蒙牛营销策略分析毕业论文开题报告.doc

安徽工业大学 毕业论文开题报告书 课题名称 蒙牛的营销策略分析 学 院 工商学院 专业班级 市场营销1041班 姓 名 戴健 学 号 101848177 指导教师 李小平 一 研究背景 随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，将会越来越难。第一品牌，中国最具价值品牌。低温奶常温液奶蒙牛集团奶粉系列1 绪论 1 1.1 选题背景及意义 1 1.1.1 选题背景： 1 1.1.2 选题意义 1 1.2 中国乳制品业的背景、现状及发展分析 2 2 蒙牛市场营销环境分析 3 2.1 宏观环境分析 3 2.1.1 政治法律环境分析 3 2.1.2 经济环境分析 3 2.1.3 社会环境分析 3 2.1.4 技术环境分析 4 2.2 微观环境分析 4 2.2.1 购买者分析 4 2.2.2 主要竞争对手分析 5 2.2.3 蒙牛的SWOT分析 7 3 蒙牛目标市场营销战略分析 8 3.1 市场细分 8 3.1.1 以收入为细分变量 8 3.1.2 以特定功能需求为细分变量 8 3.1.3 以年龄为细分变量 8 3.1.4 以饮奶时间为细分变量 9 3.2 目标市场选择 9 3.2.1 以年龄作为细分变量的目标市场选择 9 3.2.2 以功能作为细分变量的目标市场选择 9 3.3 市场定位 9 3.3.1 产品差别化战略 9 3.3.2 形象差异化战略 10 4 蒙牛市场营销策略分析 11 4.1 蒙牛的产品策略分析 11 4.2 蒙牛的价格策略分析 12 4.3 蒙牛的分销渠道策略分析 12 4.3.1蒙牛的分销商种类 12 4.3.2 蒙牛的分销渠道基本结构 12 4.4 促销策略分析 14 5 蒙牛市场营销策略问题分析及建议 15 5.1 蒙牛的产品策略问题分析及建议 15 5.1.1 蒙牛的产品策略问题分析 15 5.1.2 蒙牛的产品策略建议 15 5.2 蒙牛的价格策略问题分析及建议 16 5.2.1 蒙牛的价格策略问题分析 16 5.2.2 蒙牛的价格策略建议 16 5.3 蒙牛分销渠道策略问题分析及建议 16 5.3.1 蒙牛的分销渠道策略问题分析 16 5.3.2蒙牛分销渠道策略建议 17 5.4 蒙牛的促销策略问题分析及建议 17 5.4.1 蒙牛的促销策略问题分析 17 5.4.2 蒙牛的促销策略建议 18 结论 19 致谢 20 参考文献 21 附件 23 四 结语 中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。乳制品行业也是目前国内发展最快的行业之一。它独有的营养价值以及其他的功效受到了广大的消费者的青睐。乳制品行业的发展大大的提高了人们的生活水平结构的同时，也改善了人们的身体质量，是当今世界最具活力的行业之一。 蒙牛虽然在国内是乳制品行业的知名品牌,从1999企业成立至今天企业依旧蓬勃发展的势头来看，蒙牛还很年轻，依然有着很大的潜力。当然中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。蒙牛要想在中国这个发展迅速的市场站稳脚跟,并带领中国的乳制品行业向健康的方向发展还有相当多的挑战。作为行业内的知名品牌，蒙牛不应该吧目光局限于自己和国内竞争者的竞争，同时应该去高瞻远瞩国外的市场机会和挑战。在稳定中国市场占有率的前提下，向国外尚未开发或还未完全开发的市场进军，提高国外消费者的健康意识，并给予消费者新的消费体验。只有国内外市场上逐渐培养起良好的健康意识，乳制品行业的从业者才会有更美好的明天。因此，在关注周边的竞争环境的同时，每个乳制品行业的从业者都应该将眼光放的长远，以服务消费者为最重要的任务，带动世界乳制品市场的发展，这样的发展才是可持续的，也是多赢的。 五 综述 蒙牛的营销策略研究回顾与评价 摘要：目前中国乳制品市场竞争日趋激烈。在这种大环境下，蒙牛想要在中国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和提高夺乳制品占有率的目的，就必须正确的制定蒙牛在国内的营销战略，依照一定的营销规则，进行必要的乳业营销创新。因此，有必要对蒙牛的营销策略进行细致的分析。本文从蒙牛的产品、蒙牛的营销策略对已有研究进行了综述，为今后的研究提供有益的参考。 关键词：环境分析、SWOT分析、市场细分、4P 中国乳制品业的发展面临着巨大的机遇和挑战。中国乳制品业近年来发展迅速，中国已经成为世界乳制品生产与消费的主要国家之一，随着经济的发展，人民生活水平的不断提升，我国居民对乳制品的消费将会进一步增强。乳制品业的发展不但有利于改善我国居民的膳食结构，而且对增加农民收入，优化农业产业结构具有重要意义。现在是对中国农村产业结构进行战略调整的关键时期，乳制品业