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江礼坤：软文的三种基本形式及写作技 巧 软文营销是一项系统工程，不是一句话两句话能阐述清楚的，所以本文并不是 什么速成教程，只是想通过抛砖而引玉，希望能给大家一些启发和些许帮助。 什么是软文 首先要和大家明确一个概念，什么是软文。所谓的软文，就是指针对某种产品 进行宣传的文章，那从这个角度说，能达到这种效果的文章，都可以称为软 文。 什么是好软文 相信大家都想写出所谓的“好”软文，不想让自己写出来的东西让人拍砖。那 怎么样写才能叫用户叫“好”呢？很简单，帮助用户解决问题。如果你写出来 的东西，能帮用户解决问题，特别是一些非常让用户头疼的问题，那用户肯定 会叫“好”。当然，文章中你要宣传的产品要融入的自然些，不要太生硬和让 用户反感。 很多人可能会认为这样很难，其实也不难，最重要的是一个写作心态的问题。 只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写，并且忘掉“软文”二字，用心 写好它，那用户终究会认可你的。用“心”写出来的文章，是不一样的。 如何放大软文的效果 经常会在中国站长站、admin5、门户通、推一把等网站看到一些站长朋友写的 软文。说实话，很多都不错，但是效果不一定见的好，或者说效果还可以再放 大。那如何放大软文的效果呢？十二个字！ 1、打造系列文章 一篇文章的覆盖人群和效果是有限的，而且大家看过一次，不见得能有多大印 象。但是类似的文章连续写他十篇，那覆盖的人群和效果就不只是1+1 等于2 这么简单了。而且用户经常看到类似的文章，也会大大加深对相关产品的印 象。要形成这样的系列文章也很容易，比如在标题里加入统一的前缀标识，在 文章里加入统一的作者简介。或是在内容上，有一定的连贯性。 2、塑造品牌形象 除了将文章进行一定的关联，形成系列外，还应该通过这些文章塑造一些形 象。这个形象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。各举一个例 子吧： A、“人”的例子：牟长青相信大家都知道，他就是一个典型的通过文章树立起 自己品牌形象的例子。他写的文章算起来可能不多，一共也就几十篇，但他坚 持写了三年多，并且这些文章都是对用户非常有实用价值的文章，文章一多， 时间一长，大家想不记住他都难。 B、虚拟形象的例子：IT168 相信大家都知道，是一个IT 门户网站。记得其建 站初期时，曾打造过一个“牛哄哄”的虚拟人物，每篇文章就像是一篇小故 事，通过故事向大家传播一些知识。那时候牛哄哄的文章非常的火，传播的也 很广，甚至其名气一度超过了IT168 本身。 C、产品的例子：推一把论坛有一个网站诊断的版块，是免费给人诊断网站的。 里面有不少的诊断案例，都非常精典和有代表性，于是我们就将这些案例整理 成文章发了出去。发了二十几篇后，现在很多朋友已经知道并熟悉了这个版 块，每天都会有人慕名前来交流。 除了这两条，还有很多其它扩大宣传的方法，以后笔者会专门撰文说明。 小贴士：本文系推一把创始人江礼坤（大锅饭）原创，想看更多文章请有哪些信誉好的足球投注网站推 一把或江礼坤，或登陆江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保留此版权信息。 如何有效传播软文 如果想让软文能够快速广泛的传播出去，最简单的方法就是把他首发到本行业 的新闻源网站。这里说的新闻源网站是指那种同类网站都喜欢去转载文章的地 方。比如说新浪，他的文章会有N 多网站转载。比如说admin5 和中国站长站， 几乎站长类的网站，都会到这两个地方来转载东西。 除了选好首发网站外，有时候还需要适当的公关，比如一些重点文章，让有关 站点帮忙重点推荐一下。 软文的三种基本形式 说了这么多，下面说一下软文的形式分类，这样有助于大家有效的组织撰写软 文。 1、针对媒体 解释一下，这里说的针对媒体，是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关 稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新 产品发布等。 这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上，注意深入挖 掘事件本身的新闻价值，内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系 上。比如说新的产品概念、新的网站模式、某某名人参与了投资等等。 在媒体选择方面，主要是以各种新闻媒体为主，特别是行业新闻媒体。 2、针对行业 所谓的针对行业，就是针对行业内用户人群。比如说IT 类网站，就是针对IT 领域的人群，如果是行业类网站，就是针对所在行业圈的人。一般这种文章主 要是为了扩大业内影响力，奠定品牌地位。 和第一条比，这条的表现形式就要多一些了，写作重点也不一样，下面列举五 条最常见的主题类型。 a、经验分享 b、观点交流 c、权威资料 d、