装修公司市场分析.doc

家装行业市场分析 概述： 家装行业的发展分析 家装行业前景分析 郑州市场的分析 家装行业的发展分析 北京家装公司的分析 北京家装公司的发展及运营可以说是代表了整个行业的发展，他们的发展及运营直接带动了行业的发展及提高。从最早的市场店面，到现在的全国性的加盟连锁，从最早的单一的基装运营，到现在成熟的模式体系及集团化，产业化，都直接引导了各大城市家装公司的发展，也让每个区域市场的竞争异彩纷呈。当年，业之峰的一套管理及加盟系统，得到的人视之为宝，而东易，博洛尼的大店成立，更让人震撼，原来家装公司还可以开成这样。北京市场的竞争也让各大公司在模式和营销上推陈出新，如高端设计体系、完整家居服务、工地标准化、套餐服务等等，而正是北京公司通过竞争和展，通过外拓体系，把管理经验和不同的模式带到了各个城市，从而带动了整个行业的不断成熟。 家装行业是一个门槛较低的行业，而且也是一个模式容易复制的行业，这个行业没有秘密，只有实力和创新。扩张成了北京很多公司增大利润的手段，整合材料增加利润点也是大家都在做的事情，而通过扩张和积累，品牌成了最后的保障。 区域市场的竞争，营销的同质化，产业链的打造，造成了运营成本的提高，但带来的利润却不是太乐观，业之峰的落没，博洛尼的解体，东易的转变，元洲缩手缩脚的外拓，还有很多北京公司区域市场的放弃，似乎说明，行业的发展是否到了瓶颈或是拐点？ 模式的分析 市场造就了各个公司和各种模式，各种模式的并存及发展在反应了不同的需求，也可以理解为一种摸索的过程，一种发展的不确定性，更可以说是一个更大的发展空间。 但模式归纳一下，无非是家装引导产品、产品引导家装而已。 家装引导产品，如目前的元洲，龙发，美巢等，他们的营销点更多的是放在家装上面，以传统家装为先，然后销售产品。无论在宣传上以工地材料为卖点，还是以设计为卖点，还是以套餐模式，最终形成完整家居服务。这种模式也是目前的主流，因为是基与消费者的消费习惯之上的，我家的房子怎么设计合理？我要怎么的居住空间？工程质量如何？整体下来花多少钱？等等。 优势： 运营灵活度较高，营销点多，设计，工程都可入手； 客户容易接受及认可； 产品可先度高，可供客户选择面多； 和主材市场可相互借力，冲突小； 完整家居服务符合目前的主流消费。 劣势：竞争相对激烈； 过于依赖设计师，客户如不认识设计师，刚一切成空； 价格战在接触消费者时已开始； 产品引导家装，如博洛尼，东易（对于东易的定性感觉很模糊，因为前几年他一直以设计为引领，但目前，他似乎更多的在利用前期的设计地位及品牌，以销售套装产品为主）、家得宝等。以产品或是产品设计组合为入口，来带动整体销售，甚至是可以只消费产品，而不做家装。 优势：客户自由度相对较高； 卖场能快速吸引客户； 前期产品，后期家装，更容易把握客户； 单值容易做大； 价格对比相对隐藏； 劣势： 前期投入相对大； 产品局限性大，可供选择面小； 消费群相对缩小； 对产品的依赖性过强； 但简单的以两种模式做为归纳毕竟面还太小，因为每个公司都有不同的市场定位，而在一个公司里面，也根据市场定位的不同，采取不同的方法。听说业之峰准备通过采取家居卖场的形式以招租的方法形成主材卖场，而家装公司只是统一存在，却分开运营的方法来运作，就不好定性了。 家装行业的前景分析 对目前家装市场的思考 前段时间，万科的王石说，准备下一步不再消售毛坯房子，所有的房子以精装房出现，搞低碳建筑。做为房产界有影响力的人物，他的话可能也会代表未来房产业的一种趋势。 做为装饰公司的上游，如果真的那样，那家装公司将如何发展呢？品牌联合还是产品供应商？或是设计与工程分开？我想，没有标准答案，每一种都有可能。 但目前，装饰公司更多还需要做的更强更大，在这同时，个人认为，还存在着很多问题： 职业化管理程度不够。在这个行业，行业标准化的东西不多，在管理方面更多 是依赖人，依赖经验，行业的整体从业人员素质不高，人员流动性大。 产业化程度不高，做为装饰公司，就目前来说，再大的装饰公司相对别的实体业来说，都是小公司了。而不管是家装引导产品还是产品引导家装，都不可能成为 产业链，因为本质没有改变。 只是在营销手段上做些变化，通过营销来整合。而实质性的东西不多； 把利润看得过重； 没有真正的发挥设计的力量；把设计形成真正的产业； 站在消费者的角度上及社会的需求上考虑过少。 人才的缺乏及人才的培养。 对家装行业