超级文案八大步骤.pdfx.pdf

seo:超级文案八大步骤 我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好 的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作 为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品 文案。今天张力就来给大家说说，如何通过八个步骤完成一个 好的产品文案结构！ 朗威咨询品牌策划有限公司 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题，一个好的标题是你成 功的 一半。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法 一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你 内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我 们常用的标题写法有三类： 第一类：恐吓型 当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是 什么反应？ “你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这 样的洗衣机”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍 呢？ 第二类：好处型 当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么 反应？ “凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是 很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗? 朗威咨询品牌策划有限公司 第二步：善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天 性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真 的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始 前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大 论的文章保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销 的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让 他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键， 用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你 “第一段”内容了， 那么自然就会读你 “第二段”的内容。 但 是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系 的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所 以我们在营销前一定要先让用户对我们产生 一定的信任。如何 让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的 反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和 反馈，用户需要安全 感，担心他的判断是错误的，他需要参考 建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安， 从而让他信赖你。 朗威咨询品牌策划有限公司 第四步：价值包装 我 们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直 观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来 什么好处，什么是可以用到，如何 使用它发挥价值最大化。甚至很 多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么 推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心 血等等。 第五步：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解 产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送 货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用 客户习惯的语言去描述，最重要的是 “描绘结果” ，每一段都是给 他一个结果。 第六步：行动呼吁 如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的 行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做 很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺 自己与客户成交的权利。 朗威咨询品牌策划有限公司 你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很 多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文 字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者 打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。 第七步：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风 险时