商品的品名、量、数量和包装.ppt

第一章 导论 第一节开篇案例 第二节国际货物买卖 第三节国际货物买卖合同及基本业务流程 第四节进出口业务必备的条件和人员素质 第五节EDI在国际贸易中的应用 第一节开篇案例 我国某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，收到的信用证均规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物卸下，换装其他陈旧船舶，货物抵达目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我方出口企业提出索赔。你认为我方应如何处理此案？ 第二节国际货物买卖 一、含义 国际货物买卖是国际间进行的商品交换活动。 二、国际货物买卖的特点： 1.国际贸易的困难大于国内贸易 2.国际贸易比国内贸易复杂 3.国际贸易的风险大 4.国际贸易的营销手段及参与者多于国内贸易 5.函电往来为只要沟通方式 6.重视合同的签订与履行 第三节国际货物买卖合同及基本业务流程 一、国际货物买卖合同的当事人： 合同的主体：买方、卖方 合同的客体：货物 合同的内容：即权利和义务 二、基本业务流程： 1.交易前的准备工作 2.交易磋商和签订合同工作 3.履行合同 第四节进出口业务必备的条件和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 1.要有全球眼光和迅速准备的信息 2.雄厚的资金和良好的信誉 3.完备的贸易组织机构 4.要具备一系列专门知识 二、业务员的基本素质 1.正派 2.真诚 3.谦虚礼貌 4.良好的交际能力 5.敏锐的观察力 6.强烈的事业心 7.吃苦耐劳 8.坚定的意志 第五节EDI在国际贸易中的应用 EDI是ELECTRONIC DATA INTERCHANGE的缩写，中文是“电子数据交换”。通俗的讲，EDI是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，通过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 目前，我国外贸EDI正处于研讨和试点阶段。 第二章 货物的质量 第一节先行案例 第二节、商品的品质 一、质量的定义 　　商品的品质（quality of goods）是商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、味觉和嗅觉等。 二、品质的表示方法 三、合同中的品质条款 （三）合理运用品质表示方法 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第三章 商品的数量 第一节 先行案例 第二节 计量单位和计量方法 第三节买卖合同的数量条款 第一节 先行案例 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方按长吨供货要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。 第二节计量单位和计量方法 数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位 （三）计算重量的方法 第三节买卖合同的数量条款 第四章 商品的包装 第一节先行案例 第二节包装的概念、种类及其作用 第三节包装的选用即期与运输的配合 第四节包装标志 第五节买卖合同的包装条款 第一节先行案例 某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数不变。 第二节包装的概念、种类及其作用 一、包装的概念 包装是货物的盛载物、保护物