东风标致九月感恩月活动方案.doc

“特别的爱给特别的您”感恩月系列活动 活动背景 金秋的九月，原本是个平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！感恩是在这个9月最富有韵味的一笔，在这个九月是释放师情、亲情最美好的时候，借此寓意开展感恩月系列活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的第一时间把握告别淡季的复苏车市。 二、活动目的 通过9月推出的感恩月整月的常态营销，收集意向客户信息，扩大基盘。 结合两个节点店头活动，提升原有意向客户级别，消化部分基盘客户。 扩大品牌影响力，提升品牌美誉度。 提升公司熟知度。 三、活动主题 四、活动简介 活动流程图 活动对象 1、基盘意向客户； 2、感恩月累积的新增客户——（教师、医生、普通基盘客户） ； 3、活动期间提车客户； 4、保有客户以及保有客户转介绍客户。 5、车型置换升级客户- 六、活动内容 内容一：感恩月常态营销 分析点：经过淡季的洗刷，大家手中的基盘客户数都有较大幅度的下降。教师与医生这两部分人群一直是我们的目标客户群体，因此结合9月的节点，设计出两部分增加基盘的常态活动，9月前半月，主要累积基盘数方向定为学校工作人员，后半月方向定为医院工作人员，同时普通客户的基盘增加保持常态。 参考方案：针对教师节——制作切合主题的DM单、X展架、海报、横副、或小型车展等，开展专项促销宣传，收集意向客户。 各网点结合当地的情况，制定学校预热计划。建议制作DM单进行发放，发放可选择允许进校的情况下，进校针对性的发放；也可等待学校放学期间在校门外进行发放；也可联系学校相关部门协助发放；制作X展架及横幅等对重要出入口进行摆放；情况允许下，也可以做小型的车辆展示，总之，可以通过各种方式对学校进行意向客户的收集。 针对中秋节——制作DM单、X展架、海报、横副、或小型车展等对当地医疗单位开展专项促销宣传，收集意向客户。 各网点结合当地的情况，制定医疗单位预热计划。建议同样制作DM单进行发放，X展架或海报、横幅等进行摆放宣传，对医疗单位进行意向客户收集。 （物料摸版参考见下） 本月活动是定向客户销售，所以活动重点在于前期的预热和邀约。 1 ， 对于跟学校有关系的网点，可以直接联系学校负责人，在校内进行宣传。对于跟学校没有关系的网点，可以制作统一的DM单，由销售顾问进到教师宿舍区楼道，把DM单放在楼道信箱里。 2 ， 可以对学校门口传达室的看门人进行公关，把DM单放在传达室，并且留2个销售顾问，老师们下班的时候发放传单进行宣传，或者进入教学楼对老师直接进行宣传。 3 ， 学校，医院食堂也是一个人员相对集中的地方，各网点可以利用中午的时间，在食堂门口摆放X展架，展车，海报等物料进行宣传。 所有的预热邀约活动，都必须对每一个客户信息进行认真的记录。 内容二：狮情浓浓感师恩——教师节专场 分析点：对于教师这个职业，每天都在兢兢业业的工作着，在他们的工作中，自己拥有的的时间越来越少，现在生活中太多东西已经难以让他们去感受乐趣，给他们布置一个熟悉而又怀念的Happy times，通过儿时的游戏来让他们暂时的忘记工作的辛劳。在娱乐的同时又能从中获取教师VIP优惠。 参考方案： 教师节VIP进店礼 进店问候-----销售人员问候语为“老师，您辛苦了！” 康乃馨、贺卡。 Happy times 游戏主线——跳房子，通过跳房子这个游戏闯关获VIP定车礼。 规则：来店客户一方蒙眼站在起点，将沙包任意的扔出，在扔的同时，一同来的家属、朋友可以口头提示扔的方向及力度，沙包落在某个号码格中，扔的那一方继续蒙眼听从家属的指挥，顺利的跳到投中的方格中，然后主持人找出号码相对应的问题及配合游戏，能完成的就有相对应的拥有抽奖机会。（各网点可根据邀约客户数量及活动场地可以增减格子数量，图为参考） 问题及游戏可以参考下方中秋节专场的游戏环节。 内容三：狮情浓浓享团圆——中秋节专场 分析点：有多少时间没有爱人孩子一起？自己有多少时间没有？有多少时间在繁忙的工作中、巨大的压力中度过而没有给自己放一个假？4S店的客户均可参加，以及忠诚的保有客户，可以维系客户关系，更好的发展老客户转介绍业务，有助于调动现场气氛。教师节所有参加店头活动的教师均发给精美教师节卡一张。中秋节所有参加店头活动的客户均送精美月饼一盒。活动期间定车享受“感恩价”，307优惠幅度控制在12000左右（含3000节能补贴），207优惠幅度控制在9000左右（含3000节能补贴），408 2.0优惠幅度控制在3000元现金，1000元成本精品，合计4000元整。408 1.6优惠幅度控制在3000成本精品，3000元节能减排，具体车型价格（包括改装车）和精品赠送方案由各城市经销商自行商定。 七、活动具体执行： 执行时间 事项内容 负责部门 即日起-