你用好五大创意玩转钻展.pdf

教你用好五大创意玩转钻展 之前在很多论坛上看到有顶级的钻展高手分享了一些经验，据这些比较牛逼的钻 展高手说点击单价可以做到0.2 元，而且店铺在70%流量都是通过钻展来获取的，作 为一个刚开始尝试钻展推广才一个月的新手而言，这些数据的真实性我是不会怀疑 的，因为玩钻展需要的就是创意和不断的测试，一旦找到突破点后，一个流量仅仅需 要0.2 元就可以获得是不足为奇的。钻展究竟有哪些创意需要通过测试来获得最好的 投放效果呢? 第一种就是广告位。目前已经可以统计的钻展广告位一共就有105 个，其中站内 推广占了绝大多数。每个广告位要求的创意指数、展现量、图片大小都是不一样的， 经过一个多月的测试结果显示，我认为选择的广告位一定要保证有足够的流量来支 撑，这样投放的结果有了量级才会有效。我的建议就是选择展现量在8 位数以上的， 而最低日预算在100 元到300 元之间的，比如：旺旺聊天窗口右上角banner、 旺旺每日弹窗小图3 淘宝首页3 屏通栏 收藏夹底部通栏轮播2 这些位置的最低日预算都是100 元，千次展现单价在0.7 元到1 元之间，可以花 费比较小的成本来进行测试。虽然不能准确的得出那个位置的转化率更高，但是按照 展现量、点击量、收藏量到转化这个逻辑来分析，在我们店铺最近半个月的投放效果 来看，旺旺聊天窗口右上角banner 的收藏率为0.037%，淘宝首页3 屏通栏的收藏率 为0.07%，而收藏夹底部通栏轮播2 的收藏率为22%，即便是点击单价在4 元左右， 但依然是值得大力进行投放的重点广告位。因为收藏量越高，证明这个位置的转化率 相对也会更好。而旺旺聊天窗口右上角banner 这个位置的点击率虽然可以做到 0.11%，点击单价在2 元左右，但是因为收藏量偏少，只能作为次重点的广告位来投 放。 第二是文案的创意。我每天都会在相应的广告位浏览行业店铺的创意图片，如果 觉得有意思的图片就会截图收集，放在对应日期的文件夹存放，等到需要进行构思创 意的时候就可以直接用别人的创意，或者是参考这些创意。注意，这个创意仅仅是针 对文案而言，可以体现在搞笑的(图片是一个小孩哭的头像，然后文案是妈妈又去抢 眼霜了)、提问式(这个眼霜为什么那么多人都说好?)、性价比高(眼霜0.5 元/次)等 等。 第三投放人群的选择。目前钻展有三种投放人群的选择，第一种是通投，也就是 每一个进入淘宝页面浏览的人都可以看到这个广告，不管是男还是女，不管是想买连 衣裙还是眼霜的，因此流量不是很精准。第二种是店铺定向投放，也就是近期浏览过 与自己店铺风格相似店铺的人群才能看到这个广告，比如之前在这个店铺买了一条欧 美连体裤，这次想买欧美风格的连衣裙，就会被引流到相应的店铺去，这个广告的目 的就是挖掘竞争对手的老客户，锁定精准人群，转化率相对会高很多。第三种是兴趣 点投放，比如彩妆、护肤类目的目前可以选择的就有眼部护理、眼部保湿、脸部护 理、全身护理等等，如果主推的是一款眼霜，就可以选择眼部护理这个星期点，也可 以有不错的收藏量和点击率。 第四就是文字的左右排版顺序。按照很多行家的测试结论，重点突出的文字展示 在右边是比较符合人的浏览习惯的，这样做的目的是尽可能在最短的时间内吸引潜在 买家的眼球，可能也就是短短的一秒钟的时间，买家眼神停留的瞬间，就有点击浏览 的欲望了。而经过一轮的测试后，我发现收藏夹这个广告位的图片确实把文字放在右 边点击率可以达到0.15%，是当天测试的7 张图片最高的。 第五是背景颜色的选择。比如我之前做的测试就使用了纯色背景和非纯色背景两 种创意，经过测试结果显示，纯色的背景点击率更好，原因就是很好的把眼霜的包装 好、有质感的特点展示出来，自然更受买家的欢迎。 以上的五大创意就是在做钻展推广的时候最为重要的，如果能掌握好这些创意， 通过不断的测试找出最佳的投放方式，就可以获得不错的点击率，降低点击单价，提 高转化率。钻展的创意还有很多种，在以后的文章中我将会继续和大家分享，敬请期 待。 本文原创自北京校园文化建设公司()，首发A5，转载请注明出处，谢谢! 文章来源于：/article-33775-1.html