《迈向成功之路》创说会(陈铜)主讲稿.docVIP

《迈向成功之路》创说会 ——主讲：陈铜 一、开场 我来平安是一件非常偶然的事情，结果我一呆就呆了九年的时间到现在。在平安的九年时间里面，我做得最多的一件事儿就是向客户不停地解释什么是保险。我03年到平安，那个时候很多人真的是不知道保险是什么，我反复地跟他们讲，回来觉得真好辛苦，见了比我资格还老的老业务员，我说又是这个，意识很差起点很低，不知道保险是什么。老业务员就说不错了，他还跟你谈着呢，我们当年卖保险他们都以为是卖保险柜呢。发展到今天，你跟人说保险，也有人知道说我知道，保险是什么爱心价值责任义务的体现。其实就我看来，绝大部分人还是不知道保险是什么。我怎么给客户讲保险呢，实际上9年时间了，每年可能都有点新的想法。 二、人的价值 最近是有一次在飞机上，看一个报纸看见这么一句话。这句话来自股神巴菲特说：“任何一样在日常生活中没有用的东西都很难去算它的价值”。这句话好理解吗？不是特好理解，什么叫没用的东西？它的话就是有特殊的意思，我举个例子比如说吃的肯定有用，不吃就饿死；穿的肯定有用。举个什么叫做没用的，比如说艺术品，比如说油画。油画特别出名的叫做蒙娜丽莎，大家都知道很出名吧。那值钱吗？肯定值钱，值多少钱呢？这个很难讲，100万美金也是它，1000万美金也是它 ，1个亿也是它，反正有人掏钱买单了就是它。当然，各位这是卖1个亿还是10个亿啊，你关心吗？不关心吧，跟你没关系，你不觉得这很重要。我举个例子，如果说这个汽油费，从7块钱涨到70，你关心吗？你觉得没法活了。这矿泉水从3块钱涨到30，你受得了吗？受不了吧。马上觉得这世界要崩盘了，没法儿弄了。一出门买黄瓜，20块钱一根，你说我回家到后院自己刨两根去，我不买了。所以说这个特别有用的东西价值是非常重要，也好估算，也不能随便的抬高或降低。那我就这个理论往下谈，因为平安现在的业务员，其实对外有时自称都已经不是卖保险的，他们认为自己的综合的各种能力很强，马上可以推介信托、推介证券，觉得自己是向理财师方向发展。 那好，我下一个问题，既然生活中无用的东西很难估价，那就是有用的东西价格很高了。那告诉我，你们觉得生活中什么东西最有用，什么最有价值？大点声儿，没关系。时间最有用？我觉得对。还有什么？人，我觉得人这个答案还是比较贴近我想说的。这个一切都是以人为中心的，这个世界上没有人就无所谓了。汽油多少钱，我们也不在乎，都没人了还用汽油干嘛。那么如果从理财师的眼光去看，既然人最有价值，那么人需要保值吗？不保值他会贬值吗？会不会一直贬到零？人的价值有可能为零吗？还有可能为负的？所以嫁老公之前你得看清楚了，好像挺有钱的，嫁完之后发现全部负资产，欠一屁股债，那就负了，你是这个意思吗？你是这个意思啊，我倒不是这个意思，我给大家举一个比较有意思的案例，也不能叫有意思，反正也是令人发人深省吧。这样的照片大家看着眼熟吗？大家一个多月前北京就是这个样儿。我还在这样的惊涛骇浪中开车回家呢，一路绕过了无数沉没的小汽车。我那辆比较高，SUV，还算是扛得回家。但是这个不是一次小灾难，你看这个完事儿之后，比北京严重得多吧！一片荒芜，有的楼都倒塌了，很严重。这是什么事儿呢？上面一张照片，下面一张照片，这是同一个位置的两张不同的照片。这个在美国路易斯安那州，发生在05年8月份，路易斯安那州奥尔良市，这个场馆叫超级穹顶，这个名字有气势吧。穹就是天穹的“穹”，超级穹顶，人家这名字起的啊，是一个非常豪华，非常大的体育馆。当05年8月卡特里娜飓风来的时候，当时那个大坝崩溃了，洪水都把这个城市一下子淹没了，就是刚才这个照片大家看到的。当时这个城市死了很多人也不说了，比较可怕的事情是什么呢？拿这个场馆举个例子在里面藏身了4、5万人躲在这里头，美国军方直升机救援，空投吃的呀，喝的呀，药品啊，都到不了老百姓的手里，直接就被黑社会接管了。当时这个场馆已经彻底被当局的黑社会掌控了。整个城市到处都是抢劫杀人，强奸纵火甚至连警察都参与了这个武装的抢劫。这个事件过去之后，当时第一波第一轮被审查的警察就有16个。这个事件发生后，当时在美国引起了巨大的震动。震动的原因并不是因为死人，也不是因为财务损失，而这个美国老百姓不能接受，说死多少人我能够接受，天灾嘛，对不对，比如说火山爆发这死多少人这没办法。但是秩序如此混乱，在一个我们文明社会里面，无数的人失去尊严，被肆意的抢劫暴力甚至强奸。你能想象吗，你能够想象你远方的亲戚家人在那个城市过着人不如狗的生活吗，你受得了吗？所以美国人民都崩溃了，骂娘，说这怎么能够发生在我们国家呢！我们这么强大的国家秩序怎么如此混乱呢？当时美国军方为了接管这个体育场馆，直升机都被黑社会击落了一架。如此混乱。 我为什么举这个案例，我想问，这个时候人还有价值吗？不到一个月后，（我为什么举这个案例，非常有意思），奥尔良市人比较倒霉，奥尔良市不到一