三源粮油营销策划案.docVIP

营 销 三 策 元 划 粮 案 油 | 猎吴 阳46 鹰李鹏涛47 小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析 市场营销环境分析 营销目标制定 目标市场分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析 营销方案费用预算 营销策划调整与控制 企业背景分析 河南三源粮油食品有限责任公司成立于2010年11月24日,注册资本3亿元,由河南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河源头----桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。 　　 　　三源粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理念主导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长。公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础，以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头，配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目，形成完整的产业链。实现综合产能200万吨以上，年销售收入达到200亿元以上。 　　主要产品：清香花生油、山茶油和活性蛋白 　　技术指标：产品优于国家标准。富含维生素A、E，营养价值高，花生原香浓郁。与现行机榨花生油（GB1534-2003）相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。 　　三源粮油在发展过程中始终坚持科技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略，将其作为公司整体发展战略的重要组成部分。市场营销环境分析 环境分析 1、宏观环境分析 自然环境：处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐柏县，这里四季分明，日照充足，雨量充沛，是中国最好的花生原产地！是我国唯一的花生种植化标准示范县！ 经济环境：目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂商占领很大的市场份额，食用油是家庭必备用品，市场需求很大，健康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济发展迅速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购买力增加！ 科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原料，在经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生仁脱去红衣，烘干破碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工艺，最终制出新鲜好吃的花生油！！ 微观环境分析 企业内部环境：三源粮油设有实力强大的研发团队，拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导师，并配备了行业领先的实验和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技术基础。 顾客（市场）：主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对粮油质量要求严格和需求量大的企业和政府，国外的消费者！针对粮油批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！ 竞争者：【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行业生产商之间的竞争。【平行竞争者】与从事豆油，葵花油等食用油生产商之间的竞争。【产品形式竞争者】与（低档油）如地沟油、中档油及高档油生产商之间的竞争。【品牌竞争者】与金龙鱼，鲁花，福临门等知名粮油企业之间的竞争。 社会公众：与银行，投资公司，证券经济行及股东之间的合作；与报刊、杂质，电台及电视台、网站之间的合作；与政府管理机构如:工商所，公安局，卫生局等之间的合作；与消费者组织，环境保护组织等社团公众之间的合作；与社区人员之间的合作；企业管理层人员应加强与员工之间的交流和沟通，构建和谐美好的企业文化！ 竞争对手分析 三源粮油主要的竞争对手有：金龙鱼，鲁花，福临门。金龙鱼是世界500强企业丰益国际旗下著名食用油品牌，20年来分别为中国食用油行业和民众饮食结构带来两次革命，金龙鱼以创新引领行业发展，其循环经济全产业链模式带动传统农业向高附加值、精深加工、高技术的现代农业转变。金龙鱼获得2012年度中国食用油行业C-BPI品牌力第一名中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮油食品（集团）有限