一百夏装策划活动.docVIP

目录 一 市场分析 1 金华一百的市场发展历程现有市场竞争格局发展消费者分析市场发展趋势分析二 产品分析 2 产品定位——————————————————————————2 同类竞争对手的产品分析———————————————————2 三 销售分析 3 金华第一百销售的市场销售现状四 第一百货营销战略 3 营销目标——————————————————————————3 市场推广策略————————————————————————3 广告宣传——————————————————————————————3 SP 策划——————————————————————————————4 公关活动——————————————————————————————5 具体促销方式————————————————————————————6 五 费用开支预算 7 前期宣传费用————————————————————————7 后期活动费用————————————————————————7 六 附件———————————————————— 8 金华第一百货夏装促销活动策划方案 一 市场分析（一）市场发展历程金华第一百货创建于1984年，是一家拥有24年历史的百货公司。近几年来，更以实现专业连锁为目标，以最强百货为发展战略，不断在管理、业态及品牌战略上实施创新，并于2007年创收突破，跻身浙江省百货单店销售10强，稳居金华乃至浙中、西时尚百货的标杆地位。公司目前拥有江北、江南两家连锁，总营业面积超过5万平方米，已成为金华百货行业的时尚典范。（二）现有市场竞争格局发展福泰隆（三）消费者分析金华人消费观念已经发生很大变化，品牌认知度越来越强。商场也在不断调整品牌结构，时尚品牌已达七八成之多。每逢节假日丽水、衢州以及本地周边县市的消费者会蜂拥而至，金华“满就送”促销力度常常比更有吸引力。有数字显示，第一百货销售额30%至40%的贡献率来自外来消费贵宾卡20%以上持有者来自周边县市。（四）市场发展趋势分析名牌代理商在布局浙江市场时，已无法忽视金华的存在。金华作为继杭、宁、温之后第四大区域中心，作为极具潜力的新兴都市商业圈，知名品牌已经高看一眼。按常规，来自美国的Calvin Klein Jeans必须同一商场有Tommy品牌才会进入。而为了在金华占有一席之地，它打破了惯例。比如国际明星品牌慕诗，一件衣服标价通常在五六千元，现在也很看好金华市场。　　作为“中国十佳宜居城市”，其品位已大大提高，在浙江中西部的商业中心地位已经确立。如果要在浙江寻找四大区域商业辐射支点，金华毫无疑问是继杭、宁、温之后的最佳选择。二 产品分析（一）第一百货拥有的598个品牌，时尚国际品牌就占30%左右第一百货年5月淘汰最后一只B类柜后，实现了A类柜全覆盖。这意味着知名品牌必威体育精装版流行款式和信息可在第一时间传递到金华，与上海、杭州同步。（二）整个人民广场商圈，江北商圈现在比江南商圈好，所谓店多隆市，整个氛围。银泰作为连锁百货，有连锁的优势有些品牌商品，它原本不会到金华，但集团公司跟他们整体合作后，金华福泰隆广场是一家集购物、娱乐、休闲于一体的现代化综合性商场。一楼是名品店中店；二楼是大型超市；三楼是精品服饰城；四楼是运动和电脑城；五楼局部设有量贩KTV，餐饮和其它娱乐项目正在建设中。 三 销售分析（一）销售第一百货去年同比销售业绩增长48%以上，今年前9个月同比增幅也在36%以上（二）的市场销售现状在第一百货，单个品牌五六千元的衣服一天可以卖出好几件。名牌首饰周大福在第一百货今年销量同比预计增长100%，来金华试水的兰蔻代理商这几天乐不可支。10月18日在百货店巡展刚半天，就取得超过9万元的销售业绩，平均每客单价都在2000元以上营销战略（一）营销目标调整，确立了目前童装、童玩、床上用品一楼黄金珠宝钟表化妆品女鞋等时尚精品，楼少女少淑装，淑女职业装，楼绅士男装，休闲运动的合理格局。（二）策略广告广告目标：，树立文化精神，使消费者认可。广告时间：广告主题：各媒介的广告表现、规格：广告发布计划：户外：网络：/ 金华一百的官网更新速度很快，消费者可以在第一时间看到一百近期的促销活动。 POP广告：1）、户外pop：在一百的外墙挂巨大的POP海报，晚上用聚光灯加以衬托；2）店内pop：采用小展架POP海报和终端pop画报。 DM广告：制作精美的8开的DM，可以邮寄给一百的VIP会员，也可以定点派发，柜台派发等。 报纸：利用金华日报的醒目版本进行有效传播。 交通广告：利用租用交通汽车，将一