盛世名门推广思路课件.pptVIP

户型篇-半版 臻品空间，格局方正 103-118㎡经典三房， 空间精致适用，格局科学方正， 更令人惊喜的是， 户户主卧朝南，风光尽收眼底。 现场包装建议 目的：配合节日营造热烈的氛围，吸引过往客户来访 主题：盛世新年，喜庆名门 时间：1个月左右，从1月下旬一直延续至2月下旬元宵节前后 道具：灯笼、中国结、福字、春字等春节传统元素和现场行架画面 灯笼、中国结、福字、春字等春节传统元素 现场小活动建议 目的：维护客户关系，提升客户满意度，增加口碑传播机会带动销售 说明：以下活动建议二选一 活动建议1 主题： 繁花似锦 ——盛世名门插花欣赏与讲座 应景：现在春节期间许多家庭都喜欢在家中装点一些花卉烘托节日氛围 时间：1月下旬开始，周末，1-2次 对象：老业主及新认购客户（女性朋友为主） 内容：邀请花艺专家来销售现场制作插花并教授简单的插花技巧 形式：海报公示；现场集中讲座，配送小礼品，如花泥等 活动建议2 主题： 暖冬暖意 ——盛世名门冬季养生、保健讲座 应景：现在春节期间许多家庭都喜欢在家中装点一些花卉烘托节日氛围 时间：从1月中旬开始，周末，1-2次 对象：老业主及新认购客户（中老年朋友为主） 内容：邀请保健养生专家来现场讲座 形式：海报公示；现场集中讲座，配送小礼品，如暖手包 推广对象：20层以上的高层单位，4、5、1号推广的高层存量单位 推广时间：重点为5月 推广任务：塑造高层单位的共性形象和价值，阶段性集中、重点解 决高层单位的销售 推广思路： 挖掘高层产品的共性优势阶段性集中诉求，力图针对性促进其销售 变换角度和节奏，从楼栋包装改为从产品共性（均为高层）进行单独包装，制造新鲜感和关注 第二阶段 高层单位价值梳理： 阳光更充沛、通风更好 欣赏到的景观更多、更丰富、更有层次 视野更开阔、心境更豁然 小结：20层以上的足够高度犹如立于城市中央的“山 峰”，带来物理与精神层面的双重优越感。 第一步 推广核心概念提炼： 峰 景 本意指山峰之巅的景色，并且谐音“风景”，可对应到产品景观好的特 点，既能体现出产品的核心特点，又可突出产品的气势感。 它将是高层产品的推广主题以及推广诉求的核心内容，围绕其建立高 层产品形象和价值体系 第二步 推广主题拟定： 泉城中心，上乘美宅 泉城中心，上乘官邸 泉城中心：延承前期推广主题，诉求项目区位的核心价值 上乘：上品、上等，提升产品档次；上乘谐音“上层”，暗含高层之意 第三步 楼栋命名拟定： 中央峰景 中央：处于城市中心的位置，产品核心价值 峰景：推广核心及产品价值核心 第四步 目标客群定位： 有远见的城市精英 有远见：将高度转化为“远见”，侧重精神诉求，为目标客群增强面子感 第五步 LOGO 户外广告 贴图效果 贴图效果 路旗广告 贴图效果 网络广告 力高·盛世名门2011年上半年推广思路 深圳关视觉广告 - 2011年月1月 上半年推售任务 重点为1号楼的推售，1-5月计划完成总量（340套）的80%，即270余套 2号楼的预热和入市推广，预计从6月开始 前期4、5号楼存量的消化 面临的障碍 4、5号楼存量中20层以上的高层单位较多，主要受心理和价格抗性的影响 1号楼体量（340套）较大，所需推广时间较长、推广资源较多 基本推广思路 分别包装，以点带面 即阶段性针对每栋楼或每类产品分别集中包装推广，优势在于： 能最大化每栋楼或每类产品的价值； 能持续制造市场新鲜感、关注度； 能阶段性集中资源于重点推广对象，做热市场，并带动其他产品销售 基本推广思路（续） 饥饿疗法，弹性节奏 即产品推售时采取少量多批次的方式“小步快跑” 制造客群对产品连续的“饥饿感”赢得主动； 在某栋楼或某类产品推售到一定程度时进行推售对象切换， 使推售节奏更具弹性和新鲜感，效果更佳 推广阶段划分 依据基本推广思路，将2011年上半年划分为三个推广阶段 推广对象：一号楼 推广时间：重点为1-4月 推广任务：为一号楼建立形象并塑造价值体系，使客户对其产生价 值认知并刺激购买 推广思路： 为其进行独立包装，制造新鲜感并突显产品独特价值点 利用一号楼相对较高的价格反衬出4、5号楼的价格优势、性价比，带动4、5号楼的销售 第一阶段 推广动作： 媒介户外、报广、软文、短信、网络 包装围墙、楼体条幅、道旗、售楼处看板 物料海报 注：针对一号楼的推广内容前期已进行梳理，回顾如下 第一阶段 一号楼价值梳理： 离铁路相对较远，安静、舒适 楼栋高大、宽阔，有气势 景观面宽，尤其是南面景观优越 小结：核心价值——建筑高大有气势、景观面宽且优越 第一步 推广核心概念提炼： 大 器 本意指珍贵的器物或能担负重任的人，并且谐音“大气”，既能体现出 产品有气势的特点，又可强调产品的贵重感和份量感