空白房地产基础知识考试试题.doc

房地产基础知识考试试题 一、??????????? 填空题（每空0.5分，共50分） ?1、?国家???制??集体??制。 ?2、?协议???，????，????。 ?3《买卖合同》？?购房款???，? 购房款 收据， 复印件。 ?4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产，旅游 房地产， ??? ? 工业 房地产， 农业 房地产五种。 ?5、其土地使用年限按国家规定执行。即： ?用地年； 用地年；?? 教育、科技、文化、卫生、体育用地 年；商业、旅游、娱乐用地 年；? 综合用地或者其他用地 年 的前提下继续使用该土地。?6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通?、煤气通、通讯通、及场地平整； 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 ???? 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。 ??8、五证：a.国有土地使用证；b ?建设用地规划许可证；c. ?建设工程规划许可证； d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。 ?9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书； ?10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费元，交易费 ?3元/㎡，测绘?费?1.49元/㎡，契税?总房款的1.5%，公共维修基金总房款的% 。 ?11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的?70%，商业用房最高可贷% ?。 ?12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品 → ?购买的洽谈 → ?现场的观看?→ 填 写客户资料 → ?跟踪?→ ?逼定?→ ?定金的补足?→ ?签定合同 ?→入住。 ??13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， ???? ?处分权?。 ?14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； ????? 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的 ?发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查?，揣摩， ???? ?算账，掌握 ??。?? ?15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构?， ?混合结构， ??砖木结构，?其他结构。?16、：，。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，?接听热线电话，参加发展会， ?朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。 ??18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， ??? ?设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。 ?19、，。?20、? 10平方 ，。 ?21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。 、问答题（每题分，共分） 1、什么是按揭贷款？ ??答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 ???? 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、？ ? 3、置业顾问的销售能力包括哪几种？ 答：1、创造能力?2、判断及察言观色能力?? 3、自我驱动能力?4、人际沟通的能力? ??? 5、从业技术能力?6、说服顾客的能力 宁化的地理位置得天独厚，宁化为闽赣边界和闽西北区商贸重镇，是福建省确定的6个重点边贸试验区之一，闽赣重要的省际物流中转站与商品集散地。 首先，我们是浙江义乌分市场，义乌品牌影响力非常之大；第二，引进义乌先进的经营管理理念，后续经营管理更加成熟完善；第三，引进义乌第代设计，使得购物环境更加舒适；第四，宣传推广优势，市场还没开业，就已经有非常多的广告投入，像市场开业后，公司会加大推广力度，投入万为市场进行推广人往高处走，新市场取代老市场这是必然的趋势，而且闽赣义乌是政府招商引资的项目，得到了政府的大力支持，交通环境又这么好，做成功是必然的。我们市场开业的话，这里的品种会更齐全，配套完善，加上开发商大力宣传，义乌的品牌效应，以及便可以迅速抢占市场。、论述题（1分） ??