销售话术：常见通用问题问答.doc

销售话术：常见通用问题问答 我们现在有自己的渠道，不考虑再开辟新的渠道 答：看来XXX您很有独特的眼光，不知道我们公司现在是通过什么渠道在做招聘，是这样的我们这边是专门做畜牧行业人才招聘网站这块的，今天给您电话，也是希望看下有没有可以帮助到您这边的，因为我看到网上也有贵公司发布的招聘信息，很适合在我们天牧人才网上面发布，XXX有兴趣看下或尝试下新渠道。 你们给我试用，我就考虑合作 答：我们提供免费试用，但是目前如果直接开通会员，我们有优惠政策可以给您的。目前开通会员可以给您赠送会员服务时间。 你们收费比51job都贵，不考虑了 答：是的，可我们带来的服务和专业是物有所值的，俗话说：一分钱一分货吗，我们是做畜牧行业专业的人才招聘网站，我们只给我们这个行业的人服务，我们走的是专业服务路线，所以价格这块也是理所当然的，你说对吗？ 我们现在没有招聘计划，等下次吧 工答：是的，说明我们公司在留人育人这块做的很不错，也说明我们公司这块很注重人才培养，不知道像我们这边这样一家能为你带来给你更多专业人才的招聘公司，为您储备更多的优秀人才，XXX是不是有想法了解下了。 我考虑一下，考虑好联系你 答：好的，说明XXX是个深思熟虑的人，不知道现在XXX考虑的是那方面，是价格还是服务了。 我已经递交上去了，领导没回复 答：看来咱们领导这边都比较忙碌，你看下XXX什么时候方便我给领导去一个电话慰问下，或许领导可能还有什么问题，看下我能够协助到他这边吗，也不要总麻烦到你这边，你看什么时候我方便给领导电话了。 领导不考虑 答：是的，可能领导太忙碌了， 还没有仔细的看下，XXX你看下领导什么时候方便，我给他去个电话，看下领导不考虑的是那方面的问题。你看行吗？你看我什么时候给领导电话方便。 现在招聘的人数不是太多 现在的渠道可以满足就不考虑了 答：是的，但是通过更多的渠道，投放更多的招聘信息，更能让您有机会找到优秀的人才，那不就是物所超值了，你说是吗。 我们要做个对比 确定了再联系你 答：看来XXX是个谨慎用心的人，我想我们更多的对比也是在服务和专业上面您说对吗，恰好我们这边的专业和服务希望能让你的对比更有针对性，你说是吗。 你们网站没名气 答：是的，可能XXX对一些大型的综合招聘网听到的看到的更多，而我们做专业畜牧行业招聘网的可能把更大的精力放在服务我们的客户和建立良好口碑上去，我们天牧人才网是中国养猪网旗下的网站，依托养猪网的强大影响力，有能力为提供专业的服务。 你们网站和xx人才网 有什么不一样 答：我们都是给人力资源做服务这块的，我们公司更注重专业和服务这块，通过线上线下，整合公司畜牲行业的其它资源。所以我们可能更大的不一样是，我们将精力都放在我们这个行业上。 对不起 我没时间 答：看来XXX都比较忙，你忙不也是为了工作吗，您发几分钟时间听我们介绍下我们天牧人才网，不也是工作，也不是为了能将你的工作做到完美，我想XXX也不会在乎这几分钟时间，你说对吗。。。 你对自已产品，竟争对手了解情况怎么样 答：对自己产品的基本定位和行业价值有个了解，但是我们公司不单只做人才招聘，我们公司专业为畜牧行业企业提供互联网资讯服务，有强大的资金实力和技术团队，目前已经在上海证交所挂牌，不久就将上市，比如中国养猪网就是一个很好的案例， 属于储备人才的招聘不急 答：XXX你说的很对， 可能我们不要急，可是你想我们同行也在我们上面找到储备性的人才，你看他们也不急啊，不就是现在人才紧缺吗，特别是我们这种储备人才，你说对吗，我们早招过来，不也为了能提高公司效益，能比同行更多人才力量吗，你说早晚差别大吧。 网站不在本地，不考虑 答：是的，XXX考虑的真周到，我们是做全国市场的，而且互联网本身就没有地域名的界限，公司总部不在当地而已，可我们的服务都是服务全国各地的，我们可以网络了全国各地畜牧行业的精英。我想比在我们当地选择的选择性适合性会更大些把，也利于你找到更适合的人才，你说是吧！ 招聘到岗，才付费 答：（XXX真幽默。我想XXX不会说去饭馆吃完后觉得没有吃饱就不要拿钱了）其实你看现在有那家公司说能承诺我能给你招聘多少人，我们是做服务行业的，我们给公司和求职人员提供这样一个平台也是希望双方都有所帮助，打造一个信息的沟通平台，所以你这个不要担心效果的问题。 选择过网络渠道但招聘效果一般，现在不考虑网招聘 答：看来XXX之前也通过网络招聘寻求过招聘，想问下，我们之前是和那家合作的，现在因为招聘网太多了，像我们行业那么独特的公司和招聘的人才可能在太多网上面，点击量太少了，而我们公司也就是为了能让我们这个行业的企业人员能找到合适合格的人才，所以才做专业的网站，我们上面都是这个行业的，求职的也的都是通过找我们网上面找寻企业的。这么有针对性的招聘网，你还会觉得没有效果和招不到人吗。