经济贸易学院考试A.doc

PAGE PAGE 2 工商（体尖）《营销学原理》试卷第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 6 页 姓名 学号 学院 姓名 学号 学院 专业 座位号 ( 密 封 线 内 不 答 题 ) ……………………………………………………密………………………………………………封………………………………………线……………………………………线……………………………………… _____________ ________ … 华南理工大学期末考试 2006—2007学年度第二学期 2005国际经济与贸易《营销学原理》试卷A 注意事项：1. 考前请将密封线内填写清楚； 2. 所有答案请直接答在试卷上(或答题纸上)； 3．考试形式：闭卷； 4. 本试卷共五 大题，满分100分， 考试时间120分钟。 题 号 一 二 三 四 五 总分 得 分 评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 。 2、针对充分需求状态，企业营销任务是进行 性营销。 3、在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增长，一般把市场需求的最高界限称为 。 4、在营销中，经常依据 和 的不同，把市场划分为消费者市场、工业市场、中间商市场、政府市场和国际市场。 5、进入生命周期 阶段，产品的市场特点是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。 6、波士顿咨询公司法对公司现有业务进行分析时，把高市场增长率高和相对市场占有率也高的业务称为 。 7、企业决定其所有的产品都统一使用同一个品牌名称，这种品牌决策叫做__________。 8、广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而 则是产业用品市场营销的主要促销工具。 9、生产者购买行为，从形式上说，由于采购单位的任务和需要不同，大致可以分为三种类型，即直接重购、修正重购和__ _______。 二、判断（每个小题1分，共15分） （ ）1、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的成长期。 （ ）2、企业把提高产品质量作为企业一切经营活动的中心，认为：只要产 品质量好，就不愁产品卖不了，只要产品质量高，产品就有销路。这种经营 观念属于生产观念。 （ ）3、核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。 （ ）4、品牌就是我们一般所说的商标。 （ ）5、对于单价较低的日常生活必需品应以广告为主进行推销。 （ ）6、缓慢撇脂策略的特点是采取高价格，高促销费用。 （ ）7、任何企业任何时候都应该进行差异性营销。 （ ）8、产品的生命周期是指用于满足某种需求的某一技术的发生、发展到衰退和消失的过程。 （ ）9、在产业市场上，短期来讲，需求的价格弹性往往较小。 （ ）10、消费者获得信息的来源最多的渠道个人来源。 （ ）11、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种缓慢撇脂策略。 （ ）12、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择密集性分销。 （ ）13、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反映的促销方式是公共关系。 （ ）14、若企业以当期利润最大化为定价目标，则企业产品的价格定的尽可能高。 （ ）15、企业渠道设计是企业确定产品通过什么样渠道到达消费者以及各渠道成员承担的权利和义务，与消费者关系不大，所以，消费者对企业的渠选择没有什么影响。 三、单项选择题（每小题2分，共30分） 1、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ） ??A．水平多角化? ?? ?? ???B．同心多角化?? C．密集性增长? ?? ?? ???D．集团多角化? 2、美国一家著名的CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。则其增长战略属于? （??? ） 　　A、市场渗透 B、产品开发 　　C、市场开发 D、多角化经营 3、缓慢渗透是指( )A、高促销,高价格 B、低促销,高价格C、高促销,低价格