分众传媒营销八大战略.doc

分众传媒营销八大战略 2008-01-10 10:15　来源:《现代广告》 ??? 分众传媒（中国）首席战略官陈岩谈“分众营销” ??? 分众传媒：美国纳斯达克中国第一支纯广告传媒股，市值高达44.82亿美元。 ??? 大家好，我是陈岩，非常高兴可以在这里跟大家一起分享分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次来泉州，来泉州真的是感慨很多，平时不断在中央台上看到我们泉州成功的企业，我知道我们福建有很多非常优秀、非常成功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我们传统的产业差异很大，分众的成功中我能借鉴什么，这也是新思维苏董跟我沟通中，希望是说把分众当成一个成功的企业跟大家一起分享。 ???? 我也是认真做了思考，虽然是不同的行业，但是这其中差异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一直是在国际广告公司国际4A公司工作很多很多年，我基本上是以做专业为主，很多也是要配合企业去做的。大家都知道在中国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众是一个发展不久的公司，所以很多人不了解分众，我就简单的把分众介绍一下，让大家了解一下分众是什么？ 　　一、分众是什么 　　其实分众是一个非常年轻的一个企业，它是在2003年才成立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的中国人，一个土生土长的上海人。05年在纳斯达克上市，是地地道道的本土企业，是中国所有传媒股的第一股，是中国所有上市的传媒公司市值的总和。在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民币，仅次于中央电视台和上海文广，位于中国第3大媒体集团。在今年第一季的业绩以后，我们已经超过文广、上海文广，成为仅次于央视的第2大媒体集团。根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿人民币的营业额，分众成立时间并不长，从03年到现在不到5年，我们的业绩基本上是以3位数不断的在递增。 　　目前来说在中国，接近3000个客户，是分众长期的稳定的客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是分众的客户；每年在分众 超过1000元以上的客户，所有的量没有降低过，全部都是不断的去提升。 　　分众作为一个媒体集团，我们几乎得到了所有广告主的认可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效果的，可以帮助我的营销的，这个时候你才是成功的。分众从成立以来几乎得到了无数的奖，我觉得其他的奖，什么财富榜也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大奖也罢。最重要最认可我们最认可的是我们获得中国所有广告主评票评出来的“最有效的最具营销价值的媒体奖”等。 　　所以我讲了这个分众的历史，分众是谁，其实一个短短5年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。我始终记得有一句话叫做“和平演变”，我记得我父亲那代人是怎么样，他是扛着枪、跨过鸭绿江，去打美帝国主义。在今天也始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个中国本土小伙子创立的这么一个企业，到美国去，我们拿的是美帝国主义的钱，回到中国发展了中国自己民族的产业，创造了无数的就业机会，我们还是纳税大户。 　　所以我说这是真正的中国民族企业站立在世界，在世界很有名。别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去，现在是世界各国来加盟分众传媒。 　　二、分众成功的秘诀 　　那么分众为什么在央视、文广等在这么多媒体企业林立的一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么，我觉得最关键是差异化营销。 　　我们看一下中国媒体的演变史就像伊拉克战争一样，91年老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。我们讲什么叫大众传播？你炸死了谁？是炸死了平民大众，还是炸死了总统卫队，总而言之，把伊拉克夷为平地。这叫大众传播，就像CCTV的全覆盖。随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队，他的最精锐部队，我们要消灭他的利器，所以说飞机派过去，看他在什么地方分布，把共和国卫队干掉，把保卫萨达姆的精锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。针对你的目标来进行传播。到最后，一对一行销，所谓的斩首型。萨达姆的寝宫在哪里，派飞机过去，只针对萨达姆寝宫，狂轰乱炸，炸弹下去看看萨达姆还在不在，不伤及平民。 　　所以说整个伊拉克战争我们看到了媒体的演变历史：从大众型传播到分众型行销到未来的一对一行销。 　　我在4A公司工作很多年，我们在做媒介策略、在做市场分析，我们首先想的是什么？我们要怎么覆盖到我们的目标受众。那么首先说人们的生活形态改变对媒体业改变发生了非