2013年外业务操作实务试卷(A).doc

2013年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（A卷） （考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30） 一、出口还价操作（共18分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 2011年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对 当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。 9月3日，叶聪华收到 1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。 2．产品报价及装箱信息如下： 规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套） 每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱 （千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘 （千克） 1/2 7.35 17280 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 24 19.00 18.00 40 770.00 760.00 合计 30720 其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货 当日，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下： Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Nickel Plated, BSP Thread 1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/2 3840 5.31 9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的 发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm 收件人： conghuaye@ 日 期： 2008-09-09 00:51:29 主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpg Dear Mr. Ye, Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows: Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Nickel Plated, BSP Thread 1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82 Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date. The other terms of your offer remain unchanged. We are looking forward to receiving your early reply. Best regards, Yours truly, Phillip Duncan Manager Ram Trading Co., Ltd. Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K. Tel: 0